公益人跨界成长，运营思维和NGO项目的碰撞
在锦基金的筹款线下营中
被意外的邀请分享朋友圈传播的技能
以前因为你的朋友圈好好看呀
会不定时的有传统公司邀约
去分享自己朋友圈打造的技巧
表情包走一个，开心的看文章写东西
经过“一家一画”的项目筹款后
对于我们NGO公益人来说
朋友圈的作用
完全不压于支付宝的智能推荐池等流量平台
而流量平台的C位不是人人都有的
在自己朋友圈
可以从0开始，受自己把控，关键是免费！
朋友圈的开端
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最早开始玩朋友圈，是在大学开始“赚外快”的时候，前期的朋友圈都是自己的生活，因为爱好旅行和社群活动，爱记录的性格把朋友圈的内容填充的很丰富。
一开始的定位就是碎片时间来赚钱，所以需要固定时间的兼职都没有考虑其中，想来想去动了微商的念头，时间完全是自己控制的。
观察当时不到600个人的朋友圈，多数都是在户外的时候认识的，如果我去买化妆品之类的，肯定不符合我自己的“气质”，要知道在大二之前，我靠着大宝熬完整个冬天，清晨室友早起化妆，我用这个时间在床上做梦。
那段时间很迷恋文玩和银器，自己身上的串串也时常引来别人的好奇，比起市面上10块钱3对的耳环，文玩和银器给人的质感是甩好几条街的。
这两种物件都有自带的属性，越老越贵，市面上的配饰如果质量不过关的话，时间长了，褪色生锈是常有的。
恰好自己喜欢，静妞又在拉萨和尼泊尔之间飞奔，手里的物件好些都是来自她的代购，价格和质量自己都可以接受，所以就开始啦。
在朋友圈卖文玩有两年半的时间，一直把产品和自己的生活结合在一起发圈，对于照片有洁癖的心里，把美感不好的图片过滤掉，文字偶尔粘贴，多数是自己的原创。
收益效果不比在外兼职的同学差，自己还算小确幸；
省下来的时间去别的公司见习或者忙碌自己的事；
赚来的钱支撑着我在老家的所有花销，偶尔有盈余的时候在P2P薅点新手羊毛。
特意去问过之前比较忠实于我朋友圈产品的伙伴，为什么两年多以来，会一直跟随呢？得到最多答案是：你的朋友圈积极向上啊，一看就是个靠谱的，价格不贵，拿回家经得起检验，有问题也会及时的解决，与其在淘宝上找陌生人，不如找你......
毕业后，因为工作原因，保留了给一个朋友公司供特产的渠道，其他的没有精力就放弃了。
运营圈子计划年会上YTT分享过一个观点，大致意思是说：在你自己有点感知力、摸着石头过河去做的时候，知识付费更系统的让你知道前因后果，做起来更有底气。
我想我是属于这类人，幸运的是我摸着石头过河时，把试错的成本无意间降低很多，几乎0成本。
在去年年底，上完小老师的运营私塾课后，倒回去发现当时摸着石头过河的那套，不就是运营的用户+产品+内容思维哇，一不小心把运营全栈的内容在自己朋友圈搞了个遍；
私塾课毕业
把这些东西用在目前的NGO工作，也同样是很顺手的事，毫无违和感的提高工作的质量，下面我们来好好说说，运营思维和NGO;
谁让我是一个不谈“情怀”，只谈“预算”的公益人呢.
