超全亚马逊欧洲站开店教程来袭，零基础小白也能开启欧洲大卖之路！
欧洲人口众多，消费者购买力水平高，市场广阔潜力无限，想做大跨境电商欧洲是必开站点之一！亚马逊全球开店为欧洲地区提供欧洲联合账户系统，只需一个销售账户，便可一网打尽英国、德国、法国、 意大利、西班牙五大销售站点。但是欧洲国家众多，各个国家的政策法规、物流配送都不尽相同，需要投入大量的人力、物力成本进行研究。本篇文章就为大家详尽地罗列了欧洲站新店上线前应该做的准备，快跟着一起了解起来吧！
什么品类或产品可以在欧洲销售？
可销售品类及产品概览
▶ 需要审批的品类
亚马逊对卖家开放的品类达20多种，如果您销售的品类属于啤酒、葡萄酒和烈性酒、珠宝首饰、玩具、钟表、个护健康、食品、流媒体播放器等，您需要得到亚马逊的事先审批。
▶ 需要审批的产品
某些品类不需要获得事先审批，但其中的部分产品也可能需要获得批准。如：电动平衡车、指尖陀螺、带插头的串灯、婴儿汽车座椅和增高座椅等。
限售产品：
限售产品为亚马逊禁止销售之商品。
包含以下各类产品
出于安全/法律法规风险考虑的产品
如药品、专业医疗器械、FDA命令禁止产品
FBA限制入仓产品
如被定义为危险品的产品、含有锂电池的商品等
2
上线亚马逊欧洲站应当做哪些准备？
注册开店的必备资料
电子邮箱地址
您的公司名称，业务类型、地址联系方式、营业执照信息
注册期间可以联系到您的电话号码
首要联系人的姓名，联系方式地址， 身份证号，出生日期，出生地
每位公司受益人（直接或间接拥有公司股份25%及以上股份）的姓名，职位，联系方式，地 址，身份证号，出生日期，出生地
国际信用卡（Visa，MasterCard等）您的国际信用卡必须是支持多币种支付
开店或上传商品你还可能用到
海外银行账户（包括香港）用于收款
如果您没有自己的海外银行账户，那可以联系一些第三方收款工具的公司来帮助您解决收款账号的问题。
UPC/EAN码
UPC是商品统一代码，全称Universal Production Code，是由美国统一代码委员会(GS1)制定的一种12位条形码，UPC代码主要用于美国和加拿大所有通用产品，后通行于国际贸易中，EAN代码是一个在所有欧洲国家有效的13位数字条形码，每一款产品都必须填写商品统一代码才可以上传。没有UPC可以到UPC官网购买。
3
注册完成后，账户审核必备资料
KYC审核
根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有必要对在我们欧洲网站（包括英国、法国、德国、西班牙、 意大利等）上开店的卖家进行KYC(Know Your Customer)审核。
在您开店注册完成后，大多数卖家在上传产品后可直接上线销售，直到您的收款累计达到1.5万欧元，您将会在卖家平台收到KYC的材料审核通知，(但请密切关注卖家平台的提醒，部分卖家可能会提前收到KYC审核通知)。如果您未通过KYC审核，您的销售权限将被暂停，直到您通过审核后，才会会重新打开您的销售权限。
“小编提示：您可以在店铺注册完毕后，尽快要求提前KYC审核，这样即使处于过审的流程之中，您可以继续销售。 联系您的账户经理或者在卖家平台找到卖家支持来申请提前触发KYC审核
KYC审核要求您提交的材料包括但不限于
公司营业执照扫描件
公司首要联系人和受益人的身份证件
首要联系人和受益人的个人费用账单（账单地址需与所填写的首要联系人和受益人的地址信息一致）
银行账户所有人证明：收款账户的对账单或确认书
授权函：如首要联系人非公司法定代表人或者受益人时需提供
税务合规准备（VAT）
了解增值税政策，明确你是否有增值税义务
作为欧洲站新注册卖家，您需要知道您在哪些欧洲站点需要承担增值税义务。不同国家和地区对于增值税有不同的政策，这些政策可能会与您的发货方式以及您是否在当地国家储存库存相关，您可以根据您的状态来确定您在当地国家是否需要进行增值税合规。
英国
在您准备开始在英国储存库存时，请做好增值税合规。
受《2018年度英国财政法案》的影响，您在英国何时应当进行增值税税号的上传取决于您在英国开始有库存的时间。自您在英国有库存起，您会经历如下两个阶段，您将共有90天的时间进行英国增值税税号上传，否则您的英国站销售权限将会受到影响。
