Amazon Business从未公布的“品类赚钱利器”丨办公用品品类

7月中旬开始，跨境电商行业就将进入了返校季（Back to School），Amazon Business办公用品品类将迎来长达3个月的销售高峰。但其实这个品类的发挥空间远远不止返校季这么简单。如果你对它还不太熟悉，或者正在徘徊犹豫，那么今天，我们就向大家介绍一下这个近年来销售额增长迅猛、且对中国卖家来说潜力无限的品类——办公用品品类。

销售飞涨，旺季超长

办公用品品类线上潜力巨大。根据全球信息公司The NPD Group的调查显示，2016年办公用品品类的线下市场容量达到121亿美元，但销售增长率仅为1%。线上采购的比率近几年却一直保持两位数强劲增长。线上迅速增长背后的重要推动力就在于电商销售。亚马逊办公用品品类近三年的第一季度销售数据显示：全球办公用品的销售近三年一直处于大幅增长状态。除了众所周知的亚马逊北美站，办公用品品类在亚马逊欧洲和日本的涨幅也是势如破竹。

下面这张图是2015年到2017年办公用品品类在亚马逊美国站、欧洲站和日本站的销售额增长趋势。很明显，该品类的销售额正在逐年，甚至逐季度地攀升。2017年第四季度增幅尤其迅猛，且创新高。

再来看看它的旺季情况。办公用品品类旺季持续时间长，每年年初的开工季、7月中旬开始的返校季以及返校季过后一直持续到圣诞节前都是明显的销售旺季。

品类分类：卖哪一类，都有机会

既然市场那么大，属于办公用品品类的产品也一定不会少。我们可以将这个品类根据使用场景，分为办公必需品、物流用品、学校用品，以及办公电子设备和办公家具等4大类。

消费者在教室、办公室、桌面整理和物流等情况下，都可能用到它们。

教室里需要的产品包括：教学用品、艺术用品、学生用品、学校/学生家具，以及收纳产品。

教学场景

办公环境的产品包括：收纳产品打印设备及配件、通讯设备、办公电器、办公文具，以及办公家具。

办公环境

桌面整理场景产品包括：书写用品、日历相关产品、笔记本、文件夹、收纳架，以及其它桌面收纳产品。

桌面整理

物流场景要用到的产品有：物流打印设备及耗材、各类物流用标签、包装材料，以及物流收纳产品。

 物流

对于中国卖家而言，办公用品分类下产品的机会如何？下面这个气泡图给你答案。

象限 I：桌面收纳和档案保存用品、白板、记号笔等教室用品、办公收纳用品以及办公家具等用品销量增长较快。虽然第三方卖家占比高，竞争激烈，但是考虑到销量每年在持续增长，所以机遇与竞争共存，就看卖家是否有自己的独特优势（比如产品功能、海外仓和物流、专利等）。

象限II：这一部分主要是物流用品。其中标签打印机、标签纸，缠绕膜等物流相关用品，此类产品潜力相当大。从年度数据增长来看，不仅销量蹿升迅速，而且第三方卖家占比不高，是个竞争少销售机会又特别多的大蓝海，非常值得卖家朋友们关注。

象限III：这一部分产品主要包括纸张类、书写工具及配件、以及硒鼓墨粉等产品。这些分类的销量增长在逐渐放缓，但并非完全不能进入。以硒鼓墨粉来说，如果中国卖家能够突破专利技术方面的门槛，作为办公类必备用品，“钱”途仍然是锃亮的。

总体来说，在办公用品品类的多个细分品类之间，销售额差距都不大，也就是说，无论你卖哪一类，都有进入的机会，前景都很不错。

选品策略：企业买家TOP选品

亚马逊拥有众多海外企业及机构买家。仅以美国为例，截止2017年8月，企业和机构卖家就突破100万，除了政府，教育机构（大、中、小学甚至幼儿园）、商业服务机构和医疗健康等之外，这个买家群体还包括美国为数众多的小微企业和工作室等。

以下是企业及机构买家最爱采购的办公用品分类下TOP5子品类：打印机硒鼓和墨粉、桌面收纳和档案保存类产品、办公收纳产品、学校用品等。

各子品类销量大的产品解析如下。

1.桌面整理和档案子品类：从采购数量上来讲，货币和租金收据簿、鼠标垫、橡皮章等都是单价不高但企业端的采购数量大的选品。从采购金额上来说，升降桌、信件文件柜、双显示器支架等是个不错的选择。

2.办公收纳子品类：从采购数量角度看，文件夹、便利贴 （大包装）、多用途标签等等，这些产品的企业采购量较大。如果你要卖这些选品，记得以盒为单位销售，因为一般企业采购都不会单个采购这些东西。从采购金额角度看，标签打印机、静电吸附白板纸、标签纸这些产品的表现很抢眼。

3.办公室用品：胶纸座、剪刀， 软扎带等，都是企业买家采购量大的选品。比如软扎带，可以将办公室里电脑、网线、显示器的线缆等各种线缆束在一起，显得办公桌干净整洁。而绝缘胶带、剪刀和透明胶带则分别位居企业采购额前三。除了黑色的绝缘胶带，白色、红色、蓝色等其它颜色在美国也很受欢迎。它可固定电线电缆，还可取代封箱带封包裹，更神的是此货还能代替标签纸贴门上、墙上或箱子上，它还可作为胶带将纸张固定在墙上……实在是“一专多能”的好产品。难怪这款神器获得如此多美国企业的青睐。

4.书写工具及配件: 采购量较大的选品就数电动卷笔刀、马克笔、白板记号笔了。而采购金额较大的选品有彩色笔套装、马克笔、水笔。不难发现，这个子品类中，好卖的大多是笔类。因为无论办公室还是学校，都需要笔类产品，且笔的消耗都是相当快的，所以企业采购量和金额都会比较高。

5. 物流用品：这个子品类中，企业对打包胶带、自密封信封、热敏打印标签等选品的需求比较大。而文件袋（用于寄送产品手册，产品目录，多页文件等）、自动折纸机、搬运专用毯等选品的采购金额比较大。特别是搬运专用毯，它可以垫在需要搬运的物品下方，方便搬运，也可以覆盖在物品上，十分实用。

重点提示：

来自不同机构的买家，对选品的需求也不同。就拿常见的椅类产品来说，医疗健康机构对按摩椅、会议室用椅、医疗用椅等比较感兴趣；教育机构采购儿童摇椅、课桌椅、儿童桌椅、办公椅等较多；而政府机构更多需要升降椅、老板椅、办公椅、折叠椅等。

合规问题：标准很严，红线别踩

办公用品品类那么简单，还有合规问题吗？当然有！不过，我们已经为你整理好了，先看目的国市场准入标准。

尤其要注意的是，亚马逊美国和欧洲对有的办公用品类产品有危险品审核要求，不同的产品需要提交不同的资料。

市场潜力大，选品机会多，全年几乎都是旺季，优势如此显著的办公用品品类，现在就摆在你面前，你舍得错过吗？戳二维码，让Amazon Business带你在B2B商业采购领域打开新局面，做全世界的供应商。

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