超全｜小红书行业报告，看这些就够了！
这是麋鹿先生Sky的第513篇原创文章，本文约2000字，预计阅读需要10分钟。
古文《孙子·谋攻》有云，“知彼知己，百战不殆”，简单来说就是分析自己的特长和弱点，也了解对手的特长和弱点，通过提升自己的特长，击中敌人的弱点，才极有可能打胜仗。
当然，这句话最早是用于战争的，但是实际上却适用于各个领域，哪怕是千年之后的小红书品牌投放，小红书博主运营，也同样具备这个道理。
在麋鹿先生Sky公众号的历史的文章中，写过了很多关于“知己”的内容，例如《我有一个做不成小红书的朋友》，《小红书KOL速成指南(6)：账号定位的秘密》，《超干货｜小红书怎么快速涨粉？》等等，但对于“知彼”的内容却知之甚少，小红书现在发展怎么样？用户构成相比3年前有没有变化？其他品牌是怎么做投放的？
很有可能，我们对小红书的认知和思想还停留在2019年。
以上这些，我想跟大家做个分享，但一篇文章难以介绍全面，所以我准备做个长期的系列，不定期的更新，而今天就拿这篇先做个开端。
如何快速了解一个行业的情况？莫过于行业报告了，站在他人的肩膀上，直接快速的吸取知识。
所以今天的文章就给大家分享分享小红书的行业报告，当然，一个肯定不够，我准备发“一堆”！
这份报告由千瓜数据出品，较为详细的介绍了小红书当下用户的属性以及一些用户趋势变化。（文末有报告获取方式）
对于了解小红书平台的现状来说，是有较大帮助的。
上图数据显示当前小红书月活已经超过了2亿，而2019年时，小红书月活仅有1亿。
但随着更多用户的加入，小红书的用户属性呈现年轻化，有生活，有调性的年轻人都在使用小红书。（文末有报告获取方式）
这里需要注意，以上两张图的数据底层都来源于小红书官方，是非常准确的。
而关于平台的核心类目，用户都在关注哪些？这些问题都可以在上图得到答案。
彩妆、穿搭、护肤、美食都是传统的小红书强势领域，现在也依然保持较高的热度，但美甲，健身，发型等其他生活方式，也开始逐渐的凸显，这算是对比前几年，小红书一些有趣的变化特征。
在我们传统理解小红书时，总会认为彩妆，穿搭、护肤是小红书永久不变的主题，但是实际上围绕着这些人群，他们的衍生需求都将在小红书上陆续展现。
这份报告是由国金证券出品的“消费行业”小红书新消费研究，主要对小红书当下的消费行业的情况做一个分析和判断，其中比较有意思的部分当属营销学的一些思路。（文末有报告获取方式）
在文件的开始部分涉及了一个营销学的概念，4P理论和4C理论。
这里简单说一下4P理论的由来，以往品牌较少，竞争不大的时候，消费品牌是以企业为导向的，企业根据自身情况来决定产品，来决定价格等，但随着品牌逐渐变多，竞争较大，企业不得不对用户进行妥协，所以企业开始围绕用户来构建产品。
值得一提的是，这两个理论都没有绝对的对错，只是在不同的社会阶段，营销的侧重会有所区别，在当下，正是4C理论的时代。
而这点也正是，我们为什么要在小红书去做营销的重要原因。
用户的消费决策主动权，逐渐的掌握在了用户手里，而用户因为产品或品牌太多，又极大的依赖于半熟人（KOL）的推荐，恰好，小红书是聚集了消费产品KOL最多的社区。（文末有报告获取方式）
其次，报告也花费了较大篇幅介绍了小红书生态各消费类目的发展情况，具备较高的参考价值。
第三份推荐的报告来源于天风证券，虽然与第二份报告同属证券公司制作，但这份报告，会更具广度，能从小红书的整个发展历史来开展对“种草”经济的分析，看完这份报告，除了能了解到小红书的深度价值，更能深度了解小红书的发展历史。
如上图，较为完整的梳理了小红书发展的roadmap。（文末有报告获取方式）
同时对于小红书的内容也做了较深度的分析和与其他平台的对比。
报告的最后，还有一些小红书“对标”海外平台的对比，例如INS等，不过对此，我不敢苟同，我并不觉得小红书是一个有着海外产品对标的平台，小红书是一个相对稀有的存在。
来自于艺恩的一个报告，与其他的报告相对大而全不同，这份报告更加聚焦在小红书品牌投放，没有什么是营销概念的科普，也没有小红书发展的整理，只有更加精准的投放。（文末有报告获取方式）
当然，这份报告也同时针对了一些具体的品牌投放策略做了分析，例如雅诗兰黛。
小红书最近一期的行业月报为2022年1月推出，共计12份，也意为12个行业。
小红书行业的每份月报逻辑都非常相似，介绍行业在小红书的基本情况，介绍细分类目的热搜词，以及行业的优质笔记内容。（文末有报告获取方式）
虽然内容不是特别丰富，但因为是小红书官方出品，具备的意义还是非常大的，最起码数据的准确性来说，就比很多第三方报告的意义大了太多，并且以上的这些搜索结果等数据，也当属独一份。
以上的这些文件，都是我亲手整理的报告，也是我在当下，觉得做小红书平台非常具备指导意义的一些报告，建议行业从业人员，品牌方，乃至博主都很有必要阅读。
本文推荐的这些报告，因为文章篇幅的原因只提供了部分截图，并非完整版，如果需要小红书相关报告的原始文件，可以直接扫码或添加微信：lingkeclub2021 领取。
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麋鹿先生Sky