【星故事】 中信银行信用卡史上最年轻的科室经理 上篇

手摘第 1 颗星，点一座灯塔

姓名： 王锡军

学历：本科

专业：市场营销

毕业院校：江苏大学

毕业时间：2013 年 6 月

工作地点：青岛

工作经历：两次

职务：中信信用卡青岛销售经理

年薪：税前 30w

文〡井言

编辑〡健歌

「虚荣、老成、童心未泯」这是他自己的独白，我说虚荣是贬义，他说三个词请一定都不能少。

他说总有一帮损友说他比言承旭差那么一丢丢，比杨宗纬帅那么一丁点，可谓自带浓浓的偶像光环。

在大学，他进过文艺部、外联部；当过文艺部长、院辩论队队长、院学生会主席；身高 182cm，运动员的身材，打着一手好球，大一就成了管理学院篮球队大腿，拿了江大杯冠军（共 24 个学院）。

他辞去了在外人看来很有前途的第一份工作，选择了所有人都不看好的工作，坚持并成为中信银行信用卡中心全国最年轻的销售室经理。

他的专业这么选

坦白说，考军校才是王锡军前 18 年一直奋斗的目标，或者准确来说是王锡军爸爸的目标。

在高考前，王锡军做了治疗眼睛近视的激光手术，因为当过兵的爸爸特别希望儿子能够去考军校。

可在 19 岁的他看来，他尊敬军人，却并不十分感兴趣。

他想做的是商人，是企业家，从高一开始他就想着的是创业，而他认为要想创业必须了解销售，于是自己坚持报了市场营销专业。

大学母校

他的大学这么过

因为高中参加过校篮球队的经历，所以他去竞选了管理学院的体育部干事，对于这件事，他觉得十拿九稳。

在竞选的当天，他在台上娓娓道来，自我感觉十分良好，甚至觉得要等到第二天才通知结果，完全是在浪费时间。

果然，在面试的第二天晚上，他就接到了文艺部的入职通知，没错，是文艺部而不是体育部的通知。

他当时就蒙逼了。

仔细、认真的想了想，好像确实没有报名过文艺部啊。和电话那头再三确认没有通知错人后，想到一天都快过去了，也没有收到体育部的通知，现在好歹有个部门了，就答应了。

后来才知道，那天文艺部和体育部在同一个教室面试，因为他型台声貌都很出众，再加上还会跳健美操，就被文艺部部长挖了过来。

除了参加了院文艺部，他还参加了校外联部，所谓的外联部，往逼格高一些说就是招商的，通俗易懂的讲就是拉赞助的。学校里有一些活动需要经费了，就两两一组的派他们出去“征粮”。

王锡军所在的那一组每次收获都颇丰，讲到其中的玄机，他说真的就是因为跑得多。

在大市口一条街（当地最繁华的商业街），所有的店面的老板都认识他，并能喊出他的名字。

那当他们有需求做广告做推广的时候，自然第一时间就会想到王锡军。

其实这和销售是一样的，固然是有很多的销售技巧，但是都是建立在腿脚勤快一点的基础之上的。

这也是王锡军选择外联部的原因，他的目标很明确，为了实现自己的目标，销售是必须需要的技能。

他还参加了院辩论队，到了大二就做了管理学院的辩论队队长，他说初衷其实是要锻炼自己的口才，但更大的收获是锻炼了逻辑思维，这一点在我与他沟通中能够明显的感觉出来。

与辩论队队友合影

王锡军在大学期间的种种努力都是在让自己蹲下来，蓄力起跳去摘到自己想要的果实，就是在践行他说的那句「看清远方的目标，做好当下的自己」。

我们不太能够计算出参加文艺部、外联部、辩论队的经历对王锡军毕业后的工作真的有多少直接、间接的帮助。

但是在大学，当你明确了自己目标后，根据你的目标去实践，这终究是好事情。

他的第一份工作

当时一家昆山的芯片公司招聘管培生，在江苏省已经参加了十几个高校的校招。因为待遇对于刚毕业的大学生来说比较诱人，每到一个学校，投简历的人都排了很长的队。

王锡军的履历和表现很快就打动了面试官，他被选中了。

而且给他的岗位不仅仅是管培生，总经理很欣赏他，直接把他当总助留在身边培养。

给了他最好的待遇，给最锻炼人的任务和机会，甚至老板自己掏钱给他租房子。

本身这个做芯片的企业，扩建的厂房也建好在即，确实可以提供很大的平台和空间给他，公司和他都准备大干一场。

但在三个月实习期满准备转正的时候，王锡军递交了辞职申请。

在无锡老家的老爸突发急性病，幸运的是当时事发就在医院门口，被及时送进了急诊抢救。虽因抢救及时从鬼门关绕了一圈回来，但还是需要在医院住院观察恢复一段时间，出院后也必须长期休养。

