2016深圳中医馆调研报告
本文于2016年底首发于《中医同城》，在业界引起强烈反响。
本文原来分为上、下两篇，共一万余字，为便于阅读，合为一篇。
万字干货，非专业人士慎入。
深圳第一家中医馆——和顺堂香榭里店
现代以“中医馆”正式命名的中医机构最早诞生在深圳，从2005年和顺堂在福田香榭里花园开出深圳第一家中医馆，至今已整整11年。
深圳中医馆、中医坐堂医诊所从试点到法律准入，从“破冰”到全面铺开，取得了丰硕成果，正在成为中医医疗服务机构的中坚力量。
深圳中医人开行业风气之先，也尝尽突破藩篱之苦。
一边是伴随行业利好的“中医热”，资本扎堆入场；
一边是医馆服务同质化严重，赢利模式单一，以及此起彼伏的名医争夺战……
不断出现的医馆转让与收购，行业呈现冰火两重天，正处转型阵痛期。
2016年，中医同城以行业探路者的心态，陆续走访调研了深圳130多家各类型民营中医机构，深入一线探索行业症结与破解之道。本次调研东至龙东维明生，西至福永润德丰，南至蛇口德仁，北至公明修远堂，涵盖全市中医馆（和顺堂只走访了5家旗舰店）、部分中医门诊部和中医诊所。
此次调研前后历时近一年之久，统计数据均来自于笔者收集的第一手资料，不求完美，但求真实。
近年国家及地方政府对中医药的政策频出利好，在中国，能屡屡被国家领导人为之站台的领域并不多，“中医热”连年升温。
深圳地处南粤，虽是移民城市，但民间中医氛围依然浓厚。在深圳，几乎每个城中村的药店都有中药出售。三年前笔者刚入行时，深圳的中医讲座经常爆满，现在已经泛滥，别说市区级图书馆和各大中医机构，连社区居委会都在搞养生讲座。简而言之，深圳中医的大环境可谓“欣欣向荣”。
“中医热”的背后
分析一个产业，必须理清其历史背景
1.公立中医院火了
若问公立中医院每年最忙是什么时候？一定是三伏贴时期。
近年随着国民对民族文化的觉醒，中医养生热逐渐旺盛，尤其是各大卫视火爆的养生节目起到了推波助澜的作用。每年三伏天，各大中医院人满为患，患者在中医院很难享受医生贴药的服务，大多是护士和实习生操作。多年的政策红利最先体现在公立中医院上，“名中医”一号难求。
2.“名医”火了
深圳由政府评定的“深圳市名中医”一共才33名（部分与省名中医重复），“深圳市优秀中医”34人。深圳的医师多点执业政策走在全国前列，这些体制内专家给民营中医市场的发展注入极大活力。
名医在哪里出诊，患者就跟到哪里，深圳可怜的几十位名中医显得“僧多粥少”。这类稀有的名医是各家医馆极力争夺的宝贵资源，甚至有医馆成立了专门的销售部门，专门开发“名中医”。
专家在民营医馆“客座”的行情水涨船高，中医年薪百万早已不是新闻，据说，深圳少数热门专家的身价已达年薪200万。这一波中医馆热只肥了名医群体，专家年薪从去年100万到今年200万，医馆却步履维艰。这种畸形现象像极了明星之于电影公司。
3.“中医养生”火了
前不久国家中医药科技开发交流中心的黄晖主任提出一个命题：为什么中医馆干不过足疗馆？
养生是中医传承千年的特色，但市场长期被养生保健机构所垄断，反而正规的中医机构不占主流。家富富侨、华夏良子等一线养生机构将很快IPO上市，目前全国还没有达到如此规模的连锁医馆。
正规的足疗推拿对中医市场扩容是好事，但更多的养生机构借中医概念包装自己。比如前面提到的“三伏贴”，不但中医院和医馆在开展，甚至多数养生馆、美容院都在开展。休闲中心更甚，医馆主要在白天营业，即使有晚班，最晚也不过22：00点，休闲按摩的时间刚好相反，晚上才是主场，通宵营业，消费群体和目的性完全不同。各类“伪养生”的泛滥对中医市场的声誉造成很大伤害。
4.配套产业火了
