老板给我转了这个之后，我感觉亚马逊旺季爆单稳了！

全文料足，为了方便阅读，我们准备了一份目录:

1/ 爆单集结令

2/ 防止旺季被“截胡”

3/ 关于红人营销你不知道的秘密

4/ 彩蛋

旺季临近，大家都想在年底冲一把，前不久我们也祭出了可以帮助大家快速起飞的终极绝招【Prime专享折扣】和【优惠券】可以马上送你的商品稳居C位出道，带来曝光量和转化率的直线上升。还没提报的你赶紧戳这里👉：没有Deal？用2招，蹭流量照样卖爆亚马逊年终旺季

为了让大家在火力全开的基础上再添一股助燃剂，我们请来了两位经验丰富、眼光独到的大卖分享人，详细探讨剖析最后阶段的冲刺妙招！

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爆单集结令——灵活使用营销组合拳

旺季要爆单、冲销量，引流加购、广告推广……站内营销方法途径有很多，Linda和迷谷老师为你一一支招，搭配使用可以达到拳拳到肉的效果！

旺季要爆单，有没有速成法？

迷谷

“无活动不电商”——亚马逊的Deal就是爆单神器，它是我业绩的增长点和突破点。

什么样的产品适合报Deal？

迷谷

首先，你反过来想想，自己是消费者时，有耐心把Deal的页面翻到20+甚至30+吗？报了Deal就一定要让消费者看见你才有爆单效果。

所以，迅速判断你的产品适不适合参加Deal，就是看你的产品能不能拿到前10页的入场券。我的经验是从4个维度进行判断：

那报上活动的产品如何才能最大化销量？

迷谷

在活动开始前8小时，为参加活动的产品单独开一组自动广告，让产品排位往前“吸”。

提前8小时这个时间点，是我们自己测试出来的，其他卖家可以参考，再根据自身情况测试出自己的节奏。

如果参加活动的产品已经抢到广告展示位了，就不需要再额外开自动广告了；但如果还没抢下，单独再建一组自动广告的话，出价要稍微比原来高一点，比如原先自动广告出到0.5，我重新开的就起码出到0.55，保证两组广告之间不掐架。

Linda

报上了活动，在活动开始前必须要做好各方面的调整，力求出单量和转化率的效果最大化。我总结了3个方法：

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不要直接降价，会影响Deal的价格

可以把Coupon的额度做大，或者做Promotion的捆绑销售，给消费者更多的优惠吸引下单。

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优化Listing

比如从图片上来看，确定活动报上了的话，首图一定不能再调整。但可以调整其他场景图，加一些应季应节元素烘托购物欲望。

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多观察报上活动的产品广告转化和ACOS

以数据为导向，加大预算提前优化——让这些产品的转化更高，ACOS更低，这样引进的流量也会更精准。

大促开始前和当天，还有什么方法可以给爆单再加一把劲儿？

迷谷

按照自己的测试，我们的节奏可以给大家参考下：

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大促前14天

首先要找到你的“出单词”。卖家可以下载近两个月广告搜索词报告，然后按照总销量从高到低排序，排名靠前的关键词就是出单词，给这个关键词做词组匹配，尽量多地引流。虽然这时的ACOS会比较高，但这笔销售额是算在你原先广告活动里的；等到大促时，随着消费者的下单ACOS就会降下来了。

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大促前7天

变为给关键词做精准匹配，引导消费者加购。

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大促当天

我给操盘手的指令是必须拿下第一或第二广告展示位，保证临门一脚的命中率。此外，我还想毫不吝啬给大家推荐Prime专享折扣，今年Prime Day的时候，我看到许多卖家都因为这个工具多爆了好几倍的单。大促期间用它再搭配Coupon使用，转化率会非常高。

在旺季有没有一些比较容易被卖家忽视的爆点？

迷谷

对移动端广告展示位的忽视。去年黑五网一之后，令我们印象深刻的就是移动端的下单比例在提高。

做生意嘛，关键是要知道客户来源在哪里，我是特别重视移动端流量的，不仅会适配优化Listing，还会去抢移动端的广告展示位，这是亚马逊关键词广告很重要的一环。

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防止旺季被“截胡”

打好营销组合拳，是主动出击引流量、抢排位，那要怎么才能守住辛苦打下的流量江山？

首先是不能因为违规而导致销售暂停和产品下架！！！Q4季度已经到最后一口气，大家一定不要在这个时间点做任何的违规操作，让你的店铺有丝毫危险。为此我们盘点了相关政策，还没看过的请马上点击👉：销售暂停和产品下架风险预警|你不能不知的6条亚马逊政策红线，保住旺季的风平浪静。

确保了账号安全合规，我们再从找准防护点、建立防护墙等细节入手解析，教你防止旺季被“截胡”要做好的几件事！

旺季前1个月，卖家们必须要去做的一件事是什么？

迷谷

必须做好竞争分析，找到自己的熊猫链接。然后开始给重点产品建立起防护墙，它们的排名一定不能掉。这时候不指望1个月能冲多少名，肯定也努力冲，但在冲之前要先稳住。

那怎么判断哪些是重点的熊猫链接？

Linda

一个是以二八原则来分，看整个店铺里面80%的销量是来源于哪些SKU，那这些SKU就是头部的熊猫链接。

还有一种方法是以SKU的月出单量来衡量。假设你的店铺里，表现好的SKU月售800以上，那这些产品就是头部；200~300单的就是中部SKU，以此类推。

迷谷

我也经常从类目大排名的维度，比如我们团队的标准就是美/德站点在前30,000名的，英/日站点在前15,000名的，就是我的熊猫链接，和Linda的维度融合考量会更好。

