糖医生：以“应用+服务”切入慢病管理领域，着重流量运营，建设糖尿病一站式管理平台
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报告要点
糖尿病是管理空间与潜力俱佳的慢病管理病种
糖尿病是互联网进入医疗领域的优质切口：（1）糖尿病三属性——高发、病情不可逆和后期并发症带来刚性需求；（2）患病人群基数大且后备军充足，市场规模大。目前我国成人糖尿病人数约1.14亿，糖尿病前期患者约4.6亿，居全球之首；（3）糖尿病90%治疗可在院外完成，“管理”属性重，运营点丰富。
目前国内“互联网+糖尿病”处于起步期，患者、支付方的诉求和依赖尚不明显，并且同质化竞争严重。在起步阶段，获取资源的成本、渠道及速度将成为企业核心竞争力之一。线上、线下圈住用户，注重流量运营
糖医生团队成员具有多年互联网推广运营经验。通过与多方机构合作，采取“线上+线下”的双向推广模式，以“快、准、低成本”为策略圈用户，用不到2年时间积累了行业领先的用户体量和活跃量。
糖医生旨在构建集数据、资讯、问医、购物等功能的一站式垂直服务平台，覆盖器械、饮食、运动、药物、健康服务等多个行业。其产品战略定位可细分为平台、轻电商和大数据服务三大方向：（1）平台功能——自我管理平台、医患沟通平台、教育平台、健康数据存储平台；（2）电商功能——血糖器械、药品、保健食品、保险&健康服务销售等；（3）大数据功能——为学术机构、药企、保险公司等提供数据、分析及调研服务。
行业解读：糖尿病是管理空间与潜力俱佳的移动慢病管理切口，行业发展初期用户流量为王
糖尿病是以高血糖为特征的代谢性疾病，持续高血糖与长期代谢紊乱等会导致全身组织器官如眼、肾、心血管及神经系统损害及其功能障碍和衰竭。因此，连续动态的血糖管理是糖尿病治疗的核心。
糖尿病三属性带来刚性需求，市场空间广阔
糖尿病三属性带来巨大市场需求：（1）高发性——持续膨胀的消费群体。我国糖尿病患者不仅基数大，达1.14亿，且后备军充足，糖尿病前期人数4.6亿。另外，中国经济发展快、饮食习惯改变、身体活动减少等加速糖尿病蔓延；（2）病情不可逆——强烈维持的消费意愿。糖尿病是终身疾病，1型一般在青少年期发病，2型一般在30多岁发病，发病后患者需高频监测血糖、就医、用药、运动、饮食控制等来预防并发症产生，因此甜蜜链上消费点多且付费意愿强。长江证券预测2020年国内血糖监测、降糖药、胰岛素的市场规模将逾1960亿元；（3）后期并发症——不断升级的消费需求。有并发症患者年度治疗费达18828元，是无并发症患者的5.1倍。
糖尿病是移动慢病管理的优质切点
糖尿病“四点”使其成为移动慢病管理的优质切点：（1）终身疾病，用户粘性好；（2）可防控且易于防控。一方面，糖尿病患者按时吃药就能有效控糖和避免并发症出现，为患者、保险公司、政府等降低医疗成本。若控制好1%的糖尿病患者的血糖情况，就能减少1%的患者出现并发症，从而节省年度治疗费用月172亿元；另一方面，糖尿病检测指标简单、数据收集难度小且准确度高、治疗手段规范成熟，自我管理简单；（3）高频监测血糖带来耗材复购，用户活跃度高；（4）90%的治疗可在院外完成，适合移动医疗切入。血糖监测、食疗、运动治疗等都能在院外进行。
公司概况：用户体量和活跃度处于行业第一的领先地位
公司产品：糖医生成立于2014年3月，其产品是一款集血糖、问医、知识库、商城四大功能的血糖管理应用，涉及血糖数据记录、智能大数据分析得出的慢病管理干预方案、深度问诊、网购等服务。糖医生APP覆盖量在170-436万之间，平均日活跃量在1.8-4.5万之间，平均月活跃量在10-25万之间。从用户量和活跃度来看，糖医生具有行业领先优势。
运营模式：糖医生通过“智能应用+云端数据库+专职慢病管理团队”，与医师、器械商、药企、食品厂商、商保、地方社保等合作，为糖尿病患者提供一站式慢病管理服务，帮助患者实现自我管理、提升医疗人员工作效率、推动器械/药品/食品等的销量和降低付费方的费用支出。因此，患者、厂商、保险公司都是糖医生的潜在付费方。
