盘点2018流量商机，彻底告别广告转化不理想

忙碌的2018，流逝得飞快。

在被大大小小旺季节日碎片化串联后，

今天，我们终于迎来年终大盘点时刻。

在2018还没开始广告的卖家，希望通过本篇文章，您能够及时抓住商机，把握2019。

而已经开始广告的卖家，我们将一起盘点亚马逊广告2018，为您打开广告的新思路，解决广告转化不理想，助力销量稳步上涨。

一个亚马逊广告“宇宙”

各位亚麻们，有没有想过这个问题：亚马逊广告为何而存在？先从亚马逊宗旨说起，一直以来，亚马逊始终信仰顾客至上。

亚马逊广告的存在，最直接的目的是帮助购物者精准选择商品，帮助卖家更容易卖出商品。

购物者在亚马逊站点上购买一件商品，要经过认知→考虑→购买→忠诚度四个阶段。亚马逊广告帮助卖家通过最佳的展示渠道，向购物者传达最有效的信息，从而提升购物体验。

下图就是我们所说的消费者购买旅程。从认知阶段开始，展示广告就可以帮助消费者了解您的品牌和商品，强化认知，一步步影响从他们从认知、考虑、到购买再到忠诚的整个旅程。在考虑阶段，品牌推广可以进一步提升消费者对您的品牌和商品的购买考虑。当他们准备购买此类商品时，商品推广强势助攻，帮您把购买意愿直接转化为销售。当消费者进入到品牌旗舰店时，会对您的品牌和商品形成好感，产生重复购买，最终变成忠实顾客，并向他的亲朋好友进行口碑相传。

至此，亚马逊广告“宇宙”终于演化成为统一的一站式流量解决方案，帮您从站内站外触及更多目标受众！

两大广告类别

亚马逊广告“宇宙”也在不断接纳和吸收各类广告产品。今天我们着重梳理效果广告和展示广告两类产品。

效果广告是当消费者在亚马逊站内搜索相关关键词时，出现在搜索结果页或商品详情页的广告。

展示广告是通过对消费者的兴趣和购物行为进行人群定向投放的广告，出现在亚马逊购物网站、亚马逊自有和自运营的网站、以及亚马逊设备如Kindle、Fire Tablet等屏幕上。

如果卖家站内的搜索广告转化率到达瓶颈，或曝光量迟迟涨不上去，此时，就应当从购物者的消费购买旅程的更早期，也就是认知和考虑阶段开始去寻找曝光和流量，将展示广告与搜索广告结合进行使用。

有数据显示，组合使用展示和搜索广告后，品牌的搜索平均提升了140%！展示广告的持续曝光，使得消费者对品牌的认知度上升，进而让卖家获得了更多、更优质的品牌词相关搜索量，促进了销售和转化。

卖家在对整体广告投放策略进行梳理之前，需要对经典的消费者漏斗原理进行了解。如下图所示，亚马逊根据消费者是否与卖家的品类和产品产生过互动，将卖家的目标人群对应分为认知、考虑、购买和忠诚这四个阶段。

展示广告可以通过人群定向，从以上四个阶段源源不断地为卖家注入新的消费者。比如，在考虑阶段，展示广告定向投放给在品类里浏览、但还不认识你的消费者，让他们知道你的存在。在购买阶段，卖家可以使用亚马逊DSP广告的“用户重定向”功能，投放给浏览了你的产品但还没下单的人，把他们重新找回来，同时配合搜索广告和自然搜索优化，做好最后的流量转化收口。最后，卖家的品牌如果做了品牌注册，可千万别要忘了去搭建好自己的品牌旗舰店哦，亚马逊展示广告可以站内站外精准引流，将用户直接落地到卖家的品牌旗舰店页面。这样用户进来之后才更容易记住您的品牌。

拥有广告整体布局思维，卖家就可以以搜索广告的关键词投放作为基础，一步步将目标范围扩大至品类和消费者生活方式等定向投放，为您的商品和店铺从漏斗最上端源源不断地注入新流量，一层层漏到最下面，最后转化成您的买家和忠诚用户。

三大商品推广新功能

还没准备好进入更加浩瀚的展示广告的领域？您可以先从搜索广告的商品推广开始，将站内“购买阶段”人群的流量做扎实。

为帮助卖家获取更多优质流量，亚马逊近期发布了商品推广全新投放功能——商品投放。

其中，自动投放新增四种默认类型，将继续基于关键词（紧密匹配、宽泛匹配）或基于商品（同类商品和关联商品），自动投放广告。能提供给卖家更大的控制力和广告策略的透明度，从而更了解广告。

4种默认类型，自动抓取流量

紧密匹配：买家使用与商品紧密相关的搜索词时，将显示您的广告。

宽泛匹配：买家使用与商品并不密切相关的搜索词时，将显示您的广告。

同类商品：买家查看与商品类似的商品的详情页面时，将显示您的广告。

关联商品：买家查看与商品互补的商品的详情页面时，将显示您的广告。

讲了这么多，亚麻们也许已经捂紧了您的钱袋子——这么多组合使用的新功能，怎么让您的广告花费有的放矢？

亚马逊新推出了一系列预算管理功能，以解您的后顾之忧。定制化广告组合可以在后台组合管理商品推广和品牌推广。例如，广告主可以将广告活动根据品牌、产品线、类目、季节性等任意方式进行组合。通过使用组合广告和预算控制自动瞄准目标，在同一账户下管理品牌旗舰店和广告活动。

此外，广告活动管理页面会显示预算提醒、预算建议，还能通过筛选器选中即将超出预算的广告活动，及时调整预算，有效避免广告活动超出预算的情况出现，让您免于错失由于超出预算而流走的销售数字。

1.在广告活动管理页面上会实时出现预算提醒

2.可以即刻在栏目中应用每日预算建议

3.现已可以通过筛选下拉菜单进行选择

两大广告新站点

新的一年，即将开始，想要获得更多商机？亚马逊为中国卖家开放了更多海外站点。现在您可以在11个站点使用搜索广告，最新开放的站点包括印度和墨西哥。

在新开设的印度站点，亚马逊广告为卖家们准备了小小心意，注册商品推广后，就能获得2000卢比免费点击。

还没有进入新站点的亚麻们也有福利——完成卖家后台广告注册后，即可借助智能创建的自动广告工具，扫码立刻申请免费的“我要开广告”服务！请正确填写申请信息，后续将以邮件形式通知审核结果。审核成功后，广告后台将出现处于待开启状态的广告活动。

一场年度广告盛典

此外，官方推出的2018亚马逊广告策略年终大盘点年度直播更不容错过！

就在12月19日，我们将为大家盘点2018年亚马逊各站点热门品类关键词，对比各站点购物者需求，深挖2019年市场潜力，更有资深卖家分享爆单心得！扫描下方二维码，直通直播间。

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