看见自己,才能看见未来
手摘第 13 颗星,点一座灯塔
姓名: 丁海飞
学历: 硕士
专业: 机械与自动化
毕业院校: 南通大学
毕业时间: 2015 年
工作地点: 无锡
职业: 自主创业
文〡井言
编辑〡健歌
「会有它的解决办法,一切都会过去的,我相信以后一定会更好。」
问及创业路上的困难,丁海飞这样对我说到,他更像是在对自己说。
他属于那种特别有力量的人,即便我采访了不少优秀上进的年轻人,他给我的冲击力依旧巨大。
见自己
15 年 6 月他研究生毕业,7月,他在举目无亲、毫无人脉的无锡选择离开毕业后的第一份工作,选择自己创业。
两个月的实习和一个月的正式工作,他说他看见了自己,了解了自己是一个什么样的人,知道了自己要做什么样的事。
有的人适合给人打工、有的人天生就是适合创业。
「我觉得我有创业这样的天赋。」
丁海飞坚信这一点,如果你和他有过较深入的交流,你不会怀疑这一点。
装修刚创办的胜蓝教育
看见自己是一个过程,从考上研究生时开始。
四年的本科中规中矩,也可叫碌碌无为,让丁海飞很压抑,他对未来茫然失措。他甚至用喘不过气来形容在大学最后阶段的感受,他一度选择报考南京航空航天大学研究生,逃离南通这座城市,最终逃离未遂,他被调剂回南通大学读研。
城市没有变,大学也没有变,却因为遇到了一群不一样的人,让丁海飞蜕变成另外一个人。
「身边的人很关键,真的是会对你产生很大的改变和影响。」丁海飞如是说。
他的三位研究生室友敢想敢干的风格,彻底点燃了丁海飞骨子里沉寂的力量之火。
我相信每个人心中生来都是有一种向上的力量,室友给他的改变与影响,不如说是对他的感染,这种感染力会给人不曾有过的机会去认识世界、了解自己。
丁海飞甚至自己说,读研三年,相比学业上的积累,和室友们的高谈阔论、真枪实刀奋斗的经历才是最大的财富,丰富了内心世界,有了越来越清晰的自我认知,知道是什么是重要的,哪些应该去付出的。
他们并非夸夸其谈,青年时代,没有和一帮志同道合的朋友们大干一番来的更有趣了。
创业初期
趁着研二课业压力小,四个人便凑了一万元搞了一次创业,在 5 月和 6 月做起毕业季的生意:租赁各种毕业照特色服装、拍摄毕业照,冲洗照片等。
在此之前,这个市场早已被几家固定的服务商所垄断。他们当然知道这并不是蓝海,但在红海中杀出一片天地才更能突显人的价值。
四个人分工明确,负责采购的寻找成本最低的供应商,负责销售的联系各院辅导员、各班班长,负责宣传的网上发布着广告、墙上刷着传单,负责对接的及时跟踪、服务客户。
目标明确、团结统一、行动果断、高效执行,他们硬生生地在这个饱和的市场上撕开了一道口子,他们吃掉了大学城里毕业服务及用品 40% 的市场,每个人各自赚到了 2 万元。
与室友们从共同学习到共同创业,他看到了自己的力量,看到了人的力量。他相信自己的力量,他相信对的人放在一起是能够迸发出巨大的能量,让丁海飞有足够信心在毕业后辞职去创业正是基于此。
这样的认识对丁海飞的人生走向起到了决定性的作用,甚至改变了他的人生轨迹。
见别人
本科时候的丁海飞在培训机构做过兼职,而在研一时自己还开过一个培训班,对于这个行业的模式,运营还算熟悉。
这是选择教育培训作为创业的方向直接原因,而更根本的原因在于他对教育这份事业发自内心的热爱。
15 年,这个行业早已是红海一片,杀得难解难分,做一家自己的教育培训机构并非易事。
培训班一角
即便是两年半后的现在,丁海飞的胜蓝教育已经做到所在地附近最大的教育培训机构,丁海飞依然并不认为这个行业容易去做,在最初的时候就是凭着一股劲头干下去。
他在考察附近所有培训机构,拜访机构负责人之后,坚信自己一定会比别人做的更好,断定在这里绝不会有一家比得过自己。
这样的不可一世来自丁海飞对自己的了解,清楚自己的力量,明白自己就是可以做得更好,更投入。
这样的心态让他每一件事都要求做到完美,从团队到师资队伍,从推广到教学,丁海飞事必躬亲,「锱铢必较」。
而这一次他不仅仅需要去见自己,还要学会去见别人。
丁海飞并不是那种长袖善舞的人,一开始面对形形色色的家长,他看不惯的甚至都不愿意和他们在同一个房间呼吸。
「这是不对的。」丁海飞很快意识到了这一点,人和人是完全不同的,自己并非远离世俗的艺术家,开门做生意不能依着自己的性子来。
