可口可乐＆蒙牛，巨头联姻！

文章：樱桃桃（文末送饮料！）

快消行业最近发生一件大事！

4月29日，可口可乐公司与中国蒙牛乳业有限公司新设合营企业案已在今年被国家市场监管总局审结。

至此，全球最大的饮料公司和中国乳业巨头正式签收，在国内生产并销售低温奶产品！

虽然未透露合作将涉及的品牌和产品，但是可口可乐还是透露了方向“新设的合营企业将充分利用投资双方在乳制品研发、乳业加工技术、品牌影响力、分销渠道方面的优势，为中国消费者带来一个“全新的低温奶品牌”。

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牛奶业务，可口可乐早已布局

早在8年前，可口可乐就开始在牛奶业务商积极布局了。

2012年3月，可口可乐宣布和全世界第六大乳品公司Select Milk Producers成立于乳品公司Fairlife，正式进军牛奶业务。

2014年12月，Fairlife第一款产品上市，这是拥有百年历史的可口可乐推出的第一款牛奶产品。与普通牛奶相比，Fairlife超滤牛奶与无乳糖牛奶含有超过50%钙和蛋白质是普通牛奶含糖量的一半, 价格也是普通牛奶的双倍。

自2014年开始，Fairlife每年都以两位数的速度在增长，去年的零售额更是突破了5亿美元（数据来源于尼尔森）。

于是，可口可乐出手了！2019年12月，可口可乐从其合资伙伴Select Milk Producers手中，收购了美国乳制品饮料品牌Fairlife剩余的57.5%的股份，拥有了Fairlife100%的所有权。

收购映照了可口可乐对牛奶业务的野心，正如CEO詹鲲杰在2017年的投资者会议上所说：

“在全球范围内，含气饮料、果汁、乳制品及植基饮料的收入都在增长。可口可乐有信心能获取更多的市场份额，尤其是在果汁、乳制品及植基饮料和水类别。”

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低温奶市场前景巨大

可口可乐为何选择低温奶市场进入中国市场？

首先，低温奶拥有更大的增长空间。

亿欧智库《2020年中国乳制品行业数据中台研究报告》显示，2008年以后，中国冷链物流的发展迅速，低温奶的占比开始大幅提升，达到36%，但相比于国外低温奶90%的市场占有率，还有很大的增长空间。

第二，低温奶更赚钱！

与其他奶制品和饮料相比，低温奶更具盈利能力，数据显示，低温奶产品的毛利率为42.87%，远远高于常温奶产品的24.67%。

正是由于低温奶巨大的市场潜力，中国乳多乳制品巨头纷纷进入低温奶市场，除了蒙牛，还有伊利、三元、光明、新希望、君乐宝等，目前国内在经营低温奶产品的企业已超过400家。

瞅准时机，可口可乐来了！使用的策略和8年前一样，和巨头联姻，这回选择了中国乳业巨头——蒙牛！

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蒙牛领跑市场，巨头相互借力

蒙牛旗下低温乳制品板块包括低温酸奶、低温乳饮料和鲜奶等品类，核心产品包括冠益乳、优益C和蒙牛品牌酸奶，同时还有每日鲜语系列低温产品。

低温乳制品品类被蒙牛成为增长巨擎。蒙牛在2019年底时指出，公司的低温酸奶业务在行业整体低迷的情况下，逆市保持了高单位数增长，“连续15年蝉联市场最大份额”。

在鲜奶领域，蒙牛在近日发布2019年年报重透露鲜奶作为蒙牛最年轻的业务板块发展迅速，成为业绩黑马，市场份额从3.1%增长到7.1%，实现销售同比三位数增长。

低温奶的生产和销售，涉及到奶源、工厂配置、运输成本效益等因素，几个环节缺一不可。

作为中国头部乳制品企业，蒙牛约95%的奶源都是来自于本土，拥有集约化、规模化牧场，同时蒙牛还拥有三大牧业(即现代牧业、圣牧高科、富源牧业）。

通过和蒙牛合资，可口可乐可以获得本土的奶源，从而让其低温奶在中国的大规模上市成为了可能，也可利用蒙牛乳业在中国的品牌影响力、分销渠道等方面的优势，方便地打开市场。

蒙牛近年也再在积极拓展海外市场，收购了一些海外“饮料同行”，例如Lion Dairy & Drinks。该公司是澳大利亚第二大牛奶加工企业，旗下同时拥有乳饮料、酸奶、低温果汁及植物饮料等产品。相信这次合作会为蒙牛的全球市场拓展带来更多机遇。

至于合资公司是否会fairlife，双方尚未透露，让我们拭目以待。

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互动时刻：群策群力
可口可乐和蒙牛的孩子叫什么好呢？

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