虽然昆山离无锡不到一个小时的高铁，王锡军还是义无反顾的辞职了。虽然平台很好，前途很棒，却都抵不过父亲的身体重要。

他必须要留在老爸的身边，每天要看到他才安心，他毅然决然的回了无锡。

总经理面对这样的辞职无法拒绝，却不断挽留，但王锡军心意已定。总经理当时很是伤心，觉得对一个新人这么好还是留不住，甚至说出了关键岗位以后再也不校招的话。

王锡军的第一份工作就这样还没怎么开始就结束了。

刚刚毕业，充满了斗志

迷茫时，走下去，过程会告诉你去处

虽然现在的成绩证明了王锡军的选择至少是没错的，但是很多人还是不太理解他的第二份工作的选择。

也就是现在这份工作—中信银行信用卡的销售业务员。

所有人都觉得凭他的实力，他可以在当时找到更好的平台。

但是对他来说，首先，当时父亲住院，家庭最主要的经济来源没有了，他必须尽快解决上班问题，他需要挣钱，骑驴找马也不是不能接受。

其次，他明白，当时正值七月，毕业季刚过，校招早已结束，好的单位也已招满，就连普通的招聘会场次都不是很多了，要珍惜每一场招聘会，每一个机会。

所以在从昆山背着行囊回家，刚下无锡高铁站，看到一场马上就要拆掉的招聘会现场，他就直接掏出手机，筛选了几个招聘海报拍了下来，记下上面简历投递的邮箱。

中信银行信用卡中心就是这些招聘海报里的其中之一。

而最终选择这份工作也是觉得银行还是很有吸引力的，虽然是信用卡中心，但是对于刚毕业的谁又能分得清呢？

进入中信银行信用卡无锡分中心第二天，王锡军就完全意识到这个工作的性质。

其实就是推销信用卡。

和我们在地铁口看到的摆着一张桌子办信用卡的没什么两样，是一份纯零售性质的工作，技术含量不大，身边很多都是大专毕业生（陈述当事人心理活动，不存在任何歧视岗位和学历的意思哈）。

他当时确实是很失落的。

他说他后面的两个星期一有机会就去偷偷参加招聘会。

其实何止他一人失落呢，新招进的很多大学生纷纷辞职，在第四周，他就已经成了销售二组第 5 号老员工了。

他突然意识到，我此时此刻走，跟这些走掉的人有什么区别呢？

他拿定主意，他必须做到无锡分公司销售的第一名，再辞职。

抓住展现自己的窗口

因为沉下了心，王锡军的业绩一直在高速的增长，主管就让王锡军在下周一的小组晨会上跟小组的成员分享一下电话销售的话术和技巧。

为此，王锡军就在每天下班之后做了大量的准备，首先是将自己的电话销售经验总结一下，然后在网上查找大量这方面的资料。

于是在周一的晨会上，他拿出在大学辩论队型台声貌，很成功的做了一次分享会，获得了大家热烈的掌声。

重点是，在鼓掌的这些手里，有一双无锡分公司老总的手。

他今天碰巧来到二组的晨会做旁听，听完晨会上王锡军的分享，他觉得王锡军逻辑思维清晰，表达清楚，会后便叫来了王锡军，推荐他去参加总公司的一个头脑风暴的项目。

这个项目的具体内容就是由深圳总部的销售部牵头组建一个微信群，群里有总部的领导和总部各部门的负责人，各地分公司分别派出一名一线销售人员参加，在每周五的下午选一个关于公司和业务的话题，进行讨论，然后由各部门的负责人总结，落实。

要么不做，要么认真做

这是一个简单且可以敷衍的任务，其他分公司参与的人大多只是在周五下午工作中顺带着在群里发发言。

王锡军却每次都做了大量的准备。

他先是在安排一周工作的时候，将周五所有的工作分解到周一到周四，分解不掉的放在周五的上午。

平时在工作的过程中也开始注意发现问题和总结经验。到了周五下午，就猫到肯德基或者麦当劳，集中时间和精力在群里参与讨论。

这样的王锡军每次都可以贡献出有价值的建议，发言的质量高，获得的点赞自然最多。

群里很多大领导都可以叫得出他的名字。

其中在一次讨论如何充分利用客户数据资源时，他的意见直接被公司老总点赞，销售部的总监更是对他欣赏有加。

于是在年底，销售总监来无锡视察的时候，直接将他调到了总部，开启了工作生涯的一个新起点。

我们常常把别人得到的机会简单的归结为幸运，却往往忽略他们为此付出的准备和努力。

如果没有为晨会分享做精心准备，就不会有分公司老总的赏识。

如果没有平时对工作的思考和留心，就不会提出有建设性的意见和建议。

如果没有每周五下午为头脑风暴单独预留时间的用心，就不会有总公司总监的赏识。

我们常说希望有贵人相助，但是贵人不是算命大仙，不可能看你一眼就觉得你骨骼惊奇，日后必有成就。

如果你想有所作为，就必须抓住每一个我们能展现自己的窗口，才能有更大的概率被你潜在的贵人看见、赏识。

参加中信银行14年周年纪念日活动

1、他在新的岗位上面临哪些挑战？

2、他如何在深圳总部再次证明自己？

3、他又是如何成为中信银行最年轻的科室经理？

明天下篇接着为你展现，我们一起期待