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苍南这个80后老板,马云给他投了3个亿

2017-08-23 苍南大事件

冯敏

(如涵创始人)

冯敏,80后,温州苍南人,2002年大学毕业后,冯敏在通信公司谋得第一份工作。2005年,基于通信领域的经验,冯敏和公司几个同事开始了SP(服务提供商)相关内容的创业。冯敏用两年时间攒下人生第一桶金,可惜没过多久,SP行业走向没落。2007年,他从头开始寻找新的可能。后来他创办了一家邮购电商公司,通过自建电商平台、开展邮购电商业务。

2011年底,冯敏决定从自建电商平台转为淘宝电商,创办了自有品牌“莉贝琳”。凭借做邮购时积累的女装经验,“莉贝琳”很快就做到了淘宝集市前十。



提起如涵科技,不少人可能还有些许陌生,但如果说起张大奕、韩雨嘉、左娇娇等人,估计众人已在2015年被无数次刷屏。2015年无疑是网红红利的一年,如涵科技就是在这样的大背景下应运而生。但却很少有人知道这公司来自苍南的80后温商冯敏一手打造。2016年11月,阿里巴巴3亿入股如涵成为其第四大股东。

冯敏入选湖畔大学第三期学员

3月24日,美国《财富》杂志公布2017年年度全球50位领袖人物,阿里巴巴集团董事局主席马云位列榜单第二。三天后,马云校长亲自坐镇的湖畔大学第三期开学典礼在杭州举行。

由马云担任校长的大学也公布了创校三期以来的录取率,仅为4.07%,竞争激烈程度甚于本科录取率4.4%的斯坦福大学。在第三期的录取名单中,有“网红电商孵化第一人”之称的如涵控股创始人、80后冯敏成功入选,与饿了么创始人张旭豪、老板电器总裁任富佳、罗辑思维创始人罗振宇、由明星转为投资人的胡海泉等成为同班同学。

此次入选湖畔大学第三期的温商冯敏,尽管被誉为“网红电商孵化第一人”,但实际上如涵控股目前主营业务仍是实业,主要从事服装制作与批发。去年11月,阿里巴巴以近3亿元入股如涵控股,成为其第四大股东。目前,如涵是阿里直接投资的7家新三板公司中唯一一家实现盈利的公司。

如涵电商“借壳”新三板


  值得注意的是,如涵控股不仅在网红经济领域纵横捭阖,在资本市场表现也相当出彩,尤其是通过“借壳”克里爱登陆新三板。

  2016年4月7日,如涵控股创始人冯敏以7.66元/股的价格分别认购1300万股。定增完成后,冯敏持有公司46.43%的股份,成为克里爱第一大股东暨实际控制人。

  之后,如涵控股相继设立多个子公司,将运营团队及无形资产“品牌”从原有公司注入挂牌公司旗下,并将克里爱改名为如涵控股,从而实现“借壳”。

  实际上,传统的借壳基本上是定向增发收购资产方式实现。而如涵控股属于轻资产运营,真正有价值的是运营团队和签约网红,因此也无必要采用传统的方式借壳。

  另外,华商基金高兵表示,对于网红经济,目前一级市场或比二级市场更为火爆。一级市场PE投资标的较多。

  如涵控股成功募集4.3亿也证明了这一点,除了阿里巴巴认缴3亿元外,中信证券(600030)旗下青岛金石灏汭认缴5000万元,联想控股旗下君联资本认缴4000万元。

去年,如涵控股发布2016年度财报,公司实现营业收入4.46亿元,较上一年同比增长高达14654%,归属于母公司所有者的净利润263.60万元,同比增长310.07%。


旗下网红年销售三亿


2014年7月,冯敏与张大奕合作开了自己签约的第一家淘宝网红店。张大奕作为平面模特,在冯敏做邮购电商时双方就曾有过多次合作。

因为红人电商的爆发,一直名不见经传的如涵突然爆火。旗下最知名的网红张大奕年销售额达到了三亿,张大奕之前曾经做过瑞丽模特,曾经在模特行业和艺人方面都努力过,但都不成功。




冯敏的如涵之外,网红界的另外半壁江山也是温州人的


 一个90后温州姑娘,和自己的大学室友出来开了家公司,运营着十多个网红,7年内营业额过了10亿元。同时,这位姑娘自己也是“网红一姐”之一,本名朱宸慧的她以“雪梨”这个名字被大家熟知,自己的淘宝店“钱夫人”有着营业额1分钟破1000万的奇迹。




杭州的阿里,如何看温州的网红?