运营数据：（1）收入——糖医生已有现金流入。尽管收支未平，主要原因是推广和研发投入较大。糖医生透露接入天津医保后，天津地区在线药品销售月收入达30多万，若其他城市医保政策能放开——允许网购药品报销，3000万的销售额较易实现；（2）健康数据——糖医生透露其平台的健康数据累积条数已达百万级别；（3）医生医院资源——20+名全职慢病管理师（提供7*24服务），注册医生超5000名，合作医院超1000家，遍布全国31个省市。
未来计划：糖医生的近期计划是继续推广应用、扩大用户体量、完成APP的临床试验以及尝试更多流量变现模式，实现行业领先地位的巩固和收支平衡的双赢，长期目标是与合作伙伴深度合作，进一步完善慢病管理全链条服务能力，建设中国最大的糖尿病一站式服务平台。
业务分析：发挥流量优势，合作共赢姿态完善甜蜜产业生态链，构建糖尿病管理服务一站式垂直平台
糖医生用不到2年时间实现了1.8-4.5万的平均日活跃量、10-25万的平均月活跃量，远高于行业内其他应用。目前，糖医生通过自主研发和与产业链上多类企业深度合作，完成了“血糖监测+资讯+饮食+运动++药物+网购”产业生态链的整合，接下来的工作重点是继续获取患者、深挖用户价值及开发更多深度战略合作伙伴，实现产品“平台+大数据+轻电商”的战略定位。
“线上+线下”双向推广，“快+准+低”圈用户，成就流量之王
糖医生团队成员具有多年媒体运营及互联网从业经验，相较于其他纯医学从业背景创始人，糖医生团队获客能力强，其依据是糖医生用不到2年时间积累了行业第一的用户体量和活跃量。目前我国糖尿病管理市场处于起步期，在产品类似和盈利模式尚不明确的情形下，“快+准+低成本”圈用户能力是血糖管理企业核心竞争力之一。糖医生采取“线上+线下”的双向推广模式，快速获取用户，这也是其为什么能在短时间获得大体量用户的原因：
线上推广：获客快且量大。糖医生的线上渠道包括：（1）手机应用商店&市场如360手机助手，以首发合作、推荐位营销等形式推广；（2）网盟渠道，付费推广形式；（3）手机厂商&方案商等，如老人手机预装。
线下推广：获客精准。糖医生线下推广渠道包括：（1）与医院合作由医生或公司团队向患者推荐（美国WellDoc和Glooko的推广模式）。糖医生透露其合作医院已超过1000家，注册医生超5000名，遍布全国31个省市，比如天津医科大学代谢病医院（三甲）、天津宁河、北辰医院、成都第五人民医院、南京鼓楼医院、北京海军总医院等；（2）与药店、药品器械厂商合作推广（美国IBGstar的推广模式）。糖医生合作伙伴如康福隆连锁药店、武汉健康人大药房、迈世通等；（3）与大型用品供应商合作推广（美国LivongoHealth推广模式）。糖医生合作伙伴如保健食品企业阳光麦康等。
获客成本：低。糖医生人均推广成本约1-3元/人，留存用户成本约10-30元/人，付费用户获取成本约100-300元/人（按10%的转化率计算），低于行业平均获客成本。
开放合作，为糖尿病患者构建集“平台+大数据+轻电商”三大功能的一站式垂直移动医疗服务总站，2B2C收费
糖医生定位于构建一站式垂直服务平台，打造糖尿病患者所有所需服务提供的总站，覆盖器械、药物、饮食、运动、教育等多个行业。糖医生正在与多方企业合作，致力于做深产业生态链，为用户提供血糖监测、饮食、运动、资讯、健康服务、购物等一站式服务。
产品战略定位：糖医生的产品战略定位可细分为三大方向，包括平台功能、大数据服务功能和轻电商功能：
未来看点：形成海量用户&数据优势，全面提升2B2C盈利能力
我们认为，在当前慢病管理领域支付方缺乏（无医保和商保）、服务消费习惯未养成的行业情况下，强推广、深度整合产业生态链、丰富扩大电商平台有利于糖医生形成患者及健康数据的海量沉淀，提高对于入驻商家如器械厂商、药企、食品厂商、健康服务机构、商保等的议价能力，全面提升B端的盈利能力，是可持续发展的运营模式。移动医疗若能获得社保或商保报销支持，在线商城特别是医药将迎来爆发式增长。
团队信息：“临床医学+移动互联网+媒体”从业经验丰富
佟伟栋
创始人及CEO，医疗与移动互联跨界人才：6年临床医学工作经验、15年移动互联网及新媒体业务运营工作经验。2013年离职开始准备创办【糖医生】。
徐锋
联合创始人及COO，复合型人才：13年IT媒体经验、4年媒体撰文经验、3年银行经验、3年网页/手机游戏经验。2014年开始参与【糖医生】创办项目。
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