与西医产业链相比，中医的产业链小得多，关联最大的就是中药。以前一直被视为“简便廉验”的中医如今越来越贵，今天许多病种看中医与看西医很难说哪个花费更高。中医逐渐成为中产阶级的消费。
随着道地中药材资源减少，药材整体涨幅很大。10年前阿胶100元一斤，至今涨了四五十倍。阿胶是临床常用中药，但真正使其需求倍增的原因是养生市场的崛起，前些年开始热炒的固元膏、阿胶补血，近年火爆的冬季膏方进补，都离不开其主要原料的阿胶。每年膏方季，不但使阿胶身价倍增，其经常配伍的龟甲胶、鹿角胶都奇货可居。前些天朋友找了三家药房才买到龟甲胶。动物药本身就贵，扩大产能没那么快。
许多药食两用的药材，但凡在养生领域火爆起来都涨的厉害，三七、参类、虫草……事出反常必有妖，火爆品种少不了资本的炒作，养生市场的繁荣并不能说明中医强盛了，反而一定程度上使中药越来越贵，让真正需要的人吃不起药。
深圳中医馆生存状况
1.资本扎堆入场，医馆越开越大
在近年“中医热”不断升温的刺激下，各路资本入局中医。这些资本方的涌入使行业发展快速步入快车道，医馆越开越大。
不久前走访的一家新开业的“**龙岗中医门诊部（化名）”，谈及医馆为何如此命名（加上行政区名），负责人说，几位股东打算明年开设“**南山中医门诊部”“**福田中医门诊部”，开个三四家，以期过两年打包上市。几位股东没有一人有中医背景，完全出于“中医热”的影响进行的投资，这种情况不在少数。
医馆投资者甚至不乏上市公司的身影，以香蜜湖畔的得道精诚中医馆（下图）为例，两层独栋建筑，徽式建筑端庄大气，但装修好半年多都没开业。一打听谁这么财大气粗，深圳某上市公司开的，其主营业务跟中医没有关联。据说这家公司准备在全国收购100家医馆，这些投机的资本进入市场，更多是炒作社会热点在资本市场讲故事。
位于香蜜湖的得道精诚中医馆
2.转让与收购，行业冰火两重天
笔者从调研伊始就建了个医馆交流群，群里经常出现转让或收购信息。医馆是医疗机构，转让医馆可没转让餐馆那么简单。转让的原因主要是盲目投资、医馆无特色、缺实效大夫等，有的医馆干了一阵，只剩下一名医生（深圳要求中医馆最少配备四名医生），更多的是盲目投资，经营者不懂中医医疗冒然跟风。
医馆转让是不得已的事，多数经营者都在苦撑。相比之下，求购医馆者似乎更多。
更严重的是医馆关门歇业。以往半年内，经笔者查证的已有三家医馆歇业，同期有七八家医馆新张或正在装修。
原来位于安托山路的圳兴中医门诊部（下图），面积2000平米，投资巨大，不到一年就关门了。同在侨香路上的另一家医馆，老板是台湾人，在欧洲开了几家针灸诊所效益不错，对大陆市场信心满满，我去的时候这家医馆刚开业，没想到不到半年就关了，或许觉得大陆的钱不好挣吧。
原址位于福田安托山的圳兴中医门诊部
3.名医争夺战频繁上演
这一拔“中医馆热”，最大的受益者就是名中医。名医赚的盆满钵满，医馆还在挨饿的现象屡见不鲜，有些严重依赖一两位名医的医馆，一旦名医跳槽，业绩随即出现断崖式下跌。真是成也萧何，败也萧何！
即便如此，在市场经济下，强势医馆与名医强强联合，名医将不断向少数实力雄厚的医馆聚集。更多医馆只能望而兴叹。
相较于中医市场化程度最高的杭州，目前深圳“多点执业”的开放程度还远远不够，许多想多点执业的医生对此讳莫如深。有些即使在民营医馆“客坐”，也不敢把医院的病号带过来。
4.缺少实效中医是深圳中医药发展的最大硬伤
实效中医各地都缺，为何单提深圳？
因为深圳是唯一没有中医教育的一线城市，与深圳的经济地位和市场规模形成鲜明反差。深圳几乎所有中医都来自内地，而且数量不足。相比之下，700多万人口的香港拥有一万多名中医师，而辖区人口近2000万的深圳才两三千名。
