社区便利店经营高手的秘密武器

美国有个小镇，镇上有个叫汤姆的年轻人，经营着一家传统的便利店，是他父亲创办的，已经经营了好多年。

最近几年，由于小镇上又开了两家便利店，汤姆感觉自己的生意越来越难做，都快到了关门停业的地步。

在朋友的建议下，汤姆作了一个大胆的改变，几个月以后，他发现，另外两家便利店已经关门停业了。

这个方法太神奇了！

先分析一下原来存在的问题：

1、 小镇上大约有5000人，共有三家便利店，经营难度比较大；

2、 小镇便利店产品同质化严重，毛利率比较低。

汤姆到底都做了些什么呢？

1、建立标签

2、强化标签作用

3、增加隐形利润

4、增加用户粘度

1、建立标签

他把一把锤子挂在了门口，并竖了一个牌子：原价6美元，现价2美元！

这个锤子的成本是5美元，别的店里都卖6美元，他这里只卖2美元，赔钱卖。

他会赔钱吗？就这一个产品讲，会！

但锤子是易耗品吗？不是，一般一家买一次，好几年都不会再买了，所以，这个产品赔不了几个钱，但标签的效果就出来了，这是广告效应。

2、强化标签作用

他把店里几个常用的日常用品，像油盐酱醋等，一律标成成本价。

这些产品，重复购买频率很高，那大家愿意去哪里购买呢？

当然更愿意来汤姆的店里买！

通过重复购买，强化客户潜意识中对汤姆便利店价格便宜的认知度。

3、增加隐形利润

他在店里开辟了一块地方，放上了一些提高居民生活品质的产品，这是他利润的主要来源。

来店里买便宜产品的人，通常会带一些高利润的产品回家。

4、增加用户粘度

他整天就是泡在MSN上聊天。

这一步是最关键的核心内容，这一招价值太大了，就不在这里公开讲了。

就这么简单的几步，他用了不到半年，另外两家就关门停业了。！

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