虽说网红是温州人的天下,但既然都在阿里的地界上做生意,西溪园区自然也能给你在兵器谱、琅琊榜上排个次序。邦哥最近独家拿到了阿里今年第一份《网红互联网消费影响力榜单》,到底谁是网红一姐,总算有了答案。

  如涵控股董事副总裁程科认为,网红的核心竞争力在于个人魅力,专业能力,以及心理素质3个方面。“真的懂穿衣搭配,才会让粉丝有收获,个人魅力会让人更喜欢你,但专业能力会让人更愿意为你买单。”

  杭州的西溪办公室则从另外3个维度对网红的影响力进行了评估。

  兴趣度:搜索次数、店铺收藏人数;影响度质量:高消费买家人群占比、成交商品均价;交易热度:成交总金额、成交人数。

  说完评估指标,直接上正片。

  从综合后的量化分值来看,雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(张超林)、美美的夏夏入主网红互联网消费影响力TOP10。

  其中,雪梨无论是从三项指标的综合得分来看,还是从消费者的兴趣度,和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一。


 数据发现,这50个网红所关联的商品和店铺集中覆盖在了服装行业。以女装为代表的细分行业,成为了网络红人进军消费领域的第一站。

  沉淀了大量固定的粉丝之后,网红们也陆续朝周边行业渗透,比如雪梨,除了拥有“钱夫人家”女装店铺之外,也同时经营了“雪梨生活”美妆店铺。网红Lin(张超林)则经营着女装和童装。



张大奕的彩妆店铺“口红卖掉了呢”,6月6日上新,10款新品,当天共售出34484件,最热销的一款商品,当天售出11966件,累计销售20624件。



  同时,母婴、美妆等功能属性更聚焦的行业,也出现了不少具有影响力的网红。横向比较来看,母婴类网红辰辰妈的综合影响力指数就力压天王嫂周扬青。男性服饰网红MPstudios也因聚焦在网红竞争力较小的男装领域,成为了唯一一个入围50个最具网络消费影响力的男装行业网红。

  程科告诉创业邦,网红切入的不是垂直品类而是垂直人群。年轻女性是社会群体中消费欲望最强,又是在社交媒体上的最为活跃的人群。如涵垂直于18到28岁的年轻女性,在这个人群中,除了有对女装的需求,天然就有内衣、化妆品、零食及其他商品的需求。


网红的江湖,会没落吗?


 一位明星也火不了十年,很多人认为,网红的生命周期只有三五年。程科认为,网红的生命周期不止这么短,头部网红中的雪梨、张大奕等人在数年后依然在销量上有在大幅增长。

  同时,程科也认为,网红一定是有其生命周期的。在有限的时间内,网红可以通过多元化的商品运营,拓宽自己的变现途径。同时网红可参与跨界的品牌营销、品牌合作,在网络综艺、网络大电影等泛娱乐领域实现变现。

  2016年12月,湖南广电旗下的快乐购与如涵、何炅三方共同出资,成立大美时尚互娱网络科技有限公司,围绕内容、红人和货品,建立美妆新零售模式。大美时尚将联合湖南卫视、如涵公司,打造一档“台网联动”的红人选秀节目——《百万宝贝--第二季》,并由张大奕以及东田造型创始人李东田担任评委。

  另一方面,如涵、雪梨的宸帆电商都在进行网红孵化业务。目前,如涵已经签约了近50名网红。



在如涵孵化的网红中,最近风头最劲的要数朴正义。



  今年3月,在与如涵签约前,朴正义的微博粉丝约为6万,目前的微博粉丝达到了41.2万。今年7月28日,朴正义的淘宝店铺朴正义Jeongyee第一次上新,1小时销售额达64万,8月15日第二次上新,1小时销售额97.7万。



  据程科介绍,如涵会在微博、美拍、小红书、YouTube等平台挖掘新人。如涵有几十个人的IT团队,开发了一套选款测试系统,给新人若干款服装(比如4款连衣裙),让其选出自己认为其中销量最高,或者最好看最受用户欢迎的款式。

  类似这种测试会有一套完整的习题,测试题由题库中的问题随机生成,因为涉及到的款式都是在淘宝上卖过,有详细客观的销量数据,所以可以相对地知道一个人对选款,穿衣搭配的能力。

  被如涵选中的新人网红,经过3到4个月的培训后,会进入筹备开店的阶段。

  “网红并不仅是作为销售渠道的存在,KOL最重要的是作为时尚领袖,其意见的价值,尤其是形成一个集体的话,能影响的不仅是消费者,还会影响整个市场。”程科对创业邦谈到。

  对于渠道方来说,太大牌的商品利润空间不够,而如果选不那么大牌的商品则会有风险。所以,渠道方也会听取KOL的意见。

  目前,如涵有意识地加强和渠道的合作,共同为消费者选择好的商品和品牌。


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