深圳这么有钱，为何招不来好中医？
俗话说，中医认人，西医认门。中医和西医区别很大的一点在于，西医的水平往往与医院硬件设施和完善的服务团队密切相关，所以高水平西医大多聚集于三甲医院。深圳的经济优势对于内地的优秀西医有不错的吸引力。
但是中医不同，一位好中医就是一座医院，拎着五个指头就能看病，好中医在内地也能活得很好，而且在当地耕耘多年，深受乡亲尊敬。
笔者这几年接触过不少内地来深的中医师，除了少数退休后投奔儿女到深圳定居者，大多是抱着来深圳赚大钱的心态，临床实效好的中医太少。医生患者群的积淀有个过程，即便之前在内地很有名的专家主任，到深圳后“水土不服”的现象比比皆是，医生和医馆的心理落差都很大。
近年深圳加大名医资源的引进，推行“三名工程”，但数量很有限，只能丰富公立中医院的专家库，于民营医馆的人才匮乏帮助不大。
上医是深圳四家“名中医诊疗中心”之一，其余分别为和顺堂一家、固生堂两家
近期深圳与北京中医药大学签约，北中医正筹备龙岗坪山设立深圳分校，但中医师培养周期很长，未来三五年内深圳中医师、尤其是实效好中医短缺的状况将持续存在。
5.服务同质化严重，盈利模式单一
古代少有规模化的医馆，大多以坐堂药店的形式行医，一家药店也就一两位大夫，主要以卖药为生，所以自古以来“药大于医”。延续到今天，中医馆进行了传承创新，大医馆像是中医院，聚集许多专家，但经营方式几乎千年不变，无非医和药。医馆服务同质化严重。
医馆的服务不就是治好病吗？是的，如果疗效足够好，医馆根本不用担心没有病人，也不用担心收入。许多大夫自诩中医是全科的，除了不动刀子的，什么都看，但真正对全科临床实效好的中医太少。术业有专攻，必须明确医馆的特色定位。
不少医馆某一两位骨干医生门庭若市，其他医生却门可罗雀，若是面积小的中医诊所还好，对于有一定规模的医馆或中医门诊部，就必须发掘更多医生的适应项目了。
6.不擅营销（VS莆田系）
同是民营医疗机构，中医馆相较于莆田系的市场营销简直原始。一是许多医馆的市场定位不清晰，宣传没有踏实的着眼点。二是不擅长宣传，传统中医药的语言表述大多晦涩难懂，用现代人喜闻乐见的语言和形式展示中医是必修课。
多数医馆宣传意识不够，连医生的形象照都拍不好。福田有家医馆迁址了半年，在网上没有任何信息显示，我打听了很久都找不到，一度以为这家医馆关门了，直到偶然听一位同行讲起才重新找到。
7.中药质量不稳定
深圳个体医馆多，中药的采购主要来自饮片厂。医馆常遇到的问题是，药商拿来的中药样品很不错，但每批次的质量参差不齐。不一定是饮片厂黑心，饮片厂也不能完全控制质量，医馆常备中药四五百种，产自天南海北，饮片厂不可能都会屯货，经常是碰到订单缺货的临时到药市上采购，各批次的质量参差不齐。药材的质量控制是个专业活，医馆必须重视。
只要有机会，笔者每到一家医馆都会观察药材。不同于北京上海限制本市医馆只能向当地几家固定的药商采购，深圳的药材来源全国各地的饮片厂都有，因此质量悬殊很大。绝大多数老板不懂药材鉴别，见过一家医馆用的都是大麻袋装的散装中药，成色简直不能看。还有一家老板自信满满地带我参观他的药房，质量很差，他认为自家的药质量很好，从他真诚的脸上能看出他是真的不懂药，多半给药商忽悠了。
8.深圳医馆医保普及度不高
不要把赌注下在医保上，任何财政补贴或医保资质都不如临床疗效带给患者的信心，从竞争角度讲，你应该感谢这个时代，疗效平庸者如此之多，你有稍微出众的疗效都能脱颖而出。医保不是医馆的救命稻草，疗效才是根本。多找内因。我没见过一家医馆靠医保而成功的。
9.七八成不赢利，少数赢利者难以复制
深圳约七八成医馆处于盈亏线上下，少数赢利者难以复制。
