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市场？咨询？技术？
丹麦攻读Innovation & Business专业的Eric从来没想过做销售。
销售压力大又面临无数的拒绝，这对连问路都会脸红的Eric来说简直是不可能完成的任务。
但剧情就是这么反转，脸皮薄的Eric不仅毕业做了销售，还成了销冠！
1
揭开Eric与全球管培项目的缘分
缘分还要从Eric的热心肠说起。
同在丹麦读书的小伙伴向Eric请教申请SAP全球销售管培项目中遇到的问题。过程中,Eric逐渐意识到这是个不错的职业机会呀——SAP、世界500强公司、9个月美国培训和轮岗…...
虽然Eric是并非计算机专业，但SAP还是有所耳闻的。
这家拥有50多年历史的德国软件公司的实力非凡——人称世界500强背后的管理大师，为全球上万家企业提供大数据、云平台、智能制造、CRM等服务。销售额动辄百万千万，并且绝大部分客户都是业内的佼佼者。
来SAP做销售，就能与业界最优秀的精英同台，像小说《沉浮》描述的一样，想想就充满了挑战和刺激！
按耐不住心中的兴奋，Eric立即开始申请。
2
应聘非易事，AC上演《沉浮》剧情
应聘的过程还是充满挑战，尤其是Assessment Center（AC）。
AC终面是以精心设计的Case Study为主线，面试官与面试者轮番进行不同角色的Role Play。
这是一场针对商业素养与精神意志的双重考验，一整天下来，Eric精疲力尽，面试官们也在SAP顾问、客户、IT、中高层管理者的多重角色切换中险些精神分裂。
但是“陪好友去面试，主角确是我”的一幕发生了。Eric，拿到offer了！
3
美国培训+中国轮岗
公司下血本的培养让Eric小伙儿
挥别腼腆时代
毕业后，Eric进入了梦寐以求的轮岗培训阶段。
SAP真是花大力气在培训未来的销售精英，每三个月飞次美国，和全球的小伙伴一起参加培训。
讲师都大有来头，不是公司的高管就是世界著名咨询公司的培训大师，培训中还穿插各种情景模拟，让Eric提前体验如何在真正销售战役中获得胜利。
当然，培训还包括在中国的实战体验，第一课就是要从每天80个cold call（以下简称CC）做起。
做销售的都知道CC是最磨练新人的，被拒绝乃家常便饭，经常被打击到怀疑人生。好在有美国的培训以及导师适时的传授销售技巧和暖心的鼓励，再加上Eric一股韧劲，最终攻克了CC关,逐步掌握了与客户沟通的方法。
和陌生人讲话都脸红的Eric，终于可以从容不迫的面对客户。
4
好样的！Eric！
培训刚结束，签团队当季最大一单
美好的时光总是溜的飞快，9个月的培训轮岗结束了，真刀真枪的职业生涯开始了。
也许只有SAP的管培项目才给一个初出茅庐的年轻人这样的机会。
正值团队内部人手紧张，Boss 决定让刚刚毕业的Eric来跟进福建省的一个项目机会。
作为一个销售菜鸟，Eric没有人脉资源，也没有千锤百炼的行业经验。有的只是美国培训时传授的“葵花宝典”、Cold Call锻炼出来的毅力和专注，以及两位导师的无私指点。
Eric谨记，谁能走进客户的心里，谁就能取到最后的胜利。
谁也没想到，一脸生涩的Eric成为了最后的赢家，签下了2015第一季度Team中最大的一张单子。
5
三年，当销冠去美国见了水果姐姐
在北京，和心爱的姑娘有了小家
销售和干好销售之间，差了不只一万个努力和坚持。
在SAP三年，一次又一次困难的关口，如果不是不服输的犟劲儿，Eric可能早就88了。
正是大Boss导师毫无保留的传授销售经验，公司分享最佳的销售资源，支持团队同事们的信任与支持，让他坚持下来，在挑战中不断成长，成为一名销售老司机。
☛2016年，由于上一年度业绩优秀，他参加了在美国举行的SAP WinnersCircle ，和当红巨星水果姐姐Katy Perry一起狂欢。
☛2017年，第二次参加Winners Circle，观看了拉丁天后Christina的精彩表演。
☛2017年，Eric正式扛起了一个家庭的责任，房价进一步疯涨之前，在北京拥有了自己的小窝，和心爱的女孩组建了幸福的家庭....
6
你在羡慕Eric吗？心动不如行动！
报名SAP全球销售管培开放日吧！
SAP 2017全球销售管培生项目招聘正式开启！
（入职时间2017年9月，工作地点：北京、上海、深圳）
☛应届生的你：
本科或以上学历，对销售工作有浓厚兴趣，有海外学习或工作背景；
☛已经工作的你：
本科或以上学历，5年以下工作经验，具有优秀的销售背景；
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☛内推：请发中英文简历至neitui@careerstart.cn，标题注明SAP MT_姓名_现所在地
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