导语
2月22日，达安创谷生态圈迎来第四期创业·赢。这是创业·赢2017年的开年首秀，创业导师齐聚创谷，为参与企业梳理生存及发展难题，通过解析目标客户需求、探寻产品及服务模式，提炼核心盈利点，从行业、政策、法律、资金等多方面为企业打磨商业模式，助企业的健康发展一臂之力。
其他
创业·赢| 企业如何找到核心盈利点？大咖来支招
一、以内容为主导，深耕行业发展
传承旅游是一家长期从事旅游行业的企业，其拥有丰富的旅游资源及人才储备。从传统的旅游到针对小众人群的个性化定制，从公司员工的拓展培训到超大型的会务接待，传承旅游秉持“利他”、“价值”、“客户”、“匠心”的精神，在多年的实战积累中，不断创新服务模式，打造别具一格的旅游产品，更是在牵手达安生态圈后，以旅游作为跨界合作载体，实现了自我突破。
近年来随着经济发展，旅游消费已经成为我国消费升级换代的重要载体。大众市场对旅游的需求逐日增加，旅游行业呈现井喷式增长。然而，在已呈红海的旅游行业中，竞争对手多如牛毛，如何有效整合大健康领域的内外部资源，独树一帜、建立核心竞争力，成为困扰传承旅游发展的重要问题。
传承旅游俞总介绍企业发展现状及瓶颈
在此背景下，创业·赢导师群策群力，通过建立商业模型，与传承旅游共同分析行业环境及客户需求，并针对传承旅游的转型策略进行深入探讨。在企业创业及发展初期，选择自己最熟悉的领域进行深耕是极为重要的。在如今以“内容为王”的商业环境中，内容应为企业服务创新做支撑。因此在打造企业核心竞争力时，商业逻辑应当为深耕所属行业，以个性化内容丰富企业核心价值，打造核心盈利点。同时，在企业发展初期，尤其是服务行业，需要通过法律手段建立法律壁垒，为企业的品牌建设保驾护航。
导师达安基因总经理周新宇先生为传承旅游支招
二、以体系为运作点，建立规范流程
上海丰申是一家专注智能药房系统并为目标客户提供对药品存储、发放及库存管理的全面解决方案的企业。在上海丰申的发展路径中，公司以客户需求为导向，严格把控产品质量，提供稳定可靠的产品。并深度分析服务终端的群体特征，依靠软件的特殊属性，打造个性化定制方案。在自动化发药机等系列产品进入国内不久的时间中，上海丰申能及时捉住行业进入时机，并准确自我定位，在行业中奠定了良好的基础。
上海丰申所处的行业与旅游行业不同，这是一个进入黄金期时间不长的行业，在国内仅北上广等一线城市大型三甲医院开展了尝试，但随着技术的发展，自动化取代人工的趋势将越发的明显。因此如何在国家政策的引导下，快速扩张市场是困扰上海丰申的痛点。
上海丰申俞总介绍企业发展现状及困惑
针对上海丰申提出的痛点，创业导师现场解析国家医药改革政策，并分析从国家层面进行医药改革的初衷及逻辑，为企业找到下一个国家医药改革的风口，为企业未来三到五年的市场布局提供了指引。同时导师团队更是针对上海丰申的行业特点，梳理出从生产到渠道再到服务、售后等整个流程的优化解决方案，为企业释放了人力成本，为企业快速铺设市场提高了成功率。同时，针对上海丰申的特性，导师团队从法律层面提出提出“以体系为运作点，建立规范流程”的解决方案，并为上海丰申梳理出一条打造技术壁垒的有效路径，为企业的发展提供了有力的支撑。
导师团队群策群力
三、以资金为保障，以渠道为王
作为本期创业·赢的最后一家问诊企业，贝朗斯医疗详细陈述了公司的现有发展及未来的规划。贝朗斯医疗是一家以电动移位车为基础业务，不断利用研发资源丰富产品的企业。目前，贝朗斯医疗已拥有成熟的电动移位车技术，并在多家医疗机构进行投放。同时，贝朗斯积极探索智能耗材库软硬件的研发与制造，从而融入国家层面的智慧医疗建设体系中。在公司快速发展的过程中，贝朗斯充分利用现有资源，在未来的发展中还将继续探索更多为医疗服务的产品。
创业维艰，每一位企业家都需要背负巨大的压力，这种压力或许来自缺乏营销渠道，或许来自缺乏人才，但来自资金的压力是最为普遍的。作为初创企业，在拥有好的产品后，如何能快速获得资金以实现公司的愿景，是每一位企业家需要思考的问题。如今，贝朗斯带着困扰赴创业·赢寻求解决方案。
贝朗斯医疗杨总介绍企业发展现状及未来规划
创业·赢导师团队首先通过分析国家形式、达安生态圈的资金服务体系，结合贝朗斯的实际情况，提出一套可实施的解决方案。在企业的发展中，企业对资金的关注往往是独立的，但资金与企业的整体运作是息息相关的。导师们结合贝朗斯的产品特点，通过分析市场需求及终端用户属性，为贝朗斯疏通营销渠道，为贝朗斯的资金困境打造了更为长久的解决方案。
结束语
创业·赢，创业行，在创业的路上，困难不断，我们要依靠伙伴，携手同行。2017，创业·赢将继续秉持开放的精神，为达安生态圈企业梳理商业逻辑，打磨商业模式，为兄弟企业的发展助力。2017，我们一起前行。
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