达安创谷『创业·赢』服务隆重登场
导语
“创业•赢”是达安创谷为生态圈企业打造的精品服务项目，通过导师与投资企业的面对面交流，协助企业寻找痛点、打磨商业模式，指导企业战略方向，提升企业核心竞争能力，为企业健康而持续的发展打下坚实基础。
9月28日，由达安创谷倾情打造的企业精品服务项目——“创业•赢”首期强势来袭。导师大咖和企业家齐聚达安创谷，共同探讨企业发展路径，直击企业发展痛点，为企业转变思维、创新模式指明方向。
本期导师 中山大学达安基因股份有限公司总经理周新宇
广州昶通医疗科技有限公司总裁常光国
广州天成医疗技术股份有限公司董事长杨恩林
广州创谷企业管理有限公司总经理黄珞
广州金泽法律服务有限公司金泳锋博士
本期参与企业
1、广州小亮点科技有限公司
2、广东巨细信息科技有限公司
3、广州洁全医疗科技有限公司
4、广州国灸医疗科技有限公司
首期“创业•赢”导师团队及企业代表
1
不同场景，设计不同的商业模式
在“创业•赢”中，来自广州小亮点科技有限公司的技术总监乐美华先生，首先向各位导师“问诊”。
企业问诊现场
广州小亮点科技有限公司成立于2015年11月，拥有丰富临床经验的眼科医师、高级验光师、眼镜加工师组成的专业验光配镜专家团队，利用跨界优势研发了眼健康管理系统，实现数字化初级眼保健，以“线下提供服务+线上提供产品“的模式迅速开辟市场。同时，小亮点通过强大的眼科技术背景向合作方提供技术支持，以眼健康管理系统为工具提供服务，共建眼视光中心，以实现眼视光中心网络化管理。
如同其他发展中企业一样，小亮点同样面临着如何利用资源、整合资源，如何快速发展等问题，特别是如何解决二三线城市眼科力量薄弱、优质产品不足的问题是小亮点极为关注的。导师团队通过“望闻问切”了解小亮点的资源优势、紧缺资源、现有营销战略等，逐步引导企业创新思维，重新定义商业模式。达安基因周新宇总经理更是提出“为不同场景设计不同商业模式”的新思路，为企业快速打开市场点亮了一盏明灯。
2
串联资源、形成闭环、打造长期利润链
广东巨细信息科技有限公司，成立于2010年9月，其开发了一套专为社区卫生服务中心研发的家庭医生签约服务移动“互联网＋”解决方案——喜特®社区家庭医生签约系统及家庭医生随访包。通过健康数据采集设备，将采集到的健康数据通过无线方式传输到喜特家庭云健康平台，为社区家庭医生提供健康信息收集与管理、健康知识传递与咨询、健康行为干预与指导，实现签约、履约及管理，为用户提供全面的家庭医生服务。
作为一家“互联网+医疗”的企业，巨细的问题在于如何解决医院与社区医疗系统不兼容的问题，如何利用“互联网”丰富医疗平台的增值服务，以及如何打通价值链形成闭环以缩短回报周期等。在广东巨细信息科技有限公司总经理张勇提出这些问题之后，专家团队顿时心有戚戚焉。原来在达安创谷生态圈中，不乏经历过同样痛点的企业。专家导师通过讲述真实案例，并对案例进行深入剖析，为巨细指出从“to B”走到“to C”的路径，并针对巨细的企业特点提出通过串联资源，丰富核心竞争力产品，紧紧黏住C端，形成闭环，从而打造长期利润链，以帮助企业快速复制、推动发展。
专家导师打磨商业模式交流现场
3
概念先行，根据细分场景寻求变现途径
一张名为“天鹰救援商业计划书”的PPT打开后，广州洁全医疗科技有限公司总经理刘孝全向专家导师简单介绍了洁全医疗的产品及服务、商业模式、发展现状以及企业痛点和困惑。广州洁全医疗科技有限公司成立于2014年1月，是一家以线上、线下普及大众救援知识，承接大型活动救援保障，以各种场所应急救援整体解决方案为服务，提供智能救援培训岛、智能急救培训箱、智能模拟人、智能救援岛、智能救援箱、健康安全屋、救援培训中心、自动体外除颤器（AED）、格式急救包、穿戴式健康产品、家庭安全防护等产品的企业。
企业向专家导师做商业模式简介
洁全医疗总经理刘孝全告诉导师，目前“天鹰救援”已得到业界认可，并已在国内多个城市应用，但由于项目的公益属性，使得前期投入大，团队建设较慢。在详细了解“天鹰救援”项目之后，导师团队通过引导洁全医疗对其项目属性、盈利模式等问题进行深入思考，帮助洁全医疗找出不同场景的终端客户，以急救为切入点，利用广告和增值服务快速变现，协助洁全医疗探寻出一条适合自身发展的新路径。
4
一次“直销or 经销”的选择
广州国灸医疗科技有限公司成立于2010年，其依托产品的全国广阔市场需求，公司产品不断升级创新，联合中国中医著名高等学府—广州中医药大学进行研发及技术创新，掌握了发热理疗贴剂的核心：“精准控温”技术，并依托达安基因、国药控股等大型医药企业的销售渠道，逐步发展为专业研发、生产及销售临床发热理疗贴系列产品的高新技术企业。
国灸医疗作为一家以产品为主的企业，总经理陈党生表示其在销售团队搭建、经销商拓展、销售管理，以及因产品单一而受限制等方面存在困惑。在听取国灸医疗介绍后，导师团队针对其提出的问题，做了一场是采用“直销”、“经销”还是“直销+经销”的营销战略讨论。专家导师通过对“直销”、“经销”以及“直销+经销”三种模式的利弊做了解析，并通过达安的案例向国灸医疗进行了分享，帮助企业重新定位产品以及构建销售模式。
会后交流现场
原定两个半小时的“创业•赢”活动,在大家酣畅淋漓的讨论下持续进行了4个小时，导师和企业一起畅享更多模式及思路，为企业的发展提供了新的动力。
[ 文稿来源于达安创谷-企业服务事业部 ]
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