从“民工生活”到世界500强外企的大区FAE负责人 上篇

手摘第 5 颗星，点一座灯塔

眺望-网络图片

姓名： 郑牧

学历： 本科

专业： 机械测控与仪器

毕业院校： 南京理工大学

毕业时间： 2008 年

工作地点： 南京

工作经历： 换过 5 次工作

职务： 世界 500 强外企 FAE 岗位大区负责人

待遇：

1、08 年毕业：月薪2.5k

2、09 年第二份工作：月薪 3.1k

3、11 年下半年第三份工作：月薪 7k

4、12 年第三份工作：月薪 9k ，年终奖 40k（之后每年固定涨薪 2k）

5、15 年第四份工作：月薪 13k，季度奖 8K 

6、16 年第五份工作：月薪 21k，年终奖为 4 到 8 个月工资 

文〡井言

编辑〡健歌

作为金牛座，踏实、低调、温和是他身上的标签。

从毕业后的第一份「民工生活」的工作，到机电售后工程师，再到 IT 工程师，再到 FAE。

虽已而立之年，有了家庭，依旧敢破敢立，换着行业，跟着心出发。

一次又一次的改变，有的是工作所迫，有的是主动求新。

为此付出的代价是下班后每晚的准备和努力，是牺牲掉近十万的年终奖和企业员工持股计划。

这些都需要莫大的勇气、魄力、付出。

他说这一路走来，他很普通，但却从没有懈怠过。

日出-网络图片

怕讨不到媳妇选择了南理工

生在东北的郑牧从小就对江苏有着莫名的好感，高考志愿他选择了南京航空航天大学，他想去学航空。

但是他的父亲告诫他搞航空航天的，毕业之后是要去大山里工作的，媳妇怕是都不好讨！

年轻的郑牧选择了相信父亲这个不靠谱的说法，为了不打一辈子的光棍，他退缩了，把志愿改成了南京理工大学。

郑牧母校-南京理工大学

事实证明郑牧的选择是正确的，他在大二追到了英语系的一个姑娘，现在已是他孩子的妈，媳妇反正是讨到了。

郑牧的大学并不精彩，没参加社团，也没有学生会经历，偶尔逃一逃课，偶尔去网吧包一包夜，成绩也一直徘徊在班级的倒数行列，这也给他在毕业找工作时带来了一定的不利。

唯一值得称赞的就是经常去看书，考虑到他在班级倒数的成绩，看的一定不是本专业的书，但这样看书的习惯一直让他受用至今。

当然这也是找了一个外语学院女朋友的好处，外语学院的学生一般学业重，学习都很刻苦，于是大学四年没事就被英语系的女朋友带着一起去自习。

不将就的第一份offer

毕业的时候都会面临一个选择：回家还是留下来。

他有不少高中同学选择回到吉林，那里的一汽和北车都是不错的选择。

一直以来就想离家远一点的郑牧并没有纠结，何况自己的女朋友还是南方人。

他想去苏州，那里的工业企业相比南京会更多，对于工科生来说，就业的机会也就会更多。

当时还没有智能手机，移动互联网还只是个概念，PC 电脑非常的火爆，这个专业的很多同学都愿意往这个方向走。

苏州那些规模很大的台企、韩企、日企很受欢迎，郑牧身边平时学习好、较活跃的同学陆续都拿到了这些企业的 offer，只剩下郑牧这些平时成绩不太好的同学。

郑牧说那时成绩不好，嘴又笨，也不太会沟通和交流。

但对于南理工的孩子来说，并不是没有企业要，比如就有很多的汽车企业给了 offer，但是他都拒绝了。

郑牧说他虽然学习并不好，但他不是没有底线的啊。

他有两个坚持：一个是必须在苏州或南京，他想留在江苏，且这两个城市将来即使跳槽也更方便。另一个是工资必须在 3000 元以上，他认为能开到这个工资的公司一定也不小。

