微吼直播：扎根to B视频直播，创新平台技术，开启移动互联营销新模式

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（当前估值为36Kr研究院依据市场公开信息及36Kr估值模型进行修正给出，仅供参考）

报告要点

我国中小微企业基数大，企业服务市场广阔，既降低活动成本又达到营销目的的商务视频直播渐受青睐

2013年年底,我国各类企业总数为1527.84万户，其中,小型微型企业1169.87万户。预计2016年企业服务市场规模可能达到294亿元。商务视频直播将线下会议搬至线上，大大降低了与会成本，同时可保留线下活动的互动性。且相较于电竞直播和个人秀场等to C的娱乐性质的视频直播，商务视频直播的用户付费意愿更强，未来市场潜力巨大。

微吼直播为企业提供视频直播的平台及工具，通过多种服务模式全方位满足企业包括数据分析等的多种要求

微吼主要服务于中国的中小型企业、社群，帮助它们实现PC和移动端的商务活动的直播，场景覆盖峰会论坛、新品发布、渠道招商、营销推广、互动培训、远程教育、企业年会、业务例会、众筹路演等。服务模式包括： 一站式网络直播解决方案、 自助式网络直播解决方案、嵌入式网络直播、合作式网络直播、精准数据营销服务。

打有硅谷烙印的团队核心管理人员拥有坚实的技术能力，行业经验丰富

创始人林彦廷曾先后在NEC、Daltech、GemPlus任职，从事互联网数据通讯，计算机实时操作等系统研究，并指导加拿大皇家海军微处理器课程及系统研发，是Cartesian核心路由协议的发明人之一。团队成员背景多元、优势互补。

行业：中小微企业基数大，企业服务行业市场广阔，商务视频直播渐成新秀

根据国家工商总局发布的《全国小微企业发展情况报告》,截至2013年年底,全国各类企业总数为1527.84万户。其中, 小型微型企业1169.87万户,占到企业总数的76.57% 。

视频直播行业

国内在线视频直播垂直领域主要分为娱乐、游戏、教育和商务几个方向，其中娱乐占比最大，有42%，其次是游戏、教育和商务等。

目前，中国社团、协会、企业超过100人以上的会议总量约500万场之多。据预测，2015年进行的活动数量将会超过1000万场，国内参加活动的用户将会达到2亿人。但由于时间、交通、地域、成本等因素的制约，最终导致了传统线下会议到达率每况愈下局面的产生。

商务视频直播将线下会议搬至线上，大大降低了与会成本，同时可保留线下活动的互动性，已逐渐成为企业与商务人士的最佳选择。且相较于电竞直播和个人秀场等to C的娱乐性质的视频直播，商务视频直播的用户付费意愿更强，未来市场潜力巨大。

企业软件行业

企业软件市场发展多年,市场已经进入相对成熟阶段。且相对于产品快速更新迭代的消费端(c端)产品来讲,针对于企业的软件和产品更新换代相对较慢,尤其是目前占据企业软件市场主体地位的传统的企业软件。因此整体企业软件市场保持较为平稳的发展态势,预计2016年市场规模可能达到294亿元,增长率为14.5%。而SaaS企业软件目前占据企业软件整体份额还相对较小,但增速较快,市场会保持较高速度的增长,未来在企业软件市场占比不断提升。 

商业模式：以技术为核心，为企业提供多种网络直播的服务模式及解决方案

微吼成立于2010年，是一家在线视频直播服务平台，主要服务于中国的中小型企业、社群，帮助它们实现PC和移动端的商务活动的直播，场景覆盖峰会论坛、新品发布、渠道招商、营销推广、互动培训、远程教育、企业年会、业务例会、众筹路演等。

视频直播行业早期主要有秀场和游戏直播两大方向，而2B类的服务市场基本空白。微吼选择从中小B端切入是为了改善传统的活动会议营销行业，通过互联网、移动互联网技术让更多的用户“亲临”活动现场，帮企业扩大影响力。除此之外，微吼还可通过视频直播在线门票收入、红包打赏等形式实现粉丝社群的变现。

微吼的定位是连接活动与中高端商务人群或专业人士的平台，一方面为中小企业客户提供了线上营销活动的直播发布平台，另一方面，用户也不再需要全国甚至全球奔波，一个点击就可以瞬间接入活动现场。