阶段一
自您在英国有库存起的30天内仍未上传您的英国增值税税号，您的亚马逊账号将会进入审核阶段。
阶段二
在此之后您将有60天的时间上传您的英国增值税税号，否则亚马逊将会关闭您的账号。
“另外，请确保您在亚马逊卖家平台上的法定名称与增值税信息交换系统（VIES）中的法定名称一致（即您用于注册英国增值税税号的公司名称）。如您拥有英国增值税税号，但亚马逊拒绝了该税号并要求您提供相关文件，请发送包含如下A和B信息的邮件到 vat-number-appeals@amazon.com 进行申诉。
A部分内容请您按照要求填写在邮件正文中，B部分内容请您作为附件附在邮件中。请注意，本邮箱仅负责处理英国增值税税号被拒问题，不负责其他事项。
A 部分 体现在邮件正文 | B 部分 添加在邮件附件 |
• 您的法定名称/亚马逊卖家名称 • 您的英国增值税税号 • 详细说明为何您的亚马逊法定名称与 VIES 法定名称存在差异 | • 英国税务海关总署（HMRC）颁发的增值税注册证书 • 贵公司的营业执照 |
德国
根据德国税务合规法案，您在德国是否有增值税税务注册的责任取决于您是否符合以下四种情形之一：
您的企业在德国依法设立。
您在德国储存库存并从德国配送商品。
您在另外的欧盟国家储存库存运送给德国消费者，一年期间所有销售渠道在德国的销售总额超过100,000欧。
您从非欧盟国家向德国客户发货，而您(或代表您的承运人)是登记进口商。
如果您即将或者刚刚开通亚马逊德国站，尚未在德国储存库存，在您开始有德国站销售时，您应当在卖家平台填写如下德国纳税免责声明，通知亚马逊您没有在德国进行税务注册的义务，否则您的德国站销售权限将受到影响 |
具体如何填写该声明步骤请参考如下微信公众号文章： |
如果您开始在德国进行库存储存，自您在亚马逊德国站有库存之日起，您就需要承担在亚马逊卖家平台上传德国税务证书的义务，否则您的德国站销售权限可能会被影响。 具体如何上传德国税务证书请参考之前的微信公众号文章： |
其他欧洲站点
法国、西班牙，意大利
如果如果您涉及以上五种业务活动，您需要在当地国家进行增值税合规，具体信息请咨询您的税务顾问。
VAT注册所需材料
根据您所选择的国家、税务顾问及您公司的实际情况，您可能需要提供不同的材料。
以下为基本材料，具体信息请咨询您的税务顾问。
公司营业执照（或公司注册登记证）
公司章程
法定代表人身份证明文件
法定代表人地址证明辅助文件（如水电费账单、信用卡账单等）
公司对公银行账户信息（需与公司名称一致）
两大税务合规解决方案规
亚马逊为您提供了多种工具和优惠以帮助您在欧洲进行增值税合规。
1
VAT Services on Amazon
VAT Services on Amazon是一种增值税合规解决方案，让您可以通过卖家平台在线管理自己的增值税注册和申报义务。
如果您公司的成立地点在欧洲之外, VAT Services on Amazon可为您提供英国、德国和捷克共和国的注册和申报服务，没有优惠时标准价格为400欧元起/国/年。（添加100欧元/国/年，包含非亚马逊渠道的交易申报）。目前该服务提供特别优惠给卖家，第一年免费帮您进行服务。
您可以在卖家后台点击 设置=>账户信息=>“管理”您的服务=>注册 来直接添加，并且开始使用该服务。
2
外部税务服务促销
如果您需要外部税务顾问给您一对一税务合规服务，您可以和亚马逊的第三方服务商网络中的税务顾问（AVASK、VAT Global、TB Accountant）合作来申请您所需国家的增值税号。
我们将为您承担多达7个国家的增值税注册净费用以及为期1年的税务申报费。（英国、德国、法国、意大利、西班牙、捷克共和国和波兰）每个国家的增值税注册和申报费优惠最多2,000欧元，7个国家最高优惠8,000欧元。
如果您想要了解更多信息，请扫描如下二维码。
你看，进军欧洲做跨境电商也没有想象中的那么难！紧跟着步骤操作，做好基本工作，开启跨境电商新蓝图还不是分分钟的事情！如果没有看懂，就再看一遍！
往期回顾