农产品上行的破局

目前关于农产品上行的讨论文章，多是从记者、学者、专家第三方观察者的角度来破解农产品上行的问题，其中不乏真知灼见，但存在透过手表壳来研究手表内部构造，不够深入的问题，本文将从一位农村电商从业者的角度来谈农产品上行的破局。

谈到农产品上行，不能否认阿里、京东对农村电商环境的改造。虽然农产品上行依然不畅，但他们使得农村物流快递得到了极大的改善与提速。笔者曾去远在万里之遥的新疆阿拉尔培训、交流，阿拉尔虽偏远但物流快递和许多内地地区一样，已成为一门生意吸引了不少的创业者加盟，物流快递已经能够做到四天出疆。

根据商业企业运营公式：运营=宣传×资源×技术注来分析农产品上行的问题，可以归结为“做得不够细，说得不够深，认识的人不够多”三个问题。如果是贸易商，在把控农产品资源方面“做得不够细”，不能掌握优质产区大户的亩产数、种植亩数、可扩展土地、近两年的出库比这四项数据。由于缺乏这基础性的数据，导致的结果就是不能够核定价格。在商业中，如果失去了对价格的把控，缺乏资源类产品，在商业中就会失去主导权，这笔生意还能做吗？优质产区种植（养殖）大户，由于能把控价格、产品品质好、经营客户的积累，事实上农产品是不愁卖的。

作为中小种植户由于没有价格主导权、缺乏规模化经营，形不成资源的积聚，往往是农产品上行需要帮扶的对象。中小种植户直接从事电子商务，首先表现为“说得不够深”。以笔者的一位养蜂的朋友为例，为了证明他的蜂产品绿色、无污染，他宣传的手法就是把蜂窝、蜂蜜的实景照片往群里一推，也不管读者有没有密集恐惧症，考虑不考虑看到他的那些图片恶心不。其实往深里想一想能证明无添加绿色产品的方法有很多，比如明确说明平时自己的孩子喝的就是这个蜂蜜，就能充分说明生产者本人对产品质量的自信。中小种植户农产品上行另外的困难就是“认识的人不够多”，也就是缺乏销售渠道。借助于信息技术，可以建立更大的渠道。例如百度关键词搜索，就是做B2B业务非常好的信息渠道；“微信群+微信公众号信息推送”就是做C端积累粉丝，甚至发展小B用户（小型采购商）、大C用户（微商）的销售变现渠道。除了通过信息技术，还有一种多快好省的方法来认识更多的人，那就是参加各种培训班、展销会、对接会，不要把参加这类活动的花费认为是成本，参加这类活动能直接收获人脉，这是市场投入。有了人脉，有自己能把控质量的产品，还会发愁农产品上行吗？

（文章来源：中国供销电子商务有限公司）

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