衡量一家医馆的生命力和可持续发展性，主要看其模式是否具有可复制性。
除了中医诊疗过程，医馆其他领域都可以标准化。
深圳的民营中医机构主要分为四类：中医门诊部、中医馆、中医诊所和中医坐堂医诊所。
此外，还有少数民营中医院（平乐骨伤科医院、在建的茯济中医院等）、中医专科门诊部（建民）、中西医结合诊所等业态。值得一提的是，深圳的公立中医院都设有“名中医馆”，属官方性质。
关于深圳民营中医机构的N个花边新闻
1、从上图可以看出，深圳对医馆的分类，经营面积是主要指标之一。但现实中，许多医馆的面积远超政策要求，比如深圳最大的中医诊所近500平米，最大的中医门诊部3000平米。
2、在深圳，中医门诊部和中医诊所都可以开展西医诊疗项目，只是比例不同，但绝大多数都以纯中医为主。当然也有三家中医门诊部“挂羊头卖狗肉”，打着中医门诊部的幌子，以中医之名，行西医之实。
3、深圳对民营中医机构的监管开业界先河，尤其是在全国率先明确了“中医馆”的设置标准。与其他机构类别相比，中医馆最大的特点是只允许“纯中医”诊疗，不允许在医馆使用西医西药等，从制度上确立了中医必须回归传统诊疗。笔者发现更多医馆创业者倾向注册“中医馆”，或许诊所、门诊部的称谓有些西化，热衷追求纯中医的定位。
500年国药老字号——位于罗湖红宝路的广誉远中医馆
4、深圳对各类机构的命名有严格规范，以中医诊所为例，命名规则“深圳+医疗负责人姓名+中医科室+中医诊所”，如深圳王中华中医内科诊所、中医骨伤科诊所等。
5、连锁药房拓展中医馆是许多地区医馆的主流业态，在深圳，这一业态大多以“中医坐堂医诊所”的形式存在。比如同仁堂在深圳有11家门店，只有两家注册了中医馆，其余都是中医坐堂医诊所。
二天堂旗舰店——宝安创业店
对医疗机构政策的研究很考验医馆经营者的水平，更关乎医馆切身利益，看看业内行家的认识：
艾莱康创始人赵海峰：
艾莱康西丽店（张孝全中医内科诊所）经营面积500平米，按面积已达到了中医门诊部的要求，但却坚持以中医诊所的形式经营，一是中医诊所能同时开展西医诊疗项目，二是中医诊所同中医门诊部相比，除了面积要求，其他方面（如化验室等）的要求要低得多。
正中堂创始人罗正中：
正中堂（罗正中中医针灸科诊所）香梅店经营面积300平米，达到中医馆的面积要求，但注册中医馆必须设置中药房和煎药房，且对药房面积有要求。正中堂以针灸艾灸治疗为主，极少开中药处方，所以选择以保障艾灸诊室为前提，坚持中医诊所的形式。
全国各地对中医馆类别的界定标准区别很大，笔者在北京拜访过一家1000平米的民营“中医医院”，北京行知堂、正安中医、御源堂等大型知名医馆都是注册的“中医诊所”，有些地区的百年老药号延用古名，如国药馆等，还有国药堂、国医堂、中医会馆等等。
万变不离其宗，中医同城对“中医馆”的定义：
以纯中医作为主要诊疗手段的民营中医机构统称为“中医馆”，简称“医馆”。
深圳医馆数据统计：
中医同城以“纯中医”为医馆统计标准。以门店总数计，截止到2016年底，共统计深圳市108家各类医馆实体的132家门店（此次调研对象集中在规模化的中医门诊部、中医馆和少数中医诊所），其中中医门诊部16家，中医馆113家，中医诊所3家。
注：
1、中医同城保持独立第三方身份研究医馆，统计数据与卫计委官方可能有所出入。原因有二：一是卫计委官网对民营机构的更新速度较慢；二是有些已关停的医馆未及时办理注销。中医同城以实地考察为主，统计的是目前存活的医馆。
2、由于深圳绝大多数中医诊所小而散、许多分布在城中村里，且多为“夫妻店”，老公看病、老婆抓药的情况较多，故本轮调研只关注了几家知名度相对较大的诊所。中医诊所的投资者大多以医生自营为主，民营医馆没有“中医院”的金字招牌，只能靠本事吃饭，敢出来单干的医生大多医术不错。深圳的中医诊所数量庞大，卧虎藏龙，2017年中医同城将给予更多关注。
