36氪研究院 | 2022年中国出海品牌营销研究报告

封面&头图来源 | 视觉中国

2022年，中国已有145家企业进入《财富》世界五百强企业榜单，充分说明中国企业经历多年发展已在全球占有重要地位。随着人口红利逐渐消退，一些发展较为完善的行业国内市场已趋于饱和，增速遇到瓶颈。在此情况下，布局海外市场成为中国企业寻求新增长点的不二选择。

中国品牌出海面临哪些困境？

1）本土化挑战。不同国家和地区的消费习惯、物流体系、法律法规及文化习俗等情况都有不同，出海企业常面临品牌形象接受度低、产品与消费者需求不够贴合等难题。

2）渠道布局能力有限。随着移动互联网高速发展，消费者接受信息的渠道触点趋于多样化，为品牌方多渠道布局、精准营销带来挑战。

3）广告成本上涨。We Are Social与Hootsuite的一份研究报告数据显示，2021年，社交媒体广告印象成本上涨了20%以上。如何以有限的广告成本预算提升消费者对广告的印象，对品牌方广告内容制作能力提出了考验。

4）品牌信任度不足。传统出海营销的“流量逻辑”虽会为品牌带来较为明显的业绩改善，但其只关注短期业绩不宣传品牌的打法在无形中浪费了消费者对品牌的信任感，无法构建品牌获客的良性循环。

什么是合作伙伴营销？

为了适应消费者愈发多元的需求与偏好，如今的出海品牌通过将多种营销方式进行组合，以求全渠道、多触点的覆盖消费者信息流，传递品牌最新动态，打造品牌信任，“合作伙伴营销”应运而生。合作伙伴营销是一种通过全面覆盖联盟、优质媒体、搜索引擎、电商平台、社媒网红、B2B战略伙伴及非营利组织等渠道，对品牌进行曝光的营销方式。合作伙伴营销不仅为品牌方提供更广阔的消费者触达途径，也为消费者提供直接向品牌方反馈需求和使用感受的渠道，全面革新了品牌与消费者间的互动方式。

图示：出海品牌营销流程图

中国出海品牌营销将有怎样的发展趋势？

1）全渠道布局成中国出海品牌营销重点。Shopify数据显示，每增加一个渠道，产品销售数据会上升38%；当销售渠道增至3个，销售数据会提升至190%。未来，中国出海品牌方在深刻洞察海外消费者消费行为的基础上，为给海外消费者提供更加优质的购物体验，线上线下布局将成为必然选择，尤其要不断丰富线上营销渠道，构建线下+N条线上的全渠道营销体系。

2）合作伙伴营销重要性凸显。随着应用合作伙伴营销产品或服务的出海品牌数量不断增多与良好口碑的持续传播，中国出海品牌将迎来更深层次的营销思维变革，合作伙伴营销的重要性逐渐凸显。在未来，中国出海品牌将进一步建立起“伙伴思维”，合作伙伴营销将成为出海品牌全方位提升竞争力的良方。

图示：合作伙伴营销帮助出海品牌全方位提升竞争力

本报告的重点研究问题如下：

• 什么是合作伙伴营销？
• 中国出海品牌有怎样的发展背景？出海后面临哪些市场变化？
• 中国出海品牌营销方式变革过程中有哪些驱动力？
• 目前合作伙伴营销生态中，市场玩家分为哪几类？各类代表企业有哪些？
• 中国出海品牌营销将有何种发展趋势？

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