【万泉河】远程调试功能实现成本高于PLC价格是行业悲剧

市场上具备远程PLC调试和数据采集的品牌越来越多了。

参加了一场行业会，发现，几乎家家户户都在宣传自己的远程调试，云组态， 云监控等等。概念神乎其神， 有可能是咱没遇上那样的应用需求， 也有可能是已经被新兴行业所抛弃，反正感觉自己是落伍了，落伍不是一点半点。 甚至看不出那些高大上的功能能给最终客户带来什么样的价值。
 

如果带不来价值的提升， 还做个毛啊！

所以， 我自己对我所开发的WANQ路由器， 坚持只做底层网络互通。 至于数据处理，不做。(我当然不会告诉你们我不会做， 也不会告诉自己舍不得花钱找人做。）

因为，那些都是成本。
 

除了开发成本，更严重的是维护成本。 租借的云服务器是需要每年交服务费的，如果挂载了太多的应用数据功能，服务器的负载上升， 需求的成本自然也上升。

而我们卖出的设备， 是没有提前约定服务时间的，其实就是默认时间无限长。不管客户用不用， 有没有闲置， 有没有丢弃， 基本的功能都要永久保证。

技术的发展日新月异， 我们现在还估计不到未来会有什么更方便的接入方式。 但至少， 只要用户愿意继续使用， 我们就有责任一直保证系统的正常运行。 责无旁贷。

或者， 如果将来有新技术替代方案出来，需要整体迁移的时候， 那我们也有责任联系通知到每一个用户，征得他们的谅解后， 统一升级。
 

所以， 在我看来， 如果客户的需求仅仅是便于远程维护， 修改、监控、诊断下程序，那我们断然没理由给他们提供更多附加的服务，那种称之为附加值的东西。
 

而如果客户是需要采集数据并做数据分析的，那我们也情愿只做个筑路人，帮客户把路修好， 至于数据的处理分析， 甚至到使用的通讯协议，我们一概不关心不参与。至于像某些大平台一样， 通过大数据手段， 从众多客户的大数据中挖掘分析数据， 用作他用，谋取利益，离我们的道德价值观更远了。

所以，我们的定位是本本分分：只做底层铺路。

然后：低价。
 

低价到我自己都不好意思，羞于宣传。 因为素来，我自己骄傲于自己工作的品质， 在市场竞争中， 通常都是以服务价格高出同行50%甚至一倍的价格的。 客户只要选择我们， 就等于选择了高品质。 而至于那些把价格看的比品质更重要的，而其实这低价还只是暂时的低价， 后期的各种成本反而会高居不下，这样的客户，那以后就没有缘分了。 我们也不会在乎。
 

而到了我自己推出的产品，反而倒过来了，竟然比别人价格都低了。没办法啊，负担小， 成本低啊！挣合理的利润，不好意思漫天要价啦。当然咱功能少， 只有核心功能。 别的一概没有。
 

功能少到，都不值得去印刷专门的说明书。
 

所以有人问我要资料的时候， 我也只有几页简单的说明材料。

而随机的使用说明书， 更简单， 一页纸。 甚至， 对于老客户， 这一页纸都不给发的。倒不是因为舍不得印了， 而是因为：用不到。 凡是用过一次的客户，闭着眼睛就会用。 根本不需要说明书！

有朋友去咨询过某远程模块的价格， 惊讶地跟我说， 比PLC都贵！我说是呀，他们也没办法呀， 那么多功能， 那么多硬件，都是要开模，要定制的。 再加上那么多推广费用，成本很难降下来的。
 

就比方使用手机SIM卡通讯， 以前是3G, 现在流行的是4G, 很快就要升级到5G，不跟着市场走，客户不满意。 步步跟着潮流走，每一款的销量又跟不上， 摊薄的研发成本就降不下来。

而我们的WANQ路由器，一不讲究对内所能适应的PLC硬件接口， 一概以太网，凡是没有以太网接口的老式的低端PLC， 帮忙推荐合适的转换器， 转为以太网后接入。 而对外，则只有以太网硬线和WIFI 客户端。 凡是客户需要移动上网的， 尽量推荐使用手机，需要时发WIFI热点提供数据通讯服务，设备的采购成本低， 也避免了长期空载运行，白白消耗流量。 如果被客户看到， 也会不放心设备的安全。

大多数的情况下，这样的劝说都起效果了， 客户都会根据自己的实际使用情况，选择合适的方案。 非要使用SIM卡内置的， 那我们也有言在先， 成本贵， 价格高。 但总的来说还是附加服务少， 价格相比其他友商，也还是低的。

至于朋友抱怨的远程模块比PLC主机还贵，从整个行业来说，有些悲剧。但大部分厂家又实在没办法，成本压力压着呢！

所以， 我们WANQ路由器决定， 对于这样的有远程调试需求的用户，只要提供所使用的CPU的型号，价格，如果证实真的低，所购买的WANQ路由器价格可以比CPU低10元（单台）。而如果数量够多之后， 工程师用调试机，可以送。不具备以太网口的CPU， 转换适配器还是要自己买。

希望可以解决一些特殊PLC用户的痛点。
 

WANQ路由器的资料介绍点原文链接可以跳入：

WanQ---互联网时代的局域网互通解决方案 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z38n.10677092.0.0.1efd1debMyRUFF&id=530670084954
 

同时诚邀各位营销达人参与合作，代理，推广。
 

加万泉河个人微信联系：

TM178616417