深圳医馆地域分布分析
1、福田是深圳中医医疗中心
按行政区域划分，福田区以全市1/3的数量绝对领先，而且集中了深圳主要医馆的旗舰店，如和顺堂香榭里店、梅林店，正安书城店，固生堂竹子林店等。加上公立中医院如市中医院、福田中医院，构成了深圳名副其实的中医医疗中心。
2、医馆密度分布极不均衡
从行政区划分，关内以盐田区最少，仅3家中医馆；关外的光明新区仅有一家修远堂，而坪山区目前没有中医馆。
在医馆最密集的福田区，又以福民、景田和车公庙三地最扎堆。
固生堂宝安店与五楼的黔坤医馆，车公庙的和顺堂和球瑛堂都是邻居。中医馆集约化发展既充分竞争，也有集群效应。车公庙任医生中医馆的任钦玉老师对此表示乐观：“最好深圳的医馆都开到车公庙来，这样有人看中医都想到来车公庙，就像人们吃饭时总想到去美食街一样”。
查看深圳的医馆分布情况，以后可以从中医同城的“医馆地图”中一览无余。
中医诊所的未来趋势 大型化or小型化？连锁or单体？
1、首先是医馆大型化与小型化，这个问题在业内争论很久，各有利弊。
如深圳老字号和顺堂，以众多小型诊所深入社区，发展出一套成熟的连锁模式，平均有30%的外来处方，令同行望尘莫及。这一模式近年在香港市场大获成功，香港28家门店均处赢利状态。
同为业界名企的固生堂、正安等则采取了大店集约的方式，国内知名连锁医馆如昆明圣爱、南京君和堂、杭州方回春堂等也以大店平台为主。
2、连锁医馆与单体医馆
目前深圳医馆业以个体医馆居多，但连锁化、规模化的医馆将会成为主流。
“今年发生的魏则西事件，对做传统医疗机构的打击是蛮大的。为什么会出现这种情况？今天我们在医疗这个行业就特理解，你通过门诊部大概需要3-5年才能盈亏平衡，投一家医院大概需要8-10才能达到盈亏平衡。”固生堂董事长涂志亮如是说。
资本扎堆中医馆，从业成本水涨船高。逐利而来的资本进入中医馆行业后，理所当然地会对中医馆的规模化提出要求，规模化可以通过连锁经营的形式实现，而连锁经营的关键是“可复制”，“可复制”就意味着标准化。在医馆最重要的资源——名医竞争方面，连锁的规模化医馆从品牌、财力等方面都占优势。
按医馆定位划分，提供多科室诊疗的综合性医馆77家，占比58%；专科化或以单一医生为主的医馆共55家，占比42%。
综合医馆与专科医馆，经营策略区别大。靠单个医生的医馆相当于大号的中医诊所。但是，从目前深圳医馆的赢利情况看，专科化更胜一筹。中医是“全科”，但具备这样全面诊疗经验的中医数量不多，在资源不足的情况下，发掘医馆自身特色，专注于专科甚至专病往往更有利于形成口碑。
目前深圳面积最大的医馆——九味堂中医门诊部，3000平米，投资1000多万元
什么人在开医馆？
1、以前开医馆的大多是医生，服务范围有限；随着各路资本入局，传统的连锁药房不断向中医馆转型，如友和、元和堂、明华堂等。产业上游的药厂在布局医馆，比如深圳的山西广誉远、福建归真堂、康美药业等，更多的是机构和个人投资者。
未来医馆经营和投资将越来越专业化。统计结果显示，医生开医馆的占比不到40%，社会各界资本涌入，逐渐成为主流。
2、药品流通企业（连锁药店）开医馆将成趋势
早期的医馆大多发源端于药房，连锁药店开医馆，医保互通有优势，但药店传统的以药养（坐堂）医模式必须革新，才能在医馆经营上脱胎换骨。整体而言，目前这类医馆在深圳还不是主流，主要与药店的基因有关。以老字号同仁堂为例，同仁堂宝安店的医馆营收只占该门店总营收的20%，远低于医馆行业水平，营收还是以零售中成药和中药外来方为主。
