达安创谷第二期创业·赢活动，导师们说了啥？
导语
10月27日又迎来了第二期达安创谷创业赢活动。导师大咖齐聚，行业丰富度增加，模式也从医疗专业领域逐渐跨越到大众消费品领域。通过导师与企业家之间的交流讨论，企业的发展模式更丰满，战略方向更明晰，创新模式更鲜明。创业要赢，创业一起同行。
中山大学达安基因股份有限公司总经理周新宇
广州天成医疗技术股份有限公司董事长杨恩林
高新达安健康产业投资有限公司总监保伟
苏州安赢企业管理服务有限公司总经理陈思慧
广州安泰达技术服务有限公司总经理牛良文
本期参与企业 苏州百慧华业精密仪器有限公司（以下简称“百慧”）
索微生物技术（苏州）有限公司（以下简称“索微”）
广州睿善医疗科技有限公司（以下简称“睿善”）
重庆凯闻思健康科技有限公司（以下简称“凯闻思”）
第二期创业赢活动导师团队及企业代表
1、做透垂直细分领域，充分挖掘生态圈资源
苏州百慧华业精密仪器有限公司是一家专注于心电信号的采集和智能分析技术，集研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业。产品主要有动态心电记录仪、心电工作站、动态血压监护仪等医疗级心电设备和院内外心电远程诊断软件平台。百慧技术最早应用于“天宫”系列航天员心电检测，在该领域有顶尖的技术实力。航天技术民用后，百慧抓住了国家分级诊疗的政策，推出心电远程诊断软件平台，投放心电监护仪在社区医疗中心，将三甲医院优质的动态心电的专科医生资源解放，使患者可以就近在社区装机，并同时有三甲医院医生的诊断报告。
百慧李总介绍企业发展现状及瓶颈
百慧的商业模式既覆盖了大型医院，也帮助了中小型医院及社区医疗中心完善动态心电的医疗诊断服务，提升医疗质量。导师们针对百慧的使用场景，建议百慧再将场景和人群进行细分，在各垂直细分领域做透，同时要充分利用达安创谷生态圈中的各地医院及社区的经销商资源，抢占终端，形成强大的聚拢效应。此外，导师们也讨论了近期出现的相关新技术并提供对接资源，建议百慧可以在技术上保持敏锐和主动，与其他厂家形成互补型战略合作。
2、以“农村包围城市”，修炼内功，迎接国家政策东风
索微拥有自主研发的全自动血培养仪及耗材，并且配备研发了可扩展、可互联的大数据平台，可以为“临床微生物检验与诊断”提供最优化的仪器系统解决方案，能提供与海外巨头同等性能且差异化优势明显的仪器系统产品。此外，索微还提供细致的培训辅导，专业提升临床微生物实验检验水平。
在发展过程中，索微也遇到了非常多困难：由于现有国内用药前的血培养意识不足，且培养耗时，在临床应用过程中往往忽略此关键步骤。而西方国家则非常注重血培养，因此在国外，血培养的市场巨大，国外巨头的发展快速。虽然国内比国外市场有更大的增长潜力，索微却面临国外巨头厂商的竞争。要打破进口产品的垄断，又要在国内众多厂商中脱颖而出，实非易事。另一方面，产品的高质量要求也限制了产能。
导师们从多维度分析，结合行业内多年的透视能力及运营经验，建议索微以“农村包围城市”的模式，寻找市场空白区域并且注重修炼内功，针对不同等级的市场，研发出能解决客户痛点的产品，重新构建产品体系和价格体系。同时注重自身厂家的高度，获得该领域内顶尖专家背书，在研发上与专家形成联动机制，全面掌握销售的主动权。最后，充分利用达安创谷的营销平台及生态圈资源，扩充销售渠道，提升专业形象，在占领了一定的终端市场后，乘着国家“进口替代”的政策东风，等待爆发性增长。
3、注重体验式服务和专业度，形成闭环，提升企业价值
睿善医疗将长期致力于打造“康复训练，到睿善医疗”的品牌形象，云集国内高级康复理疗师，著名的康复专家共同参与，建立医院—工作室（社区康复中心）—患者家庭“三位一体”模式，把康复训练带进社区，弥补医院康复后续服务的空缺，逐步地改变着老百姓的康复习惯，让患者用更短的时间就诊，体验最佳的就医康复形式。
睿善近期在天河北路的高端康复中心开业，黎总热情地邀请在场的导师到场感受顶尖的康复理疗仪器，并且解释了第三方独立康复样板店的重要性。导师们则提出与医院、社区合作共建骨科康复中心的模式，降低刚性成本，减少投入，寻求共赢。以现有的专家资源保生存，以体验性服务，标准化加专业化流程为未来发展的核心，打造出行业壁垒，努力形成闭环，独立发展，全面提升企业价值。
4、转换思维，细分全人群，打造“生活级”和“医疗级”专业定制服务
凯闻思打造出了的“足健康服务平台”，自行研发出了足部智能检测仪，利用移动互联网技术连接医生、医疗机构以及相关医疗器械和设备厂商，利用定制鞋垫、定制支具等为足病患者，运动人群、亚健康人群提供专业的足健康服务。
凯闻思党总介绍企业模式及产品
足部是人体关键的承重受重部位，许多疾病都会导致足部的不适，例如儿童的O型腿、脊柱侧弯，老年人的关节退行性病变，糖尿病患者的糖尿病足等。凯闻思利用专业算法和定制工艺，从鞋垫着手，根据人体受力不同，定制出集矫正、缓解、治疗于一体的鞋垫。目前国内此细分领域比较分散，小作坊式生产为主，行业标准不清晰。
凯闻思整合了行业上下游，以“互联网+”思维实现信息的流动和定制的快速响应。其销售渠道以医院康复科为主，通过专业医生的引导，实现盈利。但导师们则在凯闻思的模式上看到了更大的市场机遇：从医疗领域向大众健康消费品的转变。将个性化定制、柔性生产与医疗健康结合将迎来更大的市场。但是如何实现则是把握机遇的关键。导师们鼓励凯闻思先生存后发展，多条腿走路。在不改变原有既得利益者的利益前提下，整合更多的资源，增加医疗级产品的销售。另一方面，尝试“生活级”大众健康品市场的试点，细分受众人群，实现一定程度的个性化定制，打通供应链，联合上下游厂商。此外，达安创谷也将生态圈内最匹配的场景免费提供给凯闻思。未来全人群覆盖，供应链联动，大数据收集将帮助凯闻思登上百亿级企业的巨轮。
达安创谷生态圈内的大咖导师秉着分享开放的心态将多年来累积的行业透视能力及业内资源倾囊而出，从战略到运营，从组织到资源，视角开阔，观点细致。企业家们感叹五个小时的“课程”收获满满。活动时间有限，然而服务不止，达安创谷将继续为企业的可持续发展提供源源不断的动力。
[ 文稿来源于达安创谷-企业服务事业部 ]
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