杭州新一哥黄袍加身

去年，在浙江经济界的“奥斯卡”大会——浙商风云人物评选会上，主持人不太知趣地问滨江房产董事长戚金兴：

毛毛虫做的挺好，干嘛还要蝶变？

无论多成功，也没有人愿意自己的过去被称为“毛毛虫”。但不可否认，戚金兴做房产26年，距离蝴蝶却始终只差一步。

“浙商十大风云人物”选了15年，戚金兴才入选。

一年过去，戚金兴已经成为杭州商业界最有权势的人之一。

戚老板以一己之力，撑起了杭州土地的价格。杭州能成为中国土地出让第一城市，滨江是最大功臣。

今年以来，滨江在杭州拿下13块地，几乎是老大哥绿城的两倍，杭州曾经的老大——万科，融信和融创，也都只拿了一块。

粗略算下就知道，滨江今年在杭州至少拿了316亿土地。远超过了滨江2018年进账的营收211亿。

全杭州的开发商都知道，未来一两年的杭州老大毫无悬念，已经没有开发商能与滨江抗衡了。

滨江拿地不仅多，而且贵。

昨天，它以40亿拿下杭州奥体核心地块，该板块总共出让了3块土地，价格都超过了40亿，全部被滨江收下。

戚金兴的激进，就连融创东南区域总王鹏也看不下去了，他对外吐槽过，戚老板拿了一堆高价地：

瞎搞乱搞。 

今年杭州最重量级的望江地块上，王鹏开拍之前就放风出去，融创誓要拿下。

但最后落槌的还是滨江，总价52亿、楼面价4.5万元。算上自持成本，是杭州的单价地王。

而杭州的住宅销售市场一直高温不退，有滨江的巨大功劳。

今年最热卖的豪宅——杭州壹号院，保利澄品，仁恒滨江园由滨江和仁恒合作；信达滨江壹品，都有滨江的操盘或参与。

一些开发商发现，政府给滨江批复的售价总是要高一些，这是大多数开发商做不到的，包括融创。

戚老板得到的回报，还远不止此。

从杭州未来城市地标“江河汇”这个项目，就能看出来。

江河汇这种大型商业综合体，是杭州政府为港企新鸿基量身定制的。为了显示公正性，拍卖时出了新鸿基&平安联合体，滨江和润枫也参与了。

滨江基本没有操盘这种项目的能力，本不大可能来参与竞标。但是，据说在杭州政府和平安的推动下，滨江还是去了。做标书就花了500多万，而且结果很令人满意：

江河汇的住宅部分由滨江操盘。

杭州国企以及落寞的本土房企也都想尽办法和滨江形成捆绑。

滨江的上位，和当年的绿城一样，无人敢质疑。而四年之前，滨江还不是这样。

2011-2015年，是杭州楼市“失去的五年”，2015年滨江在杭州只卖了120亿，营收与上年基本持平。

彼时，戚老板还在庆幸没有像老大哥绿城一样激进，他暗生退意，准备守业，重点在思考：

企业的国际化、资产的国际化、企业资产的安全程度。

就在2015年6月，滨江遇到了“地王收割机”平安。

签完战略合作协议没多久，滨江就在平安的支持下，以34.65亿高价抢下了上海宝山区地王。双方还放风出来，半年的战略合作规模预计为100亿以上。

要知道，那一年戚老板的拿地预算只有：

50亿。

事情就此起了变化。

2016年-2018年，账上没多少钱的滨江分别拿了12、16和26宗地，几乎所有的项目都是合作开发。滨江甚至很少有项目权益占比超过50%。

数数滨江的合作伙伴，既有平安、信达这样的资本大鳄，也有央企保利、金地，中铁建，还有民企新希望、融创。就连望江项目，据说也引入融创作为合作方：

想在杭州立足，先问戚老板。

从这个角度来讲，杭州没有房企比滨江更有钱。

今年滨江集团上下都爱提一件事：

戚金兴一直追随的老大哥宋卫平第一次破天荒的到访滨江的湘湖壹号豪宅项目，和宋总谈过之后，绿城张亚东、绿城浙江公司全体到滨江学习了一遍。

滨江已经全面超越了绿城，现在，戚金兴已经不再提老大哥了，而是称呼为“同行”。

建筑工程出身的戚老板，做生意的哲学是：

一个人做两个人的事情，发1.2倍的工资，实现九六六甚至九六五。

2018年，滨江集团700多人的团队做了800多亿的销售额：

但绿城团队7000多人，只做出来了1400多亿的销售额。

对应在管理成本上，绿城2018年的管理费用为30多亿，滨江只有3亿多。

能获得资本大鳄的青睐，表面上是因为高于行业水准的产品营造和成本控制。但实际上，杭州和资本都需要滨江这样的企业。

杭州需要滨江来撑起地价；资本青睐滨江能获得溢价。

所有人都知道，盖好房子，和成为老大，是一点关系也没有的。