深圳医馆综合实力前三甲
1、和顺堂
和顺堂罗湖中心店
和顺堂是深圳医馆业的开拓者，从2005年在福田区香榭里花园开出深圳第一家中医馆，目前已开出90家分店（含香港），是全国分馆最多的连锁中医机构，其中深圳40多家（其中中医馆14家）、香港28家，其余分布于珠三角地区。
和顺堂依托名医、名药、名店、名厂的“3+1”模式，以设在坪山的精品中药饮片厂为依托，深入社区，贴近民众，形成自己独特的发展体系。和顺堂也是深圳拥有最多中医师的民营中医机构，另外，和顺堂顺应国家“一带一路”的方针政策，积极开拓香港市场，成绩斐然。
2、固生堂
固生堂深圳竹子林店
固生堂是目前国内融资额最高的中医馆企业（约1亿美元），目前在深圳已开业4家医馆，还有一家正在装修中。其竹子林店以700平米面积、2016年月均营收500多万元，是深圳单店营收最高的医馆。固生堂借助国家“医师多点执业”政策的东风，仅竹子林店就吸引了五六十位体制内专家客坐出诊。另外，竹子林店也是深圳最早试点医保准入的医馆之一。
3、正安中医
正安中医深圳书城店
正安中医由知名媒体人梁冬所创办，从2013年设立深圳分馆以来，已开业了中心书城店和南山店，是目前深圳定位最高端的中医馆，诊费300元起。正安改变了传统“以药养医”的经营模式，其就医环境、客服水平、中医文化宣传等方面在业内有较高声誉。
杭州是全国最成熟的中医市场，笔者总结的中医馆“杭州模式”：政府扶植、文化先行、医保标配、价格亲民。
（欲了解“杭州模式”，请参考本文作者于2016年11月在中医同城公众号发布的文章：《忍冬行业观察│中医馆的“杭州模式”》）
本文为调研报告，关于医馆经营层面不作过多展开，提供几点观念：
1、不爱中医趁早转行，这不是个能赚快钱的生意，以投机的心态投资医馆，多半死的很惨。
2、任何成功的品牌都有明确的定位。医馆定位高端或大众都有市场，关键是找出并培养医馆的特色项目。
3、老百姓都想看老中医？所以请医生只请老中医？那你就OUT了，越来越多的中青年医生正在成为医馆的顶梁柱。
4、主流消费群年轻化，25-45岁为主，女性消费者至少是男性的2倍以上。
5、应注重患者隐私的保护，为日后服务升级铺路。
6、经营者要懂中药，以内科为主的医馆，药是最大的利润来源。
7、诊费是消费者判断医馆消费水平的最低门槛，目前深圳多数医馆的诊费虚高，应反思市场定位。
8、中医养生是医馆的“坑”，多数医馆盲目跟风上线养生项目，反而模糊了原来专业医馆的定位。
9、深圳的高端医疗险远不成熟，可以接触，不要押注。
（说个很像段子的真事：某高端医疗险理赔：益母草、乌鸡白凤丸被认为女性专用，男人吃了拒赔。）不理解中医事小，关键是深圳高端医疗险的客户太少。
10、医保的作用被高估了，现阶段的中医，治好病仍是生存的不二法门。
（岁末传来好消息：深圳医疗定点机构申报门槛，不再有经营面积、经营年限、医疗机构等级等限制性条件，成为首个社会医疗机构医保定点破冰的城市。）
深圳医馆业最严重的问题：
一是中医资源匮乏（量与质），二是医馆普遍定位不清晰。
位于福田口岸的华泰源中医馆
用经营者纪女士的话说：华泰源的目标客户就是定位香港人的平民消费。
医馆的一切都围绕这一定位设计：
地处口岸，为迎合客户需求，早上7：30开始营业，是深圳营业时间最早的医馆；
专注中医理疗，医馆有二三十张理疗床，虽然装修朴实无华，但很契合医馆定位，效益不错。
从深圳优秀医馆看行业突围方向
方向一 医馆专科化
专注特长，做到极致
徐晓明中医外科诊所
