福布斯中国专访|奢侈品需求不降反升？“包先生”梁韬：包的价值，是收藏保值而不过时
最近，好几个奢侈品大牌疯狂涨价，按理说，降价才会购物买买买的欲望，殊不知，如今越是涨价，大家越是逆流而上，购物热情被彻底激发。一份来自LovetheSales平台公布的最新报告显示，尽管大部分奢侈时尚品牌的线下门店仍然处于关闭状态，但从4月底开始，人们对奢侈品的需求出现回暖迹象。
关于包包，总是绕不开一句话：包治百病！好像包包之于女生，天生就会分泌出令人幸福感满满的多巴胺。
包包一向被认为是“全身最活跃的配饰”，几乎每一个女孩都向往拥有一款精致独特的It Bag！在手袋收藏界，好莱坞明星的收藏达人更是不计其数，维多利亚·贝克汉姆、金·卡戴珊一家，当然还有J姐Jeffee Star，但无论如何，你一定想不到，在中国，有一个叫做“包先生”的时尚博主，和她们有着可以相相媲美的手包收藏。
包先生本名梁韬，这位二十多岁的年轻人，在2014年，赶上了微信的红利期，那一年的7月，他创办了“包先生Mr.Bags”微信公众号，如今拥有百万粉丝的他，始终坚持着更新关于包包的一切内容。
梁韬（包先生Mr.Bags），2018福布斯中国30位30岁以下精英榜艺术与时尚行业上榜者，并入选2018亚洲30位30岁以下精英榜、2019福布斯中国50位意见领袖榜。
他的内容主要专注于这两个维度，其一是最受欢迎的经典款包包的大总结；另外一个则是为大家总结最近一个月最火、最热门的包款。他发文很长，标题极具诱惑力，比如“这些包包连你妈妈都认识，包包界那些‘火出圈’的包款大盘点”、“经典款大牌包包到底哪些更值得投资”……谈起手包的他，如数家珍头头是道，为疯狂购物的中国新贵们传递着最新趋势和最In风格。他目的只有一个：将自己对手包的热爱带给更多中国人。
他的身上自带“带货”基因
中学时的梁韬就特别喜爱绘画，爱上了时尚和时装，那时候，他的梦想是成为一名时装设计师。梁韬的家人是做金融的，在很多家长眼中，做金融才有更好的未来，而时尚，纯粹就是烧钱。家人们耳边的碎碎念自然起不到任何作用，因为彼时，少年时期的他，早已被比弗利山庄的名品街和好莱坞的时髦氛围所深深吸引。
“大学时期特别爱逛街，尤其是与包包相关的事”，梁韬说道，“特别感兴趣之余，记忆力还特别好。”每次逛街归来，他都会总结各种包包的经典款，把包包图集发到人人网上，朋友们相继转发，收获了不少人气，从而积累了自己的第一批粉丝。
大学时期的梁韬，曾陷入一段迷茫期，左手金融，右手时尚，在两者之间，他不停摇摆。假期之余，他尝试了各种不同的工作，从时尚杂志、银行到会计事务所……甚至还在某个暑假去了美国纽约帕森斯设计学院学习时尚设计。渐渐地，他发现了这样一个现象：凡是做时尚相关的工作，再苦再累都可以坚持，而且，怎么做好像都是对的。做金融的，就完全没有激情。答案显而易见，只是，有一个更现实的问题摆在他面前——如何才能真正进入到时尚行业？
2012年，他开通名为“Bags包先生”的微博账号，分享关于包的内容。做微博到废寝忘食，每天5-7条，内容、修图一人独揽，电脑前一坐就8个小时，做到眼睛睁不开是常事，如果某一条超过20个点赞，他便能开心一整天。
即将大学毕业的他在经过一番纠结后，最终选择申请哥伦比亚大学国际关系的研究生，并顺利被录取。“我的运气比较好”，梁韬谦逊地说道，“这是一个很好的缓冲期，既能攻读更高的学位，又能兼顾博主事业，也能在纽约寻求更多发展机会。”
22岁，梁韬人生的第一个时装周之旅，在米兰开启，这也是品牌第一次给中国时尚博主第一次的看秀C位。为了这个千载难得的机会，他与教授请假赴约，当人们在秀场认出他，并纷纷要求与他合影后，他意识到了“包先生”的影响力。
2014年4月，已经颇有名气的包先生受邀参加数字内容营销平台 RewardStyle 在达拉斯举办的“全球博主大会”，在这场大会上他见到了国内外众多知名博主，也第一次真正意识到：时尚博主已经是一个庞大的产业，更是一门生意。
