社区便利店经营高手的秘密武器

2016-10-06 微商代理软文文案策划导师 微商代理软文文案策划导师


美国有个小镇,镇上有个叫汤姆的年轻人,经营着一家传统的便利店,是他父亲创办的,已经经营了好多年。

 

最近几年,由于小镇上又开了两家便利店,汤姆感觉自己的生意越来越难做,都快到了关门停业的地步。

 

在朋友的建议下,汤姆作了一个大胆的改变,几个月以后,他发现,另外两家便利店已经关门停业了。

 

这个方法太神奇了!

 

先分析一下原来存在的问题:

 

1、 小镇上大约有5000人,共有三家便利店,经营难度比较大;

 

2、 小镇便利店产品同质化严重,毛利率比较低。

 

汤姆到底都做了些什么呢?

 

1、建立标签

2、强化标签作用

3、增加隐形利润

4、增加用户粘度

 

1、建立标签

 

他把一把锤子挂在了门口,并竖了一个牌子:原价6美元,现价2美元

 

这个锤子的成本是5美元,别的店里都卖6美元,他这里只卖2美元,赔钱卖。

 

他会赔钱吗?就这一个产品讲,会!

 

但锤子是易耗品吗?不是,一般一家买一次,好几年都不会再买了,所以,这个产品赔不了几个钱,但标签的效果就出来了,这是广告效应。

 

2、强化标签作用

 

他把店里几个常用的日常用品,像油盐酱醋等,一律标成成本价

 

这些产品,重复购买频率很高,那大家愿意去哪里购买呢?

 

当然更愿意来汤姆的店里买!

 

通过重复购买,强化客户潜意识中对汤姆便利店价格便宜的认知度。

 

3、增加隐形利润

 

他在店里开辟了一块地方,放上了一些提高居民生活品质的产品,这是他利润的主要来源。


来店里买便宜产品的人,通常会带一些高利润的产品回家。

 

4、增加用户粘度

 

他整天就是泡在MSN上聊天。

 

这一步是最关键的核心内容,这一招价值太大了,就不在这里公开讲了。

 

就这么简单的几步,他用了不到半年,另外两家就关门停业了。!


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