在中医外科特色极度被抹杀的今天，徐晓明老师的中医外科诊所30年如一日，从最初深圳赤尾村服务最底层百姓的外科诊所，发展到现在极具时尚气息的特色中医诊所，不但是深圳最知名的中医诊所之一，更是深圳13个中医特色专科之一，也是民营中医机构唯一获此殊荣的机构。
它的创始人徐晓明老师从一位中医药大学老师到中医外科医生，后又离开体制创办了中医外科诊所，其成长之路堪称业界传奇。
罗正中中医针灸科诊所（正中堂）
正中堂的艾灸是深圳最专业的艾灸中医馆，是福田区非物质文化遗产，正在申请市级非遗。
罗正中老师多年潜心发明了多种艾灸器材，并拥有多项国家发明专利。
许多中医院针灸科已不做艾灸了，原因是排烟困难。
正中堂是深圳做艾灸最专业的医馆，艾灸排烟处理的最好，艾灸设备都是罗正中老师的专利发明。
周小儿中医馆
在西医儿医尚且如此紧缺的年代，你能想象深圳有一家如此专业的小儿中医馆吗？
方向二 多业态，产业升级
相比于书店、网吧、电影院等传统业态曾经历过的浴火重生，淘汰了落后产能，崛起的都进行了产业升级，经营项目不再局限于传统的卖书、上网，逐渐形成一个消费生态链。
龙岗苁蓉堂
龙岗中心城的苁蓉堂，经营面积1000平方左右，除了传统中医诊疗，还有特色的药膳，医馆做药膳很有优势，能最大限度地保证药材的纯正。
南山天利名城的兴凯中医馆，老深圳都知道石兴凯针灸减肥，一家大型连锁减肥机构，在此基础之上升级的中医馆很有特色。
方向三 平民化
虽然药材涨价难以控制，但深圳许多医馆的定价虚高。平民化很有市场，深圳最典型的就是位于坂田的五味中医馆：
一、价格亲民：诊费一般2、30元，最高的副主任50元，在深圳是较低水平。五味医馆地处城乡结合部，有相当一部分患者住在城中城，价格很亲民。
二、所有医生全职，这是相对于众多以客坐医生为主的医馆而言，全职更容易团结一致；
三、医生平均年龄三十多岁，大多是初级职称。但年轻医生一样赢得了不少患者口碑；
四、医生团队协作：中医同行相轻的现象严重，五味的医生不诋毁同道。如果治疗一位患者数次无效，会斟情推荐给更擅长此病的同事。
五、医生人才培养，定期学术会议：青年医师的培养是民营中医机构健康发展的必由之路。
六、控制客单价，用药精简：拒绝以药养医，不宰客，以疗效拓展市场。
七、医生股权或期权：对于骨干医师，采取合作经营的方式，许以期权或股权。
方向四 医养结合
深圳医馆市场，在养生与治疗结合方面表现最佳的是位于车公庙的任医生中医馆，以养生导流，以疗效留客，取得了良好的社会效益和经济效益。
任医生中医馆
任医生创始人任钦玉先生本身是一名针灸医生，他说：“做中医馆的初心非常简单就是把针灸做好，把中医做好；做中医馆不能以赚钱为目的，而是以解决患者的问题为目的；做医生，做中医馆要理解好患者的真实需求，不仅是生存的需求—疗效，更是生活质量的需求—心灵；推拿虽然是一个养生项目，但我们的推拿是能够解决一定的问题的，我们还会继续寻求能够用推拿解决更多问题的大夫”
中医馆和中医养生馆的本质区别在于，中医馆首先要体现医学的专业性，能做到日常养生、病时治愈，有疗效才能持久。不然你开个中医养生馆的成本要小得多，也自由得多。
后记
业内喜报频传。上至国家颁布《中医药法》，下至深圳放宽社会医疗机构医保准入，以及医师多点执业的备案移交市医师协会等，深圳大刀阔斧、勇立潮头。
深圳这个不产中医的一线城市，市场需求与中医发展水平悬殊巨大，虽然还得过几年苦日子，但我坚定看好深圳民营中医市场。
我相信总有一天，民营医馆会成为中医临床教育主阵地。
我相信总有一天，民营医馆会超越公立中医院，成为中医发展的主流。
我相信总有一天，患者生病先看中医，再看西医。
王中华于深圳福田
2016年12月31日
END
作者/王中华「忍冬」
中医同城、医馆界创始人＆CEO