与国际超模Kate Moss
被一众奢侈品牌宠爱的真相来了
2018年6月26日上午10点，梁韬和意大利奢侈品牌Tod’s推出的联名手袋 Wave 萌犬背包，在他的微信小程序 “包铺BAOSHOP” 全球限量首发，限量300只1.08万元的手袋，6分钟抢购一空，59分钟完成付款。这一天恰巧是梁韬的26岁生日，这样的销售成绩无疑是那一年生日的“最佳礼物”。
然而，这并非梁韬第一次与品牌联名，此前的每一次品牌联名系列发布，都有刷新业界记录之势：2017年1月，包先生携手苏格兰皮具品牌 Strathberry 联名推出中国新年系列限量手袋，3小时全系列400只包款全部售空；紧随其后的2月，包先生与法国奢侈品牌 Givenchy 合作推出80只 Horizon限量包，单价1.49万，在12分钟内被抢光；同年6月，他与 Tod’s 首次合作，推出包含三款单品的限量包袋系列，共200只，其中WAVE大嘴双肩包在发布后5分钟即售罄……赫赫“战绩”，不胜枚举。
包先生 & DIOR迪奥女装创意总监Maria Grazia Chiuri
在不到两年的时间里，梁韬已经成功与几个时尚奢侈品牌的联名合作，成为了包袋达人之外又一大标签。面对不同品牌的诉求，梁韬认为，这些合作的背后源于力求“让包括品牌、读者和自己在内的三方都找到各自的幸福点”。
包先生 & 设计师 Stella McCartney
与设计师Victoria Beckham
缘何他常常被各大时尚奢侈品牌眷顾，并频频推出联名合作款？这和他专注于做关于包包的一切深度垂直内容有关，他只专注于分享与包袋相关的内容，而这，也成为了“包先生”最鲜明的标签。这种专注以及对单一品类的深入研究，是粉丝对包先生具有极高黏度的原因，同时为品牌与他合作创造了契机。
与TOD’S合作推出的蓝天白云系列
“2017年跟TOD’S合作推出的蓝天白云系列，是我成为时尚博主后，第一次和奢侈品牌推出的联名系列，对我的职业生涯而言，是非常重要的里程碑。”与 Tod’s 的合作，成为包先生与品牌联名合作中新的突破点，他亲自参与到产品的设计中，双方合作的产品在全球发售，然而，外界鲜少知道，这样的合作其实始于一次正常普通的访问。
包先生 & TOD'S董事长 Diego Della Valle
回想起当时与TOD’s董事长Mr. Della Valle先生见面的场景，至今仍历历在目，“我还记得，第一次与是在日本东京，我们俩一见如故，相谈甚欢，即刻便有了做合作款的想法。随后，我又参观了品牌在意大利的工厂，在那里完成了整个系列的设计。我在设计这个系列的时候，会全面地去考虑包粉们的需求，比如包包的容量、尺寸、肩带长度、内里材质，还会给包粉们设计特殊包装。当时选用了深浅不同的蓝色，也是因为蓝色是我自己，也是包粉最爱的颜色。另外，也可能是我的小私心吧，我希望这个系列有中国元素，于是，我把‘豆豆鞋’上的小豆豆变成了象征着好运的骰子挂饰。这个系列的发布很成功，其中一款双肩包在发布后5分钟就全售罄了。”
经典款，买它！
到底什么样的包包，买回家会天天用？或许是很多爱包一族心中最大的疑问，因为很多包包买回家，最终都逃不开被打入冷宫、束之高阁的命运。
在微信和微博，梁韬做过“包先生有问必答”的互动，当时包粉们问得最多的是“我最适合什么样的包？”、“这两款你看看我应该买哪款？”、“到底这款包是不是经典款？”……关于包包的问题层出不穷，你会发现，很多人并不了解自己真正需要哪款包。
究竟哪款包更适合自己？梁韬觉得，这需要一个过程，“在入手了第一只包之后，才能慢慢开始找寻到自己真正喜欢什么样的包，或者最需要什么类型的包。”
那么，问题又来了：入手第一只大牌包到底该怎么选？“其实每年的这个‘第一只包’名单，都会有一点小改动。”关于“第一只包”，梁韬有几个挑选小标准，“最好这是一个价格比较好接受，相对来说多场合都适合，很实用，设计时髦，又不太容易过时的款式。其实在包包界，基本上越经典的款式越贵。所以如果你预算真的很充足，刚入门直接入手Chanel Classic Flap这样3-4万的包也确实是很不错的选择。”
