不做世袭要逆袭，厂二代触网一个月做到五金类目第一
这个性格有些内向的28岁年轻人，迎风拥抱互联网，走出了一条和父辈们不一样的经营道路，仅用了一个多月时间，把自家店铺的交易量爆翻20倍，从名不见经传的个体经营者一跃成为2016年12月份五金类目热销榜第一。
“厂二代”，一个较少获得客观理解，甚至略带贬义的名词。
很多人认为他们含金匙出生，身份优越，以继承者身份的接手着父辈留下的生意、工厂，纨绔、矫情，是他们的标签。
可在肖圣君的人生样本中， “厂二代”追求的自我人生，也需要逆袭，而不是世袭。
这个性格有些内向的28岁年轻人，迎风拥抱互联网，走出了一条和父辈们不一样的经营道路，仅用了一个多月时间，把自家店铺的交易量爆翻20倍，从名不见经传的个体经营者一跃成为2016年12月份五金类目热销榜第一。
他有着令诸多电商从业者羡慕的传奇，但成功绝非偶然。
继承者和他的“任性”选择
如果非要给肖圣君贴一个标签，最早的那一个一定是：“不愿继承家业的厂二代”。
肖圣君是天津人，父亲在他初中时候就与人开厂做生意，生产散热片。
父辈十几年的辛苦经营给了肖圣君富足的生活。
或许是性格原因，觉得不适应大人们传统的酒桌生意，这个任性的年轻人在大学毕业两年，同龄人都在找工作的年纪，不顾父亲反对继续经营着自己大学时创业的礼物定制店。“那时候我在外面租房住，就是怕回家被父亲问生意做得怎么样。”
自己创业并非易事，由于没有一手货源，利润空间小，他的这份创业梦最终以合伙人跑路而告终。
父子俩促膝长谈一夜，对实业依然充满激情的他答应回家帮忙，只是方式完全不同。
他觉得，父亲开的散热片厂“已经做到了天花板”接班后得换一种方式经营。但一切并不顺利。
“从2014年开始，公司就一直在走下坡路，当时高铁的订单半路夭折，然后工人又接连发生工伤事故，赔了很多钱。”刚刚接手工厂的肖圣君，不仅对经营一无所知，还面临着诸多连父亲都感到为难的事情。
肖圣君在大学开礼物定制店时尝试过淘宝销售，接手后除了裁掉一半的员工，降低开支，最重要的就是坚持线上销售，把有些小众的散热片挂到1688网站上卖，但由于不懂电商运营，效果并不理想。
祸不单行的是，由于社会经验尚缺，他还被骗了。当时一个客户急需一批散热片产品，天津当地没有现货，客户要的又很急，肖圣君就想着可以在网上发询盘，很快一个江苏的公司告找上门说有这个材料。
肖圣君只是看了图片觉得是他需要的东西，就直接做了一个合同把款汇过去了，结果过了7天合同期也没收到东西，后来觉得不对劲了，给卖家打电话，对方也是各种借口。
那笔订单工厂损失了近1000元，钱不多但屡屡受挫的肖圣君萌生了放弃的念头。
厂二代触网，不做世袭而要逆袭
改变，从一次听课开始。2015年阿里巴巴中小企业商学院在天津东丽区举办免费的分享课，一个叫王娟的讲师，分享了如何通过在线交易将自己的减速机产品卖出100万的销量。
“王娟老师说一年可以在平台上卖100万台，我听了很震惊，感觉比自己的散热片还要冷门很多。”颇受刺激的肖圣君回家后就开始钻研在线经营。
他开始搭摄影棚、预备相机、好好修图，并把几乎全部的产品上网，渠道的精准拓展使得订单也开始慢慢变多，2015年肖圣君独自经营的网店实现了30万的营业额，“起码把当初创业的钱算是还给老爹了。”
尝到了初步的甜头，2016年肖圣君开始选择跟第三方代运营公司合作。“当时做了平台的关键词搜索，明明觉得首页都是我，但是销售额却不多。后来才明白，是自己的词设置过于单一了，没有把流量最大化的引入店铺。”
有了专业公司的帮助，网店的成长非常迅速，几乎天天都有新客户采购产品。
但一些不可控的因素还是打乱了他的节奏，这一年铝合金原材料的价格短短几个月就涨了40%，再加上物流、人工和包装费用的翻倍增加，原本利润率就很低的散热片更加举步维艰，同行因此倒下一大片。
肖圣君改变策略，一方面亲自负责起产品的检验工作，从原来的抽检变成全检，提高产品质量；另一方面开始有意识的培养和招聘年轻员工，上至办公室文员下到车间厂工，向年轻化转向。
由于工业品不像快消品，具有客户黏性大的特性，一般客户确定下来之后，基本上不会再换供应商。恰好在此时成长起来的线上销售，成了肖圣君脱困而出的救命稻草。另外线上交易，货款可以及时到账，每天都有成交和流动资金来周转，公司慢慢就盘活了。
快速给网店引流，他的秘籍你也可以复制
开网店，流量必不可少，如何快速精准地让客户找到你的店铺，从电商小白到年销售额70%都来自线上的卖货小能手，肖圣君的蜕变少不了他那套独特的出价技巧。
比如在关键词的位置抢占上，行业大词一般流量是最大的，但也是最贵的，肖圣君的思路是：以田忌赛马的方式来出价关键词。
在一些大词，如“工业品”方面，他认为小商家不应该拼价格而是拼消耗，由于出价越高消耗越快，实力强的商家用高价先把这个词抢到，但是每天会有消耗上限。实力弱的商家可以等他们消耗光，然后在下午流量的高峰期，用略低于他们的出价来接盘大词，这就是大词的出价技巧，以中对上。
而行业最有价值的词当属精准词，词越精准，证明搜索的人越专业，这些词必须都拿下。要比平均出价高，拿下流量，就是拿下精准词，叫上对中。
最后一类词就是小词，又有叫黑马词。这类词碰运气，就下对下。
这种“田忌赛马”式的出价技巧，避免打价格战，就像霍元甲的迷踪拳，得快准狠。因此肖圣君才被称为“天津电商圈的霍元甲”。
当然出价技巧只是其一，在流量红利逐渐消失的大环境下，如何利用最少的钱为自己赚取最多的流量也是诸多在线商家需要思考的问题。
肖圣君自己琢磨出了“三不烧原则”：流量少的地区不烧，流量少的时间不烧，产品客户不认可不烧。 “一个月几乎把所有关键词首页坑位全抢下来了，推广费最后能控制在千余元。”不盲目投放，为他省去了极大一笔推广费。
充沛的流量赋能商家多多的订单，但要做成生意诚意满满的服务肯定不能少。肖圣君告诉本刊记者，自己接到订单时往往就是买家采购原材料或者配套设备的时间，这时候客户很着急，急着要产品，所以只要能第一时间给客户反馈，就可以抢到订单。
他自己把这个叫做“黄金询盘20分钟”。为了能够争取到这个黄金时间，肖圣君从去年开始就24小时手机挂牵牛。“原先我一直认为回家之后，就不用理会店铺了，其实工业品的采购是没有休息时间的。”
文 | 本刊记者 张修凡 编辑 | 斯问