郑牧要的工资现在看来并不高，但是考虑到是在 9 年前，也不算少，且那一年世界爆发金融危机，大量的企业根本不招人，招人的企业工资也普遍开的很低。

一直到了五月份，郑牧依旧没有找到合适的公司，但是就像很多等待另一半的大龄男女青年，郑牧选择不将就！

学校里最后一次大型招聘会那天，郑牧去的特别早，七点就到会场了。

会场都还没正式开始，他就开始挨个投放简历。

校园招聘会-网络图片

第一家是很有名的央企，面试官看了看简历接着和他聊了聊，就说「小伙子你不错，我要你了，我今天就过来招两个人，一个弱电工程师，一个强电工程师，另一个强电刚刚也定了，等我电话通知吧。」

郑牧找了这么长时间工作，压根没见过有这样的，这特么也太不谨慎了吧，心里都在怀疑到底是不是央企啊。

第二天果然接到了通知，让郑牧到南京公司面谈，整个过程就和假的一样。

后来郑牧才知道，那一年金融危机，国家在五月进行了一次高校就业普查，发现还有很多毕业生找不到工作，于是给每个央企、国企下了补招重点本科应届毕业生的通知。

郑牧就这样留在了南京。

旋转、跳跃，落差闪了腰

郑牧记得特别清楚，他是在那一年的七月一号到公司报道，跟着一起的还有不少其他高校的毕业生。

他们统一被安排住进酒店培训，酒店是五星级的，富丽堂皇，每天都是吃自助餐，培训结束后还可打台球和健身。

五星级酒店-网络图片

「卧槽，果然是央企大公司啊！」那几天郑牧他们没少发出这样的心声，自己当初的就业决定真是明智之举。

潇洒的培训了一周，各位毕业生要各回各的项目部了。

电气部、机械部、土建部和维修大队等纷纷来领人，郑牧和本校的那个同学一起被分到了电气部。

两个人就被电气部的阿姨带出了星级宾馆，径直来到公司旁边的一栋破旧的二层筒子楼跟前。

阿姨掏出一把生了锈的钥匙打开一楼最西面的一间房间，霉味随即扑面而来。

「你们俩就住这儿吧，电风扇已经给你们吹了好几天了呢！」阿姨的语气仿佛是在邀功。

看着返潮的地面和发霉掉皮的墙面，他们两人有种穿越到 80 年代的感觉。

上午还在五星级大酒店，下午就要住进筒子楼，这落差简直闪了他们的腰。

筒子楼-网络图片

民工的生活，极品的领导

第二天他们的腰真的就闪了。

他们被安排拉了一天的电缆，戴着白手套和民工一起。他们以为这只是实习期间领导对他们的考验，然而实习期结束后，不仅仅需要拉光缆，还需要去轧钢。

一旦郑牧他们没有机电工程师活的时候，就要去轧钢厂去轧一天的钢，全身上下都是油。

唯一值得欣慰的是，被分配到隔壁土建部的同学们更惨，被安排天天挖土，还需要去炼钢厂炼钢，回来就是一身煤灰。

轧钢-网络图片

每天早上他们就一起坐在大皮卡的后车厢里，分别被送到不同的项目部的工地。

郑牧和他的校友一个是强电工程师，一个是弱电工程师，其实根本不需要每天干着民工一样的活。

后来才知道他们当时的部长是一个格局和心胸都十分狭窄的领导，他就是看不得任何人闲下来，不仅仅是刚毕业的大学生，就连在他手下的项目经理没事时一样要去干苦力活。

毕业时招聘他们的人事黄经理，此时已经升迁到上海总部。黄经理一直觉得郑牧他们两个小伙子很不错，也许是因为惜才，到了上海便找了一个机会把他们两个人调到上海的大项目部去做管培生。

