宝洁的下一个收购对象是谁？
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宝洁的下一个收购对象是谁？
专家预测十大潜在目标
消息来源：英文网站 Business Insider
各品牌官网及微信公众号华丽志
责任编辑：LeZhi
“
现在可能是收购一个处于成长期品牌的好时机。
”
从肥皂、纸巾到牙膏、漱口水，美国消费品巨头宝洁公司（P&G）业务广泛。作为一家奉行多品牌战略的企业，宝洁通过向外收购，不断扩大业务范围，持续开发新产品，以迎合消费者的喜好。
其中，一些最令人兴奋的产品往往来自宝洁收购的新兴创业公司，例如旧金山香体露品牌 Native Deodorant、主打天然剃毛皂的女性身体护理品牌 Billie，这两笔收购分别在2017年和2020年完成。
宝洁的下一笔收购将发生在何时尚不清楚。该公司首席财务官 Jon Moeller 今年6月曾表示，新冠疫情的蔓延使得评估潜在交易目标变得更难。
“（交易）需要真正地从个人层面去了解整个团队，在目前这样的大环境下是极其困难的。”他说道，并补充表示，宝洁将对收购继续保持「开放」的态度，但是主要宗旨将致力于提升旗下已拥有品牌的销售增长。
消费品行业专家认为，即便新冠疫情带来了挑战，但是仍然有许多收购机会。为消费品公司担任长期顾问的 Keith Anderson 表示，虽然疫情期间许多新兴品牌的产品需求比平时更高，但是这些品牌因无法调整他们的供应链而陷入艰难时期。
“现在可能是收购一个处于成长期品牌的好时机，这些品牌整体不错，但是业绩表现经常波动。”他补充说，“对于许多快消品（CPG）公司而言，相比花更长远的时间去投资具有更高风险的事物，他们更愿意为确定的事物支付溢价。”
2020年，新冠疫情之下，由于消费者对于肥皂、清洁剂的需求飞涨，个人和家庭护理产品需求激增。GlobalData 分析师 Katie Page 表示，疫情期间，消费者对购物和大牌的热情不减，这与上一次经济衰退期呈现出截然不同的光景：当时，消费者为了削减开支，更多选择了超市或便利店品牌。
她表示，消费者或许会更愿意为那些真正具有高性能的产品买单。这对品牌的要求更高：品牌是否达到了消费者期望的服务水平？是否具备了体验元素？是否可持续？
在 Keith Anderson 看来，符合宝洁收购目标的要素包括：直接面向消费者分销、产品比竞争对手更环保、在质量方面优于其他选择。
咨询公司 Metaforce 联合创始人 Allen Adamson 曾服务于联合利华、宝洁等公司，他认为，对于宝洁至关重要的一点是，通过收购来填补其在细分领域的空白。“宝洁最大的风险在于，他们的所有的产品被视为商品。”
谁将成为宝洁的下一个收购对象？以下是业内专家猜测的十大潜在目标：
1
Truman’s
创立时间：2018年
公司简介：美国互联网清洁产品品牌，用有限的水和可再生瓶清洁产品。
宝洁看中了什么：
Truman’s 为用户提供浓缩制剂和可重复多次使用的喷瓶，用户使用时仅需在喷瓶中加入清水，再将浓缩制剂放入瓶中即可，下一次购买则只会配送浓缩剂。同样的清洁效力，一辆小卡车的 Truman’s 浓缩制剂，相当于30卡车的即用型清洁剂。
同时，Truman’s 简化了清洁用品的配送流程。发展“Truman’s模式”意味着宝洁将降低运输成本。对于部分业务而言，原材料和物流成本的降低对于其实现盈利至关重要。
相关阅读：美国互联网清洁产品初创品牌 Truman’s 完成500万美元种子轮融资，汉高领投
2
HiBar
创立时间：2017年
公司简介：美国高端洗发护发品牌，不含塑料包装的条形固体洗发水和护发素
宝洁看中了什么：
HiBar 的产品采用实心条形设计，告别了塑料包装，同等量的洗发水和护发素，HiBar 使用更小的产品形式。与 Truman’s 一样，这种模式可以在生产和运输方面为宝洁省钱。此外，HiBar 对于具有环保意识的消费者充满吸引力。
3
Bite
创立时间：2018年
公司简介：美国环保牙膏片品牌，“只需嚼碎就能把牙齿清洁干净”的粉末压制的片剂
宝洁看中了什么：
Bite 牙膏片剂号称不含有塑料微粒，后者是传统牙膏中常见的成分。与普通牙膏相比，Bite 牙膏片更环保，更健康，也减少了浪费。Bite 采用了DTC（直面消费者）模式，并为用户提供“按月订购”模式。
相关阅读：美国女电视人跨界创业“牙膏片”：酒店不配备一次性牙膏了，你可以随身带上它！
4
完美日记（Perfect Diary）
创立时间：2017年
