年底的刷卡活动，我看好这一家
又是一年年底，各家银行年末的刷卡活动也如约而至。其中很多都是大家耳熟能详的保留节目了，就如同春节放炮仗一样，不可或缺但也少了些新意。当然这里面也有不同的，比如平安银行信用卡年底的这个「五宝迎新」。
不同于大家所熟悉的单纯顶着消费者刷卡消费额的银行活动，平安信用卡的「五宝迎新」，瞄准了用户的消费场景，做了五个不同角度、不同层面的小活动，既有寻找全国刷卡王这样的大奖活动，也有日常消费开红包的小惊喜，还有针对有车族、网购族和出境购物人群的垂直活动，对于普通持卡人来说，参与门槛更低，选择也更多。
闲话不多说，先让我们来看看这「五宝」都是什么吧：
刷卡王「锦鲤小宝」
这个是五宝之中力度最大的活动，走的也是用大奖吸引用户参与的路子，不过不同的是，平安划分了区域，并在消费排名之外，增加了抽奖的元素，对于普通用户来说，参与性更高了些。活动从 2019/11/29 到2020/01/23，每七天为一轮，一共八轮挑战，主要分为两部分：
一个是区域性的抽奖活动，抽 iPhone 11。账单地址在 27 个指定地区的报名客户，消费每满 2w 获得一次抽奖机会，每轮最多抽 10 次。奖品数量是北上广深各有 125 台 iPhone，其余地区各 100 台。
另一个则是全国性的排名活动，发红包。对于没有抽到 iPhone 的用户，根据每轮的消费额全国排名，给予相应的红包奖励：
1-1000 名，奖励 388 红包
1001-10000 名，奖励 168 红包
10001 - 30000 名，奖励 58 红包
30000 以后且该轮消费大于 0，奖励随机红包或 50-1000 的万里通积分，属于参与奖了
蓝翼觉得类似这种活动，随缘参与就好，如果恰好年底有大额消费，那么不妨报名活动再刷卡，毕竟相对于单纯的消费排名，抽奖运气的成分还大一些，万一被锦鲤眷顾了呢？
188 红包 「招财小宝」
如果没有动辄上万的大额消费，那么最高 188 元的日常消费红包福利也不错。活动截止到 2020 年 1 月 31 日，单笔任意消费满 188 元就可以开红包，且 100% 有奖，包括了最高 188 元的奖励金，以及积分和几块钱的话费券、商城优惠券等等，尽管不多，但胜在每单都有，算是消费完心理上的回血小满足了。
比较好玩的是，平安还专门推出了节日红包大奖，在指定的节日拆红包，就有机会拿到专门的节日大奖，比如即将到来的圣诞、元旦和春节。24 号圣诞夜的节日幸运奖就是华为 Mate30 手机。
这个小创意蓝翼觉得还蛮有趣的，因为这些节假日，本来就是朋友聚会和出去玩的日子，随手刷一个 188 并不是什么难事，而考虑到没准还有智能手机之类的大奖可以拿，那消费者自然就会选择掏出平安的卡了。
境外返现「返利小宝」
年底到春节，本身也是出境游的高峰，平安信用卡也针对境外消费返现推出了「返利小宝」活动，从 12 月 1 日到明年 2 月 29 日：
平安钻石、白金及外币单标信用卡持卡人境外线下消费，笔笔返10%，每户返现上限 800 元
平安信用卡特邀客户境外消费（线上、线下）笔笔返 3%，每户上限 2000 元
平安万事美元白金卡、平安银联精英白金卡持卡人境外消费（线上、线下）笔笔返1%，每卡每月上限 1000 元
需要注意的是前两个活动需要事先报名，报名后消费从 2019 年 12 月 1 日开始计算，已返 10% 的境外线下消费无法同时享受 3% 返现，而最后一个 1% 的活动则是无需报名。
网购族「绑福小宝」
年底也是买年货的高峰，平安信用卡这次也推出了网购的积分活动，从现在到 1 月 17 号，移动支付绑平安信用卡，每消费满 1 元就送 1 积分 。
活动主要是覆盖的渠道广，不仅仅是支付宝和微信，包括银联手机支付、平安付、京东支付和美团支付统统都可以。
有车族「加油小宝」
而对于手里有平安钻石卡、白金信用卡、车主卡和汽车之家联名卡等卡片的持卡人来说，在参加上面活动的同时，别忘了年底 31 号到期的加油 88 折优惠，月消费满 4 笔 388 元非指定加油交易，且至少一笔任意金额的指定快捷支付交易，就可以享受指定加油 88 折，每月最高减 60 元。
还有最后一个月，把油加满开车出去玩吧。
结语
这次平安的活动，采用了日常小优惠与大奖相结合的方式，在细分的日常小额消费刷卡、网购、加油和出境购物四个场景上，配合刷卡王的大奖。这样既解决了普通用户觉得自己消费能力不够，享受不到优惠的痛点，又避免了用户不知道什么时候应该刷卡的困扰，也让寻找刷卡王这样的活动有了落点。
在支付宝、微信这些互联网巨头的市场教育下，今天银行的活动，已经不再仅仅是比拼「给力」，更是在比拼谁更懂用户的心理和需求。平安年底的这组活动，在蓝翼看来，有这么几方面的亮点：
对人群进行了细分，不同的人群，消费习惯是不同的，有的喜欢刷大额，可以冲击刷卡王，也有的喜欢网购小羊毛，那么双倍积分恰好满足了这部分人的需求，其实活动本身没有好坏之分，只看你是否抓住了目标细分群体的心理。
场景化的促销。针对年底持卡人可能进行的消费场景，比如境外消费、比如节日聚餐，策划专门的优惠活动，这种将优惠植入场景中的做法，相信会让消费者更容易买单
最后是即时性的回馈与大奖结合，这么多年银行活动的大奖熏陶下，消费者的免疫力已经越来越强了，尤其是年轻一代更注重玩游戏一样的瞬时回馈和满足，而 100% 中奖的红包，和笔笔返现的活动，尽管力度不大，但是却能增强人们的消费满足感
蓝翼在此前的文章中，也不止一次的提过平安信用卡，他们可能不是产品和活动做的最好的，但一定是在研究客户心理方面最用心的一家银行。平安信用卡年底的这套优惠组合拳，应该也是钻研了用户的消费心理之后的结果，如果你恰好有平安的信用卡，不妨点击阅读原文报名参与。
对于刷卡的优惠活动，你青睐什么样的形式，不妨留言和蓝翼说说哦。
上篇文章：这可能是年底前最值得薅的羊毛