圣诞节活动
当你面对如此众多又不尽相同的人,你就会开始认识到人性的东西,你会更清楚和理解不同人的性格、想法、行为。当你可以大体了解一个人时,你就会根据他的性格去适应他,而不再是针锋相对。
与同事与合伙人亦需如此,不能用自己的理念、自己的条条框框去约束人。
创业两年,丁海飞早已经适应自己的角色,他明白没有人是完美的,重要的是发现他们身上的优缺点,扬长避短,把他们的优点发挥到极致。
见众生
两年前丁海飞说服一位研究生同学和他一起辞职冒险。
说成是冒险并没有夸张,两个刚毕业的穷学生毫无资源,一穷二白。
「轻易放弃学了七年的专业是对自己人生的不负责任。创业失败就是浪费青春。教育行业竞争激烈机会很少还是要三思。小孩子教育培训感觉很 low。」
扮成圣诞老人接送学生
从创业的那一天开始,这些质疑和不看好注定始终伴随。
「想做一件正经的事业应该是被鼓励才对啊!」丁海飞并不在意质疑,他明白自己想要什么样的生活,他要趁年轻去追求。
自己认为对的事情并不需要别人的认可,他需要的只是学生家长的认可。
甘于平庸的人只是随便想想,不甘平凡的人都是身体力行。
当然,创业远非字面上听的那样波澜壮阔,一开始是无尽的琐碎,选校址、找老师、买桌椅教辅、制定教学内容一样都不能少。
最重要的是招生,这是教学机构初创阶段的基础。
每天学校下午四点放学,家长都会早早地去等孩子,丁海飞绝不会错过这个宣传的黄金时间。晚上去小区发传单也是雷打不动的,没有电梯卡就一栋一栋地去爬,每一辆汽车门把手上也不能放过。时值夏季,经常雷雨,雨后所有工作全部白费,自己也会被淋湿。
和孩子们互动
这样的小挫折不胜枚举,在丁海飞眼里实属平常,在我试图让他讲述创业过程中众多的困难与压力时,他却缄口不言。
选择不多说并不是困难不多,也不是压力不大,一路走来多得是效益不好、同行恶性竞争、老师难招、物业矛盾等大大小小的难题,他早已记不得当时如何去解决。
创业更像是和未交过手的武林高手过招,时刻需要见招拆招。遇到再难的招数,他始终坚信有它的解决方法,一切都会过去的,而待一切过去,自己就会成长,变得越来越好。
他在本科时其实很悲观,现在的他变得聪明,经历让他足够乐观,也很擅长把压力变成动力。
很多事对于别人可能会觉得累、会不想去做、可能是困难,对他丁海飞来说是必须要去做的事,就像那些被雨水打湿掉的传单,他一定会等到雨停之后重新在每一辆车上插一遍传单再走。
见未来
焦虑是努力之人的标签,安于现状的人有的只是烦恼。
拥有着两个校区的培训机构,不菲的年净利润,这些远不能让即将迈入 30 岁的丁海飞停止焦虑。
人生有限,必须争分夺秒。
他用残忍来形容芳华的逝去,他不想在自己老去的时候回想过去是这个没有做,那个没有做,是碌碌无为,是无尽悔恨。
于是对于现在的丁海飞而言,24 小时除了睡觉之外,都在想着辅导班的事,想着如何让机构做的更好,更有生命力,如何改变它去更适应这个疯狂变化的时代。
「事业就是我的全部。」
给孩子们上课
只有变化会永远不变,应变的办法就是不断的让自己改变。
为了追求改变,这个三十年来老实憨厚的人,去染了头发。定期去各地考察,不间断更新教学工具、设备、汲取各地名校教学内容与资料、不断革新自身教学内容和方式、积极求变的宣传模式都在践行这个理念。
在丁海飞自我求变的改变里,创业动力的改变让他收益匪浅。
除了梦想,他现在还拥有着对金钱的极度渴望,极度!
赚钱是创业一开始最重要的事情,你只有足够对钱渴望才能真正的投入!
理想化的人创业必须要学会如何把创业先变成生意。
曾经有朋友嘲笑孩子教育培训太 low,丁海飞的回答是赚不到钱、实现不了财务自由的人,即便穿着华丽、手捧星巴克、坐在城市 CBD 高楼里办公又如何高大上?
而拥有了更多的金钱之后,才会积累到更多的的人力、财力、物力去实现更大的梦想,比如他要把胜蓝教育做的更大,他还有更多有兴趣想要涉及的行业。
回到研究生期间那次改变他人生轨迹的毕业用品市场的创业,他当时明白的道理依旧是他当下最执着的信念——做事业最重要的是人。
想要大干一番的丁海飞需要更多志同道合的人地加入,我相信他有足够的能量和磁场,祝他好运。
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