如何评价罗永浩 4 月 1 日的首场直播带货？

作为带货播主，老罗依旧”彪悍的人生不需要解释“，但”低过老罗“俨然已成营销文案。

【目录】

1. 谁给谁带流量？

2. 真实的成交到底如何？

3. 直播带货，不要沦为导购渠道

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1. 谁给谁带流量？

1）理了下首场直播带货的list，90%都是有头有脸的产品，自带品牌光环和营销价值。

2）老罗的IP影响力未曾衰减，直播前的预热就已经引起超过千万人的关注，直播当晚更是约5000万围观，甚至引来卖火箭的薇娅和蛋蛋的宣战。

3）抖音本身作为DAU超过4亿的流量海洋，有能力给老罗的直播间更多的流量。

所以，本身就有品牌营销价值的产品、老罗的IP以及抖音的流量：

1）这三者，到底是谁给谁带流量，谁在依靠谁的流量，谁在赋能谁的营销？

2）直播过后，你记住的是”老罗“还是里面的产品？

你记住的是老罗还是这20个品牌？

坑位价格不便宜，非一线品牌很难进入

2. 真实的成交到底如何？

1）百度指数上拿了抖音关键字的实时趋势，绿色框是老罗直播的区间。绿色框外，似乎并无波澜，归于平静，似乎老罗直播带货不存在一样，互联网常说的长尾效应呢？

2）直播累计4800万围观，GMV超过1个亿，假设10%的购买转化率，约500万人达成购买，客单价约22圆（1亿 / 500万 = 22），对比上面的商品列表，平均客单价在100圆左右，也就意味着购买转化率大约在2%~5%，即4800万人中产生购买人数约240万，剩下的4600万人，都是来看相声的。

3. 直播带货，不要沦为导购和评测

作为开门红的第一炮，几个小时GMV超过1.2亿，对于”带货“是非常成功和值得骄傲的。

不过磊叔朋友圈的那帮坏家伙，却是一边看老罗单口相声的卖力演出，一边在其他平台实时比价，然后在其他平台下单，外加晒朋友圈：

”老罗终于把口红电源的价格拉下来了，果断在京东下单。“

更糟心的是，各个电商和外围平台（例如张大妈）无一例外把”老罗“作为营销点，营销方向是：

比老罗低，比老罗平，比老罗便宜

所以，我们简单总结一下：

1）老罗带货很成功，作为带货播主的开门红非常彪悍。

2）但却不经意间成为其他平台的营销点和引流策略。

3）目前依旧是普适性的带货，远未能与”术业有专攻“的垂直品类带货播主的效率对比。

4）坑位价格很贵，也就意味着只能一线品牌进驻，而一线品牌自带流量和营销价值，反而是非一线品牌更需要播主们的带货和促销。

5）直播不是评测、也不是导购，不要沦为其他电商平台的渠道。

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