在包包界，爱包一族深谙一条准则：完全不打折，即使是调价时期仍然处于涨价升值过程中的包包，是非常具有投资和收藏价值的包款，即使不是全新的，它们在二手市场也同样珍贵。“爱马仕的铂金包，就是这样一个可以用来收藏保值而不过时的包款。”梁韬补充道。
平日里，梁韬常常会细致地去观察身边每个人的买包风格，“非常有趣的是，大多数情况下，其实与他们的消费观和投资风格是有联系的。”梁韬解释道，“同样的钱，有的人可能会用它来买一款价格比较高的经典款，但有的人可能会把这笔钱分成好几份，买几款价格适中但比较新潮的小众包包。”
“总结下来发现，大家在买包的时候，大致分为这几种情况：一种是想买最经典包款，能用多久都不怕过时；另一种是想买当下最时髦的包款，出街最吸睛。”梁韬说道。“其实，正如我常说的，‘买包要买经典款’。经典款普遍都具有这三个特点：第一，代表着品牌最经典的设计，不怕过时，也有较高的辨识度；第二，经典款往往都已经面世很多年了，会有种超越时间的美感，大家普遍都觉得这款包好看，属于普世认同的；第三，经典款经过常年的进化和再设计，往往都很注重实用性的设计，使用起来更顺手。”
以下是福布斯中国与梁韬的部分对话。
福布斯中国：在2020最新一季的品牌秀场中，你个人最青睐的包包是？
梁韬：其实还蛮多的，印象特别深的，是Louis Vuitton 2020秋冬男装系列中的蓝天白云包包，和Fendi 2020秋冬男装和女装系列里都有出现的小盒子，我都挺喜欢的。
福布斯中国：你如何看待疫情下对时尚行业以及意见领袖这个领域的影响？上海时装周首次使用了“云发布”的形式，对于这样的形式，你有怎样的看法？
梁韬：这次疫情对全球时尚行业的影响还挺大的，很多工厂都停工了。但看到像LVMH和开云集团旗下的工厂，纷纷开始生产洗手液、口罩等物资。在这个特殊时期，整个行业都在尽己所能地给予帮助，让我觉得很感动，真心希望疫情能尽快过去。
我觉得“云时装周”这个新的尝试非常有意思，让大家不出门也能看到最新的系列。通过这种形式其实能让更多的人接触到时尚，看到这些特别棒的设计。其实让我想到，我们包先生合作款也一直使用的是“云发布”的形式，每一次有新的合作款都会先在微博、微信、小红书等线上平台展示，再通过包铺小程序售卖。在正式售卖的时候，再举行线下包粉见面会，还会开设线下的pop-up store，线上加线下成为一套组合拳，所以每次的合作款都特别火，几乎都是当月最受欢迎的包包。
福布斯中国：越来越多的明星加入直播行列，你会不会参与直播带货？
梁韬：我最近刚刚尝试了人生第一次直播，是和Net-a-Porter合作的。不过对于奢侈品行业，直播不一定是以带货为目的，可能更多是作为品牌宣传。现在越来越多明星参与到直播中，也使得直播不再只有带货和引导购物的属性，也有社交媒体和娱乐综艺的新功能。
福布斯中国：在采访明星的过往经历中，印象最深刻的一次明星钟爱包款的分享是？
梁韬：杨紫有一只我和TOD‘S合作的限量手袋，有一次我们在活动上遇到，她跟我说她真心很爱用这款包，主要是因为包包尺寸小巧可爱，容量还特别能装。她去参加《中餐厅》录制的时候就背着这只包，在节目里可以看到这只包的高频率出镜。
福布斯中国：在你收藏的包包中，最钟爱的一款是？
梁韬：就是当年TOD’S 董事长 Mr. Della Valle先生特别邀请我，我特别设计的定制款Tod’s D-Bag，全球只有这一只。我平时很爱画画，我就随手画了一个笑着的鬼脸，没想到后来真的就做出来了这么只包。旅行的时候我很爱用这款包，能装下电脑，非常方便。有时候觉得有点累了，看着这个图案，就会一切负面情绪都会烟消云散。
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