朋友圈的输出
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不做微商之后，我反观自己朋友圈前半截的生涯；在无形的积累下，朋友圈给与的保障虽不能大富大贵，但也不至于饿死。
很多KOL说自己朋友圈是打死都不会出售的，虽然我的变现能力还达不到KOL的级别，但总归来说，朋友圈依旧是我的无价之宝。
在时常发圈时候，我把我负责的项目，参加和组织过的有意思的活动展现出来，偶尔会在深夜加完班后，抒发一下95后空巢青年的碎碎恋，常常收到有些朋友的评论：你的生活好丰富呀；NGO 同行说，为什么同样是做项目，你们的就那么有意思呢？
作为NGO的公益人来说，朋友圈无疑也是和资助人，受助人保持良好链接的渠道。
文艺点说，我每天知道你在干嘛，只要你好，我就放心了；
现实点讲，每个人一天就是24小时，我们都有自己的事，谁天天私信问你好不好呢？
4月份，一家一画的项目开始上线，这个项目的点很小，和闺蜜们过年回家，一起为我们山里的家庭拍一组全家福。
项目想法源于我们对于全家福这件事上，或多或少的有些遗憾，加上各自共同的技能整合，从拍照到修图，印刷和文案，都是不同闺蜜擅长的部分，组合起来，就是一条蛇的产业服务，所以就想，把大家擅长的部分串起来，共同做好一件事。
项目出来之前，和老大就探讨过，我想用这个项目来把学到的运营思维落地，同样也是检验自己的不足，是骡子是马，总该给大家看看，纸上谈兵始终来的不痛快。
项目的文案设计开始，就邀请闺蜜们一起探讨，他们来自不同的行业，给出的建议十分丰富；在传播期间，因为前期对项目的参与，任何人问到项目问题，他们都可以作答，小的问题能独自解决；
项目准备上线到正式上线的空白期，我们对目前手里的资源进行梳理，志愿者和资助人，那些人群会为我们提供流量，那些伙伴会成为我们的金主爸爸，那些资源是在项目执行中可以助我们一臂之力，那些人群会为我们转发，这些人群的关键人是谁，我们应该怎么去撬动他们，都有一一分析，拿着分析结果，各自分头行动，必要的时候，5个人一起上。
项目上线之后，把所有需要的物料整理出来，海报，不同人转发朋友圈的文案模板，图片内容，每天需要达到的目标和海报曝光量，我们群里输出的内容，以及在长期筹款时间中，那段时间由那些人群输出，持续两个月的持续作战，我们怎么蓄势；
5月份我们集中开始宣传，几个公众号同时转发的阅读量在3万+，联合商家的单张海拔曝光量最多的有5万+，算是给我们开了一个很好的头目，在后面的宣传中，自然的形成转发的矩阵，志愿者帮我们维护，筹款大使在自己负责的群里带我们的节奏；
前期一系列物料准备，所以在正式推广的阶段，很多伙伴诧异，你们的捐赠就怎么简单？你们参与过程真的就是随手公益，连朋友圈的文案。图片都有。
这恰好用到的用户思维，记得运营课上有说到，在用户线上购买中，多一道程序会从上一环节中减少50%的成交率，我想买东西都是这样，捐赠也肯定的，毕竟大家献个爱心就是举手之劳的事，太复杂的环节谁有愿意呢？
筹款中，我Get到一个很重要的点：在朋友圈维护中，你所传递的信息80%决定着在你需要的时候，有多少人为你站台；
自筹结束后期，我私信过很多主动为我们转发的伙伴，为什么看到帖子后会主动的转发呢？很多伙伴给了我这样的答案：因为感觉你做事很认真呀，你平时的项目很好玩，这个应该不会差......
而这些信息的传递，全部来源于我朋友圈平时的内容；把有价值的东西和大家分享，把每一件事背后的意义彰显出来，时常也在自我反思和自我成长；
NGO人把项目设计的内容，团队脑暴N次的过程，在项目执行中的感悟，都可以成为朋友圈很好的内容，加深和资助人，受助人的链接；
小马老师说朋友圈至少要花80%时间去做内容，20%时间去变现；反观一下自己，在内容上占据的时间起码是在85%以上，这些内容并非单纯的发发圈去秀，在落地的活动中，自己的准备，学到的东西，怎么运用，都是内容，发朋友圈只是最后一步；
大家平时都能看到你的努力，看得到你为项目的付出的心血，自然为你站台；反之，如果朋友圈前期没有积累，你突然要做这件事感觉很突兀，人家凭什么要相信你呢?