公司简介：中国彩妆品牌
宝洁看中了什么：
宝洁公司以125亿美元将旗下香水、护发和化妆品三大部门41个美妆品牌出售给了美国Coty集团。但目前宝洁旗下仍然拥有包括 Olay、SK-II 等在内的美妆品牌。
业内人士认为，中国的完美日记可能在许多方面都是赢家。它的产品在中国大陆获得了广泛追捧，甚至已经超过了一些欧美美妆品牌，如欧莱雅（L’Oreal）等。这意味着完美日记懂得如何向精通数字化的客户进行营销，如果被宝洁收购，宝洁可以利用自身的全球影响力来扩大其在欧美市场的销售。
5
Florence by Mills
创立时间：2019年
公司简介：美国天然彩妆护肤品牌，针对青少年的彩妆护肤品。
宝洁看中了什么：
Netflix《怪奇物语》女主角 Millie Bobby Brown 创立的个人品牌。产品通过PETA认证，以纯素、无化学添加的天然原料为主，强调产品适用于各种不同的肌肤类型。Ulta Beauty 的CEO Mary Dillon 去年12月份透露，该品牌在2019年一经推出后，表现出色。
今年9月有消息称 Florence by Mills 正在寻求出售，潜在买家包括私募基金。对于宝洁等快消品公司来说，在他们的投资组合中拥有 Florence by Mills 这样一个品牌，可以说是注入新鲜血液。
6
Tushy
创立时间：2015年
公司简介：美国坐浴盆品牌，可以安装在马桶座圈上的平价“智能马桶神器”
宝洁看中了什么：
Tushy 官网上写道：美国人平均每天使用57张厕纸。Tushy 提供了一种厕纸的替代品，它的坐浴盆无需插电和额外接水管，直接从马桶供水管接水即可冲洗。
纸质个人护理产品约占宝洁销售额的四分之一，意味着该公司严重依赖纸浆等原料产品来生产纸巾、厕纸等。对于宝洁来说，Tushy可以减少纸浆成本，并且减少厕纸的运输成本。
7
Leaf Shave
创立时间：2015年
公司简介：美国高端剃须刀品牌，不含塑料
宝洁看中了什么：
宝洁已经拥有 Gillette（吉列）等品牌的剃须刀，但 Leaf Shave 将为宝洁的产品组合中增加高端优质的剃须刀。与宝洁已经拥有的产品不同，Leaf Shave 的剃须刀使用更高质量的手柄，使用更方便、安全。并且 Leaf Shave 宣称它的产品、包装和运输100%不含塑料，以减少碳足迹。
业内人士认为， Leaf Shave 对剃须刀的更新方式，好比特斯拉对汽车行业的革新：两者都是以高端产品为切入点，虽然不便宜，但是创新程度非常高。
8
Quip
创立时间：2015年
公司简介：美国互联网智能牙刷品牌，提供智能牙刷，牙膏和其它口腔护理产品
宝洁看中了什么：
Quip 的牙刷连接到智能手机的应用程序，可为客户提供有关刷牙情况的信息。该公司还提供替代刷头的订购服务。
Forrester 副总裁兼首席分析师 Dipanjan Chatterjee 表示，上述产品优势对于宝洁来说具有吸引力，将填补Oral-B和Crest（佳洁士）等现有品牌在相关功能上的空白。此外，Quip 已经通过 Target 等传统渠道建立了一定的知名度，为品牌成长树立了良好的开端。
9
Ecos
创立时间：1967年
公司简介：美国环保家用清洁剂品牌，使用植物配方的清洁、洗涤用品，防过敏
宝洁看中了什么：
对于宝洁来说，比起发展一项规模小、正在成长的直面消费者业务，直接收购一家更成熟的公司可能更有意义。尽管 Ecos 已经拥有数十年的历史，但是它的加入将为宝洁提供一系列从洗洁精到洗衣粉的环保产品。与收购专注于单一产品的小品牌或从头打造一个新品牌相比，这是一个更好的选择。
宝洁的竞争对手联合利华曾采取类似行动，它在2016年收购了美国天然家庭/个人护理品牌 Seventh Generation（详见《华丽志》报道：联合利华放弃收购 The Honest，目标改为同类天然护理品牌 Seventh Generation）。
10
Lush
创立时间：1995年
公司简介：主导实体零售的英国”零残忍”天然美妆品牌，提供沐浴球等产品
宝洁看中了什么：
Keith Anderson 表示，即使是最有实力的直面消费者品牌也在考虑“展厅零售”，而以沐浴球、肥皂块等身体护理产品闻名的 Lush 一直主打实体零售，注重消费者的线下体验。
另外，如果被宝洁收购，Lush 将使宝洁进入一个全新品类，而不是添加到现有的产品组合中。
图片来源：各品牌官网
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