我在世界著名服装零售公司做管培生。
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作者：小Y | 编辑：Beatrice
hi，我是小Y，一枚研究生海龟小姐姐。23岁，目前在外企服装零售公司做管理培训生，坐标魔都，已入职3个多月，轮岗ing，青铜选手一枚。
这篇文章呢，想和小伙伴们聊一聊我在服装零售行业做管培生的一些所见所闻。初级科普，文章非常简单易懂，对于未涉足该行业的小伙伴可能会......脑洞大开哈！
喜欢买买买的小伙伴也请立刻围观：）大家有什么想知道的，欢迎留言哈！
首先，说起服装零售行业，以下这些品牌，你肯定不陌生：H&M，ZARA，Kate Spade，Maje，Nike......嗯，我就是在一家类似这样的公司工作。
话说，我司对管培生还蛮重视的，除了常规的花样培训外，我们还有机会聆听大佬们分享公司战略以及行业发展，更加难能可贵的是，我们被分配到公司核心部门轮岗。
正是因为如此，我有机会观察、了解到了不同部门的工作，今天会和大家分享三个核心部门的工作以及一些我做管培生的感受。
大家会问，服装零售业的核心部门有哪些呢?
说回来，不管你身处任何行业，都是要为公司带来商业价值（说白了，就是赚钱）。就我所在的公司看，最直接影响到业务成功的部门有三个，分别是：
Merchandising
Planning
Allocation （其他部门也同样重要，大佬勿喷哈！）
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核心部门一：Merchandising
在服装零售业，赚（盈）钱（利） 是通过售卖产品。产品，从哪里来呢？这就讲到了今天说到的第一个部门：Merchandising，专门负责商品采买。
在我司的任何一家零售店，所有的产品都是由merchandising去选、去买的，当然也会有自己设计的一部分。
在不超过预算的前提下，Merchandising要去采买最适合、最受欢迎、最符合未来流行趋势的产品。我司的Merchandising员工每季度都会飞到国外，去选购产品，而且很多货物提前季度就开始选购了。
我相信很多公司也是这样，只是采买和自主设计的比例不大相同而已。
问题来了，时间隔的这么远，如何保证采买的服装在当季大卖呢？这就既需要对之前采购的产品的销量情况进行反思和总结，而且对一年后的流行趋势有大胆的预测。
SO，在我看来，这真的是一个需要艺术敏感度和产品思维的部门哦！
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核心部门二：Planning
产品有了，卖多少钱最合适呢？轮到Planing隆重登场了！
有了产品，需要去定价，Planning会去追踪每天的销售和库存情况。这也是最实在的能反应卖的好不好的一个阶段。
经常逛商场的小伙伴会发现，同样一个产品在不同的时间，售价是不一样的，譬如：一件Blingbling的T-shirt,5月刚上新品的时候是99元，到了7月打了折扣价格变成一口价79元，到了9月快换季时变成了减价商品49元。
这个价格谁来“控制”呢？答案是Planning部门！
Planning部门每周、每月、每年的销售预测都会出销售预测，同时给出销售目标、划定每个商品的价格。
这可都不是拍脑门的事情哦！Planning的小伙伴们要在系统中参考大量的数据，譬如往年的销量、近期的营业额、竞争对手销售情况、未来的预期等，来促进消费者买买买。刚上新品有人买，快过季还是有人买（要为公司清掉库存哦），他们要持续帮助公司赚钱，让公司处于“健康”的状态。
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核心部门三：Allocation
有了产品，定好了价格，在哪里卖呢？你一定会不假思索的回答，门店！恭喜你答对了一部分，BUT, not really.
如果你是个买买买达人，就不难发现，每一家店铺所售的产品种类是不一样的欸！
这其实是我司Allocation部门小伙伴在搞“事情”！
他们会将商店分为不同等级，将不同类型的产品分配到不同的商店，比如：9、10月份南方还是骄阳似火，北方已经步入秋天，那么北方可以开始卖长袖长裤卫衣毛衣，所以南方的零售店还可以卖短袖短裤，而北方的零售电点就开始卖长袖长裤卫衣毛衣啦！所以说，合理的分配产品，可以给公司带来最大的利润。
当然啦，现如今电商的位置越来越重要啦！我司的天猫店销量也是杠杠杠的，有的时候有很多活动和优惠噢。以后再跟大家介绍~
三个部门的人还会经常开圆桌会议呢~每个月甚至每个季度的上新都会有三个部门的同事们围坐在一起，聊一聊接下来的新品。
Allocation负责分配产品到每家店，Merchandising负责介绍产品信息和特点，Planning要了解产品是什么之后，该如何定价。另外还会有市场营销和店铺视觉创意的同事们一起参加会议噢。
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管培生初体验
现在，来聊聊我司的管培生以及我入职三个月的体验。
1.
我司管培生的设置？
首先，我司的MT计划，关键词有：“四年计划, 快速学习, 部门轮岗, 经理级别”，详细来说是这样滴：
1) 两年轮岗，两年定岗。
其中轮岗要轮三个部门，每个部门七个月。两年轮岗后会在三个部门中选一个定岗。
2） 管培生的培养目标是成为经理级别的人才。
话说回来，零售行业有很多知名的管培生，管培生的发展聚焦于不同的业务领域，比如市场营销, 销售, 物流等等，最后的目的要培养某个专业或者综合方向的管理人才。
2.
入职MT三个月，我经历了什么？
入职第一天被告知这周四要去外地店铺实习（为期几个礼拜）
外企尤其零售行业，有非常多的术语和缩略语，刚入职的时候我每天满脸问号？？？POS, DM, KA, LODH, BBG, TB等等。。。
所有结论都要有data和reports的支撑！That’s why Excel非常非常非常重要！！！drive business的部门99%都会和excel打交道！
3.
作为MT，哪些培训或项目，对你很有帮助？
公司有很多系统的培训，比如Orientation Day, 线上线下培训，部门内部知识培训，还有请专业老师一整天培训。
大公司尤其是外企培训方面还是相当赞的。
4.
在外企做管培生，福利待遇怎样？
外企的带薪年假和病假会让你十分满足！嗯，我掐指算了下，入职三个月，我本年度还有壕几天假期可以休。
公司福利&内买福利。侬晓得哇，新品是不打折的。但我，可以享受内部的优惠。虽然谁也不可能一天到晚在买衣服，但想想可以折扣买新款，对于我这样的买买买小姐还是相当有吸引力的！
工作和生活可以平衡。这对于在国外生活多年的我，尤其重要！我很喜欢在上班时间把该做的事做完，下班时间享受生活！在我身边，无论是同事还是老板，大家都不提倡加班到很晚，也不提倡周末加班。
接下来，我将分享入职这几个月的管培生体验——嗯，在光鲜亮丽，是巨大的压力和来自各方面的期待。管培生，并没有那么的容易，需要付出很多努力欸~~~大家有问题，欢迎留言哦！
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