朋友圈给NGO人的启迪
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我想每家NGO都面临着筹款的问题，很多筹款平台都能上项目，但根据实战经验来看，没有C位的曝光和自己的链接，筹款的效果微乎其微。
然而C位有限，不是每家机构或者每个公募都能拿到的。
我们找平台的原因很大一部分是因为他们的流量多，可以背书，筹款相对容易，所以大家对朋友圈不太引起重视。
朋友圈一个微信号5024个的位置，你有5000位好友，如果有5%，也就是250人愿意为你的项目转发站台，每个微信好友的数量在1000左右，曝光量都是2.5万，所以维护好了朋友圈资源不比一个大平台差，而且朋友圈的C位是自己决定的；
好友每天在朋友圈看你，5000个人实实在在的，通过内容不断的链接和背书，在筹款的时候比撬动一个陌生人更加容易。
看的见项目背后的努力和成长，如同自己看着长大的孩子，总比在轻松筹上给一个陌生人捐款更容易产生黏性。
我们总陷入想去拿到更多的资源的困局中，并没有发现自己的朋友圈就是一个资源池子，你想要的都有，但你不维护只能看着它溜走无能为力，然后不断的找资源，不断的丢失，很困惑，不知道所以然。
朋友圈对于我个人的启发
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通过走心真实的内容输出和输入，我的朋友圈目前形成一个良好的小生态，有些需要的资源发个圈就能链接上，而且多数为头部人群，更加的好谈合作。
注重平时的炼成，更加的自律；在朋友圈的内容上，与其说我在不断的输出，不如说我在输入，只有脑子里有货之后，才能更好的告诉别人，所以这也是激励我不断去学习的方法之一；
成长的目的不是让别人看见，而是给自己蓄能，被别人看见给自己加分，有怎么不可以呢？
你永远都不知道你会什么，去寻找更多的可能性发现不一样的自己，然后会有很多有意思的收获，比如：原来高大上的东西就是这么的简单，比如很简单的一个理论，落地起来这么的复杂......
有的伙伴说：你在朋友圈发这些，不掉价吗？我凭着自己努力得出来的结果，为什么会掉价？
如果说朋友圈的高大上类似于卖减肥产品吹得天花乱坠的，今天喜提兰博基尼，明天飞大英帝国的才是真实，那样我真的做不到，而在朋友圈输出的这么久，除了和伙伴之间更紧密之外，我并没有掉价什么。
朋友圈不是韭菜，随时去割，你的输出有价值，更好的内容才能输入，如果平时不蓄能，关键时候神仙也不知道你在干啥呀；
以上仅是一个入职1年全职NGO公益人的薄见之谈，很多前辈在这个行业深耕数10年，有着自己的见解和方式，同样值得我们去学习。
最后，想实名表扬一下入职以来贵人们，这篇文章的沉淀，有他们很多的输出，全职的一年，给自己一些记录，同样献给陪伴我成长的你们！
守望家园的07叔，高中带我在芦山灾区做志愿者，一晃我在NGO的8年中，多数都是他在带领着我成长
积善公益中心王维老师，我的NGO全职献给了积善之家，我们今天还在讨论说，如果换做是现在的我，根本没有勇气去选择全职，恰好她明确表示给我兜底后，我这一年才敢使劲的造，才敢把很多天马行空的想法拿出来玩
壹玖公益李三乐老师，我从项目书不知道是啥开始，教我在怎么筹款，怎么处理项目，有了公益界老司机的开路，这一年的成长就是加速器
运营圈子计划的发起人小马老师，第一次见她的时候，我能感受到她内心的崩溃，啥都不知道，啥都敢问；在圈子成长的7个月，她让我看到运营思维在NGO的可能性，跟着她尝到成长的甜头之后再也没有停下来过
泉水生活园那是我们17个伙伴共同建造的自然之家，我有一小块土地在哪里，土地里有很多伙伴，拔不完的杂草和不停生长的水花生，他们和我的菜一起生长，我的菜经常长得很奇怪，懊恼过为什么我就和他们的不一样？在土地给我的答案中我知道，其实每一件事物都是不完美的，包括我也是一样，接纳自己的不完美，和伙伴共生也是一种修行，我们不在去纠结失去什么，而在这个过程中，我们得到什么
2019，公益人抱团成长
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