清明节撤档！五一撤档！520撤档！
以往每到节假日，是电影片方“跪求”排片的时机。但今时不同往日，今年电影影片在多个节假日一而再、再而三的撤档。“跪求”的角色开始发生转变，此前便有电影博主温特代表电影院发声，发布“下跪求片方上片”的视频吸引了不少行内的关注，以及网友的围观。
影片的缺少，也仅是影院困难的一部分。好在现在似乎已有好的苗头，由于此前电影影片的空缺，接下来的暑期档被给予极高的厚望。像《侏罗纪世界3》、《人生大事》票房预计将在10亿左右。
事实上，自疫情以来，影院似乎总被阴霾笼罩，难以驱散。面对困境，影院要么选择关店，要么求变。本文就影院的困境以及求生之路进行探讨，以期更进一步了解影院行业和挖掘创新亮点。
此前，电影院受供给和需求两端双重“夹击”。除了影片的减少，也还看到一家又一家影院因客源大幅减少、经营业绩亏损、巨额租金压力等原因纷纷倒闭。
据灯塔专业版显示，2021年共上映了684部影片。其中，在能查询到的500部的影片中，就有220部影片票房在100万元之下，有近100部影片票房在10万元之下。2021年影院数为12285家，银幕数为7.53万块。以2021年为转折点，2022年影院数开始缩减到11985家，减少了300家。银幕数也减少到7.36万块。值得注意的是，上座率也从2021年的7.86%降低到6.53%。据业内人士分析，影院数在平台上报的数据有一定的滞后性以及计算标准不明确，实际上闭店影院数量远超300家。
图片来源：灯塔专业版
截至今年6月19日，全国当日营业影院总数为9969家，营业率82.2%。2月1日以来，全国影院当日营业影院总数在今年4月12日为最低，营业率仅为42.2%。图片来源：灯塔专业版
这些数据可以看到，2021年以来，影院情况一直在走下坡路，也难免电影院一直处于高度紧张的状态之中。
中影泰得副总裁兼投资发展中心总经理陈静表示，自今年春节以来，国内疫情再次反扑，全国多个城市疫情影响严重，尤其深圳、上海、北京几大票仓相继沦陷，全国影院营业率一度跌至40%左右。3月份全国票房数据创2013年以来历史最低。出于疫情安全和影片票房的考量，多部影片集体撤档，致使今年清明档和五一档全国票房寥寥，分别仅为1.2亿元和1.79亿元。当疫情封闭期间，影院期盼着复工复业。当解封后，又发现不仅缺少人流量，还缺少影片可放。最后影院入不敷出，难以承担租金、人力等成本的负担。在重重压力下，这些影院开始选择主动停业。在微博上就有关于“全国主动选择停业影院接近1000家”的话题，阅读次数超900万次。中国青年剧作家导演向凯指出，电影院在疫情防控下人流量大幅减少，电影内容供给不足。尤其是目前优质内容紧缺，一年难得遇到几部优质内容的电影。这些综合因素的驱使下，电影院的生存现状如履薄冰。面临困境的影院要么选择改变现状，要么就是倒闭。所以绝大部分电影院已经开始实行一些自救措施，包括谋生想新办法，改变单一仅靠卖电影票的方式。诚如向凯导演所说，在如此困境下，除了主动选择停业的影院，剩下苦苦支撑的影院便开启“支线”道路，以期获得额外的获利。
疫情初期，阿里影业迅速反应，联合饿了么在外卖平台上线“影院卖品外送”业务，为影院增加卖品销售渠道。此外还能看到，不少其他影院工作人员“转业”成微商，以清库存的名义在线上销售影院卖品，以打包、套餐的方式对卖品特价处理，通过薄利多销的方式赚取利润。
金逸影视则在传统卖品的基础上创新升级，打造金逸特色的茶饮，研发7种爆米花种类。其还结合热映影片、节日、大热ip等内容，为卖品设计“百变包装”，炫酷赛车套餐、小黄人电影主题套餐、爱影视套餐……为消费者带来更多“定制化”的服务。“反复的疫情凸显了影院一直以来的租金问题，同时还暴露出依赖传统影院业务、模式创新不足的行业短板。在疫情大考之下，只有票房收入的影城是很难承担高房租以及人工成本的。想要活下去，就必须降本增效，推陈出新。但在疫情期间，很多城市的主管部门对在营影院的管控要求是严禁销售卖品。这无疑是雪上加霜，想要通过提高卖品收入拯救影院成了空谈。”陈静表示。既然从卖品上施展的空间较小，电影院便试着以“影院+”的方式，从业态新模式、特色服务等方面入手，积极拓宽吸引消费者的渠道。陈静介绍，中影泰得一直在研究及实施多元化经营，探索影院与其他业态的跨界融合，并取得成效。中影泰得已经在“电影+”上探索了电影+咖啡、电影+酒吧、电影+剧场、电影+书店等模式。中影泰得影城书店、酒吧