找准了熊猫链接，那要怎么做才能严防死守？

迷谷

先要找到和你抢排名的是哪些产品。假设，某款产品排在小类目第31名，那么，第20名到41名里面的20款同类产品，会是我重点关注的对象。

首先，我会密切留意它们的价格变化，然后自己使用更大额的Coupon，或者做捆绑销售折扣的Promotion，间接进行降价竞争，保住排名。这里要注意的是，不要直接后台修改定价，因为会影响到Deal的价格设置。

另外，我也会监测它们是否在近一个月当中，报了站内站外的活动去冲排名，自己也相应调整对策。

Linda

旺季的时候，只要护好头部SKU，把广告预算花在刀刃上，整个旺季的效益就有保障了。不用贪心地想要把每条链接都做到大爆特爆。

其次就是，季节性产品更要注意库存规划，依照销售数据谨慎备货比较好，避免后期产生过高的仓储费。

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关于红人营销你不知道的秘密

除了站内营销吸流量，环环防守保排名，旺季爆单还有一个不得不提的锦囊妙计——红人营销。那么，什么产品适合做红人营销、怎么挑红人？下面的问答每一题都是重点！

作为有经验的卖家怎么看待站外流量？

Linda

我们因为人手问题，暂时还没有充分起用站外流量。但在清除冗余库存上，我很推荐使用站外流量。我有次找了个红人合作，一夜之间爆了差不多600单，一下子就把我库存清没了，我感觉用好了红人营销会有出乎意料的效果。

迷谷

亚马逊站内的流量很高质，我们会先把站内流量吃透再去吃站外的。把站内流量的精准性和转化率都摸清楚，再去站外引流也会有更清晰的思路。

什么样的产品适合与红人合作推广？

迷谷

不是所有的产品都是适合做红人营销。越是新颖好玩、质量好的酷产品，或者拥有爱好者群越多的产品越适合做红人营销。比如高科技产品，美妆类，健身类，户外运动类，厨房系列等。

市面上红人那么多，要怎么甄选？

迷谷

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首先，你要了解红人有哪些类型。

红人分为才艺型和种草型，才艺型红人有颜值有才华，而我们自己做电商找的肯定是有带货能力的种草型红人。每个类型中按照影响力还分为大、中、小红人，我们应该是按需求去寻找适合自己的。

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其次，要找行业里的种草机。

一定要根据自己的类目选择红人，做鼠标不能去找一个美容美妆的，这种花钱肯定容易打水漂。

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再者，以账号互动率衡量红人的带货力，而不是光看粉丝数。

账号粉丝可以买水军的，如果只看这个数据，会很片面，必须综合互动率来衡量。我自己总结了一套计算方法：点进红人Instagram主页，从第4个帖子开始看，计算近9个帖子的平均互动数量，再除以粉丝总数，得出的结果就是互动率。互动率在1%以上的才选，低于这个数值，有再多的粉丝也不要选。

选出了红人，具体怎么做才能发挥效益呢？

迷谷

第一步是要联系红人达成合作。我建议卖家在联系红人时一定要主题明确，开门见山地告诉红人这个产品是想要送你试用，希望双方可以合作；而不是拐弯抹角让人一头雾水，这样成功几率会降低很多。

第二个有效的方法是，形成自己的小红人矩阵。从互动率、粉丝总数量还有推广频率等综合数据表现，每个月有积累地联系红人，构成自己的红人矩阵。我身边有几个做服装品类的卖家朋友，他们从9月份开始，就去找10~15个红人一起推广羽绒服、大衣、夹克等主推产品，形成红人矩阵统一发布，可以瞬间在黑五网一之前增加品牌曝光。

彩蛋干货时间

亚马逊广告分Campaign有什么小秘诀？

迷谷

不要贸然把不同SKU凑到一个Campaign里。如果某几个Listing比较成熟，花色、文案、销售表现等相似度比较高的，再放到同一个Campaign去跑。比如我卖一款水杯，蓝色和红色的水杯只是颜色的区别，文案相似度可以达到90%以上，而且这两个SKU表现都不错，分到同一个Campaign里是可以的。

如果旺季只做Prime专属折扣或者Coupon的话，更推荐哪一个？

迷谷

备战黑五网一，我肯定首选Prime专享折扣。但是如果站在想要卖得更爆的角度，我推荐大家把Prime专享折扣和普通的Coupon叠加使用，意味着消费者进来看到有两张券可以用，会觉得好划算，所以转化率就很高。

对于Coupon预算的设置，应该怎么把握比较好？

迷谷

这个我觉得要分新品和老品。推新品要的是尽可能多曝光、多出单，那就可以给每个购买的用户都送一张优惠券，数量以自己的新品销售计划为准。但如果是为了给老品刺激排名，那优惠券可以设置一个固定值，拼手速抢优惠就可以了，预算可以自己把控。

* 以上分享均基于卖家个人经验，各位卖家请结合自身情况，合理运用。

这么多站内外营销硬核干货，还教你怎么做好运营防御，这份年底旺季爆单秘诀你get了吗？如果还有更多妙招，欢迎在留言区和我们分享噢~！

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