ZANK：“社交＋电商”紧密结合 ，迎接“粉红经济”市场爆发
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报告要点
同志消费能力较强，市场挖掘潜力大，“粉红经济”越发受资本青睐
全球范围内，LGBT人口超过了4亿 。我国同性恋人数约占总人口数的5%，目前男同人数为3500万左右。由于用户群体的特殊性，同志群体有着极高的购买力，护肤、整容整形、运动健身成为同性群体的消费热点；同志群体更加热衷于享受型消费，例如对高级食品、娱乐用品和精神文化用品及服务的追求。2016年1月，昆仑万维以9300万美元(约合人民币6.1亿元)收购美国最大的同性恋社交应用New Grindr的60%的股权。
ZANK除了基础的社交功能外，加入了电商业务模块，全方位满足同志生活需求。同志消费市场需要用户间交流、沟通和传播，用户基于关系和话题形成了高粘性的群体，社交模式借由电商渠道实现用户与流量的变现；同志消费市场同时也存在着强大的购买需求，电商借助社交模式精准定位、吸纳用户与流量，提升运作效率，同时借由社交模式捆绑用户固化粉丝及购买习惯。
未来将大力发展电商变现模式，与竞争对手展开错位竞争
目前公司在国内最大的竞争对手是Blued，用户数据方面ZANK竞争力相对较弱。但是ZANK未来与Blued差异化将越来越大，Blued除了社交功能，主要偏向于提供资讯等信息，而ZANK将基于用户兴趣，通过“圈子”“话题”等积累的底层数据，深耕电商业务。
行业：同志消费能力较强，“粉红经济”受资本市场认可
同性恋市场规模
全球范围内，LGBT人口超过了4亿 (LGBT：Lesbian女同、Gay男同、Bisexual双性恋、Transgender跨性别者)。根据LGBT资本公司的研究，全球前三大的LGBT市场分别是：欧洲8700亿美元、美国7500亿美元，中国3000亿美元。
我国同性恋人数约占总人口数的5%，2014年我国男性人口数为7亿，其中男同人数为3500万左右。
国家及公众认可度提高
1990年，世界卫生组织（WHO）将同性恋从精神病名册中除名；2001年，《中国精神障碍分类与诊断标准》第三版也将同性恋从精神疾病中删除；至今，世界上已经有二十多个国家允许同性婚姻，同性和异性享有一样结婚的权利，其中包括荷兰、加拿大、巴西、法国等。
同性恋群体消费能力高
由于用户群体的特殊性，同志群体有着极高的购买力。同性恋者没有家庭，没有孩子，没有更多的经济负担。 同时，同性恋更容易被歧视、被边缘化，因此，他们需要用更优秀的事业更好的收入来证明自己的价值，所以更有消费欲望。
《中国LGBT群体消费调查报告》显示，护肤、整容整形、运动健身成为同性群体的消费热点；同志群体更加热衷于享受型消费，例如对高级食品、娱乐用品和精神文化用品及服务的追求；同时也更倾向于网络购物，数据显示同志群体通过海外代购获取护肤品的比例达15%。
男同性恋者使用护肤品目的趋向多元，使用护肤品种类更加广泛。他们青睐的护肤品种类基本上与女性相当，然而现有护肤品市场上专门针对男性的护肤品牌少，提供的护肤品品种较为基础，功能性产品匮乏，没能紧跟男同性恋群体的细致需求。
同性恋群体在旅游方面消费力强于异性恋群体，2015年同性恋群体中，没有出游过的人群仅有二成。相比异性恋群体，同性恋群体更倾向于选择更远的旅游目的地，向往旅游地数量多：欧洲、日本、台湾、美国、澳洲都很受青睐。这意味着未来同性恋群体的旅游消费力还将持续上涨。
大多数同性恋群体通过购物网站或电商平台获取购物信息，88%的男同性恋者和89%的女同性恋者选择专门的购物网站，仅四成的男女同性恋者从商场直接获取信息。
行业资本事件
2016年1月11日，A股网络游戏上市公司昆仑万维发布公告称，拟以9300万美元(约合人民币6.1亿元)收购美国最大的同性恋社交应用New Grindr的60%的股权。收购中，Grindr估值1.55亿美元，该社交网络2009年成立，总部在美国洛杉矶，目前在196个国家拥有1050万注册用户。
Zank商业模式：“社交＋电商”，全方位满足同志生活需求
ZANK是一款男同志在线社交app，于2013年5月上线，目前有1000万注册用户，次日留存率达55%。产品主要有以下三大功能：
分享乐趣：社交软件基础功能。用户可发布文字、图片来分享生活，其他用户可点赞、评论进行互动。
拓展个人生活兴趣圈：通过附近、漫游等功能可寻找附近的朋友；通过话题、圈子等功能可寻找兴趣相似的朋友
满足购物需求：针对用户在服装、护肤品以及旅游等方面的需求推荐优质产品，目前主要作为导购平台的角色。
商业模式优势
社交＋电商：通过产品的社交功能建立用户之间的信任以及用户对平台的粘性，并实现用户自发传播；电商功能提供增值服务， 导购功能以优质的内容吸引并进一步增强用户粘性，同时吸引商家及品牌入驻。
线上＋线下：线上线下协同，相互促进，提高用户活跃度。
盈利模式
目前公司收入主要来自于广告，电商收入占比较小但未来将成为最大的收入来源，目前电商部分的月流水为60万左右。
营销策略
品牌合作：通过与品牌商共同举办线上以及线下活动，扩大产品传播范围，增强影响力。目前线下共有200-300家合作商家。
内容吸引用户：自制情景剧《一屋赞客》，仅优酷上播放量第一季为658万，第二季496万。
团队信息
目前员工共30人左右，一半以上为技术人员，且大多为同志，能根据该群体的需求开发出更适合他们的产品。
CEO凌绝顶毕业于清华，团队来自腾讯、360、陌陌、新浪微博、去哪儿网、奥美、京东等互联网公司，熟悉互联网产品和开发。
发展规划
公司目前正在进行B轮融资，主要用来发展电商，加快商业变现。未来产品及服务定位全方位满足用户需求，深度挖掘现有用户的商业价值，发展重心仍放在国内市场。
竞争对手分析：用户数据暂处于弱势，将展开错位竞争
目前公司在国内最大的竞争对手是Blued，Blued是较早上线的一款男性同志社交产品，主要的功能有：
身边：基于手机定位，寻找附近的同志朋友；
聊天：朋友间的私聊，可实时发送语音、图片和地理位置；
动态：实时分享个人动态，发布心情、图片，查看关注和附近朋友的朋友圈动态，发表评论与好友互动；
视界：与淡蓝网同步更新，获取新鲜的同志资讯、小说、时尚、娱乐、图库和同城活动；
2014年底，Blued曾获DCM领投的3000万美元B轮融资并估值达3亿美元，2015年进入国际市场，在东南亚、台湾、欧美各地区收获了近500万国际用户。
运营数据对比
当前的用户数据来看，ZANK处于相对弱势。依据TalkingData监测数据，2015年下半年，安卓设备中Blued的覆盖量及月活量均在100万以上；相同指标下，ZANK数据数量级为几十万。（具体用户数据，如有兴趣，请联系36氪研究院）
未来，ZANK与Blued差异化或将越来越大。Blued除了社交功能，主要偏向于提供资讯等信息，而ZANK将基于用户兴趣，通过“圈子”“话题”等积累的底层数据，大力发展电商业务。
ZANK是否能差异化经营，未来在同志领域内获得相当的市场份额，市场各方将拭目以待。
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