服务模式：

（1） 一站式网络直播解决方案

企业可以通过在线商务视频直播平台完成从精准邀约目标用户、同步观看，实时互动、到快捷在线支付、再到数据分析，最后紧抓商机这一整体流程。

案例：首届全球社会企业家生态论坛、第二届世界互联网大会、第十届21世纪亚洲金融年会

（2） 自助式网络直播解决方案

简单易用是在线商务视频直播平台的一大特性，企业可以自主使用平台去进行推广和销售，操作简单，即刻轻松发起视频直播。此外，它还突破地域、时间等因素限制，随时观看在线直播

案例：壹心理名师课堂、众联教育、私厨会

（3） 嵌入式网络直播

企业可以通过SDK植入和API对接的方式，获取在线商务视频直播平台的功能，将视频直播嵌入到自己的网站和微商圈。瞬间提高活动影响力，快速召集客户群，挖掘更多潜在商机。

案例： 2015中国移动医疗产业论坛、首届全球社会企业家生态论坛、艾瑞年度高峰会议

（4） 合作式网络直播

企业可以通过与在线商务视频直播平台合作的方式，将在直播平台的用户变成自己的客户。微吼直播上，企业可以将自己的产品展示给微吼平台3000万注册用户，并将其慢慢转化为自己的客户。高速传播无边界，开启合作共赢新模式。

案例：站在数据之巅、吴晓波书友会、第二届移动互联网创业代表大会

（5） 精准数据营销服务

在线商务视频直播平台还可提供精准数据解决方案。微吼视频直播平台的SSP聚合了多个媒体的商务人群，企业可以将品牌和产品通过微吼直播的DSP，直接推送给相关媒体的精准人群，帮助企业引流目标用户，实现网络营销推广、交易与信息传播。

案例： 2015中国智能硬件蛋年创新大会、 2015中国家装电子商务战略峰会

运营数据

注册用户：目前共有3000万商务人群注册用户数，app注册数200万。

直播活动数：活动发起数2015年日均一千场，截至目前已直播数量超过60万场。2013年通过微吼直播平台举办了8000余场商务视频直播；2014年举办了超过了6万场商务视频直播，增长了8倍左右；照目前的形势分析：到2016年底将举办超过100万场商务视频直播，数字增长15倍。

活动观看人数：2015年活动总观看人次超过千万。

盈利模式

（1）最主要的收入来源是企业的Saas服务模式，占比80%以上。通过为企业提供活动直播的包年或包月服务收取费用；

（2）在线门票、红包、打赏等的收入分成，微吼从主播或企业在线获得的收入中提取小部分费用。

公司营业收入已达千万级以上，目前开始实现正利润。2015年营收较2014年增长300%，继续保持目前发展速度，预计2016年增长500%以上。

团队：核心管理团队均为行业顶尖人才，经验丰富，拥有国际视野

公司目前拥有员工共100多人，60%以上为技术人员；在北京、上海、广州均设有分公司。微吼核心管理团队行业经验丰富、背景多元化优势互补。

林彦廷 CEO

微吼直播创始人兼CEO，华南理工大学自动化系学士，加拿大Dalhousie大学计算机硕士，中欧国际工商学院EMBA。曾先后在NEC、GemPlus任职，从事互联网数据通讯，计算机实时操作等系统研究，并指导加拿大皇家海军微处理器课程及系统研发，是Cartesian核心路由协议的发明人之一。

裴勇 COO

微吼直播首席运营官，中欧国际工商学院EMBA，中国海洋大学经济学硕士，前神州数码战略本部副总裁。作为资深渠道及客户销售的市场营销专家，拥有逾15年的IT业务拓展和运营管理经验，负责过众多国内外知名IT产品在全国范围内的渠道拓展和客户销售工作，现全面负责微吼的市场营销及运营管理工作。

冯骥 CTO

微吼直播首席技术官，华东理工大学计算机科学系学士，美国宾州Villanova大学计算机硕士。曾先后在新加坡HP、美国Citrix，美国VMware公司担任软件研发项目负责人，主要研究企业桌面系统的云计算模式。并在计算机网络协议、网络安全、操作系统等领域拥有丰富的经验，是硅谷资深的软件专家。

吴骁 VP

微吼直播副总裁，美国威斯康辛大学金融硕士，历任美国MiraTech、w-Technologies的业务拓展经理及亚太区主管。02年回国创业，成立市场咨询和企业管理咨询公司，为外资通讯和高科技企业提供相关产品在中国市场的推广、销售和品牌维护服务。目前负责微吼华东区的市场营销及运营工作。

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