要知道，去上海可不仅仅是逃离现在的领导，上海的大项目部更加的正规，上升的空间也会更大。

然而县官不如现管的，仗着自己的资历老，部长通过各种理由就是不放人。

我们无法理解这样损人不利己的行为，也许只是单纯的坏，但是这样的领导在社会上确实大有人在，职场上确实不是我们想怎样就怎样的地方。

这位部长也没有风光几年，在郑牧离职之后的第二年就被免职了，这样守旧的风格和狭隘的心胸被时代淘汰是必然。

围城逃离

环境是可以同化人的，那些一起来的同学不少已经完全适应了这里的生活，下了班甚至都开始和那些干了几十年的老师傅一起喝酒、打牌、麻将了。

郑牧对这些完全没兴趣，他宁愿自己一人在发霉潮湿的宿舍里打游戏。

但是年关将近，部长还是迟迟不放人，郑牧期待能被调到上海的心越来越冷，也越来越急躁，游戏也已经打不下去。

他的女朋友还在上学，此时还没有太多的压力，但是他也没有太多的时间耗在这里，他呆了半年了，他清楚在这里多待一天就多一点被慢慢磨掉锐气然后混吃等死的可能。

过了年回来，他已经对调到上海不抱任何希望了，他开始在网上投简历。

自己也完全没有方向，很多跟他这个专业相关的职位和他目前的建筑背景也不相关，他的工作年限又太短，简历投出去大多石沉大海。

参加面试-网络图片

即便有了几家反馈，时间上压根没办法去面试，因为所在的公司七天无休息，一个月只休两天。

为了快一点逃离这个地方，郑牧就在部长不在的时候偷偷溜出去面试。

那个时候郑牧才真的发现人生的不易，每天都很焦虑。

从售后到研发，工作一小步人生一大步

简历投了半年多，Offer 的选择并不多，但终究是有了选择，没过多久，郑牧便辞职了。

这是一家做机电设备的公司，郑牧的岗位是售后工程师。

郑牧说公司并不大，也没觉得在这里有什么前途，就觉得你突然有了人权。

休息变成正常的周末双休，即便是领导让你做事语气都很客气，身边的同事也都是朝气蓬勃的人。

「如果你对现在这份工作已经到了厌恶的程度，那你就赶紧换。」郑牧说这是他这次换工作最大的心得。

你未必能够换到你喜欢的工作，但在不厌恶与厌恶的环境里工作，就已经天差地别。在两个不同的环境里你完全是两个人，工作与生活你都会觉得更有意义。

郑牧第二份工作内容就是帮助公司的产品解决售后技术上的问题，由于公司产品并不成熟，他需要经常飞到全国各地的客户那里去解决问题。

飞到各地出差-网络图片

出差对于一个男孩子来说并不是不能接受，但是考虑到女朋友即将毕业，总是出差也不是一回事。

恰逢公司其中的一个研发离职，郑牧就自己主动申请转岗做研发。

小公司的技术研发本就不是很好招聘，郑牧自身的学历和技术也能胜任，公司真的就让他转了岗。

跟有思想的人在一起，做有意义的事

研发岗位的工资比售后要高不少，但由于是内部自荐，郑牧转了岗，工资并没有涨。

郑牧倒不是很在意，并不是薪资不重要，只是在人生某些重要的关口，更应该看重的是方向和未来。

郑牧正是在研发岗位上遇到了一位对他影响颇深的人——他的研发同事，一位南航「就是那所他父亲说毕业要去山洞里工作的学校」还没正式毕业的本科生小李。

小李此时已经考上上海交大的研究生，他过来上班只是因为家境不是很好，在研究生开学之前挣点生活费。

郑牧并不是一个有着宏远的目标和清晰的职业规划的人，但小李是，他目标感明确，对未来自己走的每一步有着清晰的预判。

比如他在大学就想未来进入金融领域，他为此考研，且考的是数据挖掘方向。小李甚至还有自己的副业，他自学了网页设计，每个月还可以赚 2000 块。

在小李面前，郑牧才突然意识到自己其实一直不够成熟，别人是看三步走一步，他连走一步看一步都做不到。

他想起曾经在大学他对计算机一直比较感兴趣，在小李的影响下，于是他自学起计算机的代码和编程。

自学计算机代码和编程-网络图片

五个月后，小李去了上海交大报道，「郑哥，好好学技术，到大企业去，那里的机会更多！」这是小李辞职时对郑牧说的话，郑牧说仿佛那时小李变成了哥。

郑牧此时对软件开发兴趣正浓，自学了五个月也有了一定的技术基础，他继续学习的同时已经开始尝试投递简历。

攀登-网络图片

1、他是如何进入了大型的研发企业？

2、他是如何胜任 IT 研发的工作岗位？

3、他又是如何从研发转向 FAE？

明天接着为你展现，我们一起期待

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