此外，自2020年疫情开始，中影泰得在原有“电影+”基础上，研究新产品线“电影文化中心”主题空间的打造。在今年下半年，全新的“SHOW WOW X SPACE探跃电影中心”将会在全国首次亮相，这个空间融合了电影、书店、生活、娱乐四个业态，形成超场景、多层次、强社交的复合型城市生活聚场。以电影为基点，延展更多的生活方式。SHOW WOW X SPACE探跃电影中心业态分布这说明，电影院已然摆脱原有单一的观影功能，还增加了社交、娱乐、休闲等业态，让电影院也成为新型的娱乐中心。值得注意的是，越来越多影院已不满足单一的电影业态，以“影院+书店”、“影院+酒吧”、“影院+潮玩店”、“影院+超市”等模式呈现，重塑影院原有场景。除了为能为观众提供更高质量产品以及便捷服务外，还能为影院增加盈利能力。像金逸影城为了紧跟年轻人的喜好，其在深圳、上海等地的影院内打造了潮玩店“YOOOO SHOP”，充分利用经典的影视IP，努力跟上盲盒消费的步伐。5月25日，万达电影在业绩说明会上释放了许多关于非票收收入的信息。其非票房收入占比从疫情前平均年13.5%提升至15.5%。万达电影在多元化收入上不断发力，内容涵盖了特饮项目万茶、剧本杀、相声、脱口秀、点播影院、影院研学、儿童剧场、电竞游戏等新业务，并且还因地制宜制定差异化策略。
此外，万达电影还介绍要和婚恋网站合作，针对影迷社交需求进行联动，打造主题影厅。6月14日万达电影传来新进展，其联合百合网在全国10城推出“脱单便利店”，为万达影城增加社交功能。可见，影院随着多元化业务及活动的增加，其功能也在不断的丰富升级，提及影院也将再也不是印象中的传统影院。除了万达电影，从下表可以看到剧本杀、相声、脱口秀是多个影院青睐的新业务。其将填补影片减少的空缺，利用闲置场地引进年轻人喜爱的另种娱乐业态，增加消费模式。在剧本杀的具体探索上，金逸影城的室内场地布置便是充分利用古风装饰品，提高玩家玩古风本的游戏体验。今年，万达电影和苏宁影城前后脚宣布，要与风语筑企业达成战略合作，打造“影院+元宇宙+剧本杀”的泛娱乐商业新模式。
“META CLUB”沉浸式娱乐空间（北京CBD万达影城店）
图片来源：风语筑公众号
在“全景网投资者关系互动平台”上，可以看到有不少投资者建议影院方增添多元化业务，以增加收入。说明有不少人看好多元化业务能为影院增效，或者说是“没办法中的办法”。因为目前多元化业务究竟真正能为电影院带来多少有性价比的增效，还需要时间的验证。诚然，发展副业是电影院一直在努力支撑的最好证明。在优质影片较少时，通过提高服务、增加点播观影模式，在观影体验入手，减少原有的消费客群流失。在人流减少时，电影院则绞尽脑汁吸引消费者走进影院。此外，考虑到年轻人的娱乐活动越来越丰富，电影也只不过众多选择之一，电影院的年轻消费者将有流失的风险。所以，一些电影院也适时求变，增加相声、脱口秀、剧本杀等受年轻人喜爱的娱乐项目，实现“多条腿”走路，分摊风险。
在中国文旅创新创业智库丛书总编张德欣看来，电影院的多元化业务是一个必经之路，因为单纯售卖电影票是比较局限的，规模、利润是一眼望得到的。那么既然电影院有自身的受众，对他们进行存量挖掘，拓展多元化的业务是非常有必要的。至于成效的大小，具体就要看电影院除了能给消费者提供电影之外，还有哪些吸引消费者的“电影院+”产品、服务以及新业务。在新思路上，可以尝试和文旅结合紧密的产品及服务，如影院研学活动、实景娱乐等。目前，电影院“多条腿”走路能否走得稳，走得快，走得远？还没有案例可以具体说明。因此不同人有不同的看法。在向凯看来，无论是开电影院，开展副业，亦是转型，都是需要人流量去支撑他们的收入。没有人流量的释放，各种线下多元化业务都是空谈。线下电影院开展的“自救措施”不仅没有起到太大的效益，反而会分散他们的精力，增加生活成本。此外，对电影院来说，他们大多也是希望尽早地回归到正常的电影放映、票房收入上，这些功能才是电影院本身的“生命之源”。他们很难做到太偏离主业务的一个创新改变。所以说，电影院还是需要回归到内容供给以及观众消费的常规渠道上来。总的来说，不管是求变打造多元化业务，还是需要回归到常规渠道，我们更多能看到的是电影院从业者背后的无奈。但好在接下来电影院开始逐渐回温，电影院的主营业务将会有更多看头。“根据行业数据显示，截至6月12日，全国影院营业率已超80%，上座率已经恢复至去年同期。6月10日上映的《侏罗纪世界3》，创下了三天近4亿票房的成绩，终结了连续103天日票房不过亿的行业低迷期。这些数据给所有的电影从业者打了一剂强心针。此外，随着高考结束，今年暑期档逐渐拉开帷幕，之前撤档的影片纷纷重新定档，接下来还会有更多优秀的电影上映，将会重新燃起暑期观影热情。”陈静表示。※ 注：项目信息源自品牌方、公开信息及第三方渠道信息
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