贝贝单词：游戏化教育，寓学于乐

报告要点

学习英语是刚需，K12在线教育市场潜力大

学习英语是K12目前阶段的刚性需求。学校的不重视将机会推给校外英语培训机构。K12群体学习英语频率高，学习周期长。K12群体付费意愿强，家长愿意为孩子教育做投资。2015年，国内近半数家长每年家庭教育支出超六千元。K12在线教育市场潜力大。

贝贝单词优势：符合K12用户的心理特性和学习需求

贝贝单词真正的优势是高度切合K12用户的需求。从产品形态，产品内容，产品设计上贴合K12用户群体的心理特性。让孩子在玩中背单词，潜移默化的积累单词量，从而提高英语成绩。

贝贝单词未来发展：提高用户粘性，提供增值服务

贝贝单词根据用户意见，推出叠代产品。在原有贝贝单词的基础之上，新的版本会覆盖英语单词的听、说、读、写。增加单词发音，更换了全部的单词朗读音频，新版音频会清晰、准确。贝贝单词未来会有增值服务，新加题库内容。在相应的单词后增加历届考试英语题目。贝贝单词新的版本将使用GSG技术。同步PC端和移动端的内容。

贝贝单词商业模式：线上增值服务，线下合作培训机构和公立学校

线上增值服务会增加英语考题的整合和预测。线下与培训机构、学校合作。主要有两种合作方式。其一是给培训机构定制外包收取年费。主要是贝贝单词的原有产品内容，打包整合给培训机构。其二是免费提供给培训机构使用。用户支付费用下载APP，其中还有内购功能。

行业概况：学习英语是刚需，K12在线教育市场增长空间大

2013年教育部修改《小学生减负十条规定》，取消小学一至三年级英语统考。从四年级开始，仅语文、数学、外语每学期可举行1次全校统一考试。此项政策的实施看似弱化英语学习的地位， 但减少英语统考仅减少统一考试的科目数量，英语仍是中、高考的考试科目。最终以英语考试的结果为导向，学习英语仍然是目前阶段的刚性需求。学校的不重视将机会推给校外英语培训机构。英语学习和应试需求增大。

留学市场低龄化，学前和K12英语培训的需求也将加大。另外，70后、80后、90后逐渐成为家长的主体。他们对互联网教育产品的接受程度高，对信息判断能力强，教育观念更加开放，更注重质量的把握。在线教育企业更要深耕产品质量以及高度契合用户的需求。

2015下半年，资本寒冬的爆发吹破在线教育企业的估值泡沫。筛选出优质的在线教育企业，从而使门槛提高。图例是2014年中国互联网教育各细分市场份额。从图上可以看出，K12教育仅占在线教育的2.7%。由于升学考试，课外培训辅导呈现刚醒需求。市场增长空间大。

来源：36氪研究院、易观智库

产品模式：以游戏的形式背单词

贝贝单词是一款英语单词产品，以游戏通关的形式背诵单词。贝贝单词主要是匹配教材单词的内容，通过游戏过关，引导用户背单词，最后统计数据，生成个人词库。利用艾宾浩斯遗忘曲线原理，按照记忆规律复习应背的单词。

贝贝单词细化学习目标。每一个关卡有3-10个单词，用1-3分钟完成一个学习目标。玩法是连接相邻的单词字母，拼成单词。类似国外流行的填字游戏（CrosswordPuzzle）。从社交层面，游戏机制有排名、对比、PK小游戏。用户可以与好友PK小游戏。通过游戏机制激励来提高用户活跃率。如果用户觉得自己的成绩更好，可将使用天数，单词掌握，学习效率的统计一键分享给QQ好友。家长和老师做到监督孩子的学习情况。贝贝单词通过交叉推广拓宽市场，另一方面间接增强用户的成就感。目前的分享率达到15%。

贝贝单词发展历程

贝贝单词优势：符合K12用户的心理特性和学习需求

贝贝单词的用户主要是K12学生。K12用户规模约1.6亿-1.8亿。贝贝单词的主人公形象“贝贝”符合K12用户喜欢卡通的特点。产品内容上单词解析符合中小学对英语单词的理解。与其他覆盖用户广的产品相比，贝贝单词内容与中小学课本同步，只提供适合中小学生的单词解释，而不是词典上单词的所有解释。产品设计上通过游戏的机制让APP更有可玩性。碎片化学习，每一关只需花1-3分钟，让学生学习时间更灵活，而且可以随时随地学习。另外，K12用户学习英语频率高，学习周期长。K12群体付费意愿强，家长愿意为孩子做教育投资。2015年，国内近半数家长每年家庭教育支出超六千元。贝贝单词针对K12英语教育市场潜力大。

贝贝单词匹配K12用户群体的心理特性和学习需求。充分利用孩子喜欢玩游戏的特性，让孩子在玩中背单词，潜移默化的积累单词量，从而提高英语成绩。目前，贝贝单词用户人均使用时间超过30分钟。最新的移动端用户数量20万。平均每天新增用户500个。次日留存率30%。

未来展望：纵向发展，深耕业务

贝贝单词得到用户的反馈。孩子认为产品设计过于单调，家长担忧孩子沉溺于游戏。贝贝单词根据用户意见，推出叠代产品。在原有产品的基础之上，新的版本会覆盖英语单词的听、说、读、写。增加单词发音，更换全部的单词朗读音频，新版音频将清晰、准确。新版本将配有适合的中小学生例句。贝贝单词未来会有增值服务。新加题库内容。在相应的单词后增加历届考试英语题目。这样用户在背单词的同时了解其考题形式和应用。利用用户大数据，分析用户行为习惯，易错单词。生成数据分析。此外，贝贝单词新的版本将使用GSG技术。同步PC端和移动端的内容。

商业模式：结合优势，定位供应链

贝贝单词商业模式主要分为线上增值服务，线下合作培训机构和公立学校。线上增值服务，未来会增加英语考题的整合和预测。线下与培训机构、学校合作。主要有两种合作方式：其一是给培训机构提供外包收取年费，将原有产品内容打包提供给培训机构。贝贝单词为培训机构提供个性化服务。提供定制词库、定制的“班级”和“随堂测试”功能。其二是免费给培训机构使用。费用由用户下载APP支付，其中还有内购功能。迄今为止，贝贝单词已与北京，合肥，上海的4家机构合作。

团队：游戏狂人，玩着学习

贝贝单词是一个90后的团队，用游戏的形式做教育产品。让用户玩着学习。贝贝单词团队目前有12人。其中有2位新加入的产品设计成员。贝贝单词 CEO Abby 毕业于北京大学传媒系。有K12 线下教育的工作经历，曾去非洲支教。

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