“你这个business model 不够性感啊？！”——商业计划书系列篇

前几年，如果有些不太接地气的投资人，跟你一起参加活动或者路演，在咨询创始人问题的环节，他一般会这么问：

“你的business model到底是什么啊？”

“我觉得你的这个business model 不够性感”

这些话简直是大杀器，总能把创业者问的一愣一愣的——到底什么是“business model？”

到底什么才是“性感的business model？”

问这种问题至少表明了几点：

1.投资人都很关注初创企业的商业模式

2.创业者需要在路演或者BP中去清楚展示自己的商业模式

3.当然是有可能这个投资人只是喜欢把这个术语挂在嘴边说说而已（误）

business model就是商业模式，我们所理解的商业模式，包含业务模式和财务模式，他是你从初创阶段开始，商业版图搭建的基础。

业务模式决定了企业规模能做到多大，财务模式决定了你能够走多远。

业务模式：

指的就算是你的核心用户在哪里，核心用户的价值和生命周期几何？你要通过什么样的产品或服务形式，让他们为之付费？

财务模式：

指的就算是你如何以一个合理的模型，去构建每一个产品和服务单位的成本，收入，毛利水平和利润，最终保证企业能够在一个稳定、正向的现金流之中生存。

有的创业者说，我的是互联网，但你别忘了你的获客成本、流量成本他们都是要计算在内的。

用一个优质的产品、极低的获客成本（边际成本递减，比如说教育类的视频），超高的用户付费转化率支撑起来的，可谓性感的商业模式。

商业模式的本质是买入（成本）卖出（收入）获取差价，长期存续。以制造、零售为核心的传统产业下，我们会看到有店铺、有库存、有门店。

而新经济的趋势下（特别是互联网），流量的概念就显得非常重要（类似于原材料的作用）我们总结了几种互联网时代下的常见的商业模式：

一、商业模式的类型

1、 流量效应产生的广告商业价值：

利用庞大的流量基数，对广告主来说产生良好的广告价值，继而进行广告投放等行为。如何低成本地获取用户流量是非常重要的一种指标。用户的画像越精准，营销广告的价值也就越大。网盟、搜索引擎、公众号、流媒体均属于这种类型。

2、 直接提供产品/服务：

电商或O2O类型的企业会直接向C端提供产品或服务，业务模式非常简单清晰——卖货/卖服务，业务模式的重点在于如何掌控良好的产品供应，以及品牌塑造获取核心用户；财务模型的重点则在于，低成本获客、低成本产品，获取相对丰厚的毛利。

3、 佣金：

佣金形式多集中于信息不对称领域，核心提供的能力要在于撮合和匹配，或者高效率地掌握某端核心资源（例如房源、资产）财务模型的重点在于将能够达成的交易规模做大。金融类，婚介类、房产中介类均属于此类。

4、 虚拟货币：

对于虚拟货币你一定不会陌生，企业被赋予了发行货币的能力，想想那些只进不出的Q币，装备，皮肤，它的边际成本趋近于0。

这种商业模式的重点在于要有良好的产品，并且有庞大的用户基数；财务模型就是在于虚拟产品的生产相对价格要非常低廉。王者荣耀、qq空间、原先的农场、抢车位、直播里的游艇等游戏均属于此种商业模式。

5、 金融模式

这种模式下，企业的业务重点在于高效地获取资产，并且有稳定的投资渠道，财务模式的重点在于投资收益要大于获取成本，比如说一些最近很火的共享类公司用押金来进行资金沉淀。从而获得投资收益和产品收益的叠加。

二、商业模式的阶段性

当然，所有的商业模式并不是一蹴而就的，创业者在创业初期就应该考虑到，在初创阶段，用户很少，产品很差，去做一个广告模式是很难的，抽佣或直接销售产品反而更有可能走通。因此，创业者要非常明确自己的创业阶段，以及适合的手段。

三、注意商业模式的实现路径

既然商业模式不可一蹴而就，且有一定的阶段性，创业者在创业初期，应该要有一块清晰的商业画布，能够知道每一步怎么安排、些是关键的指标，并一步步实现自己的商业模式。（我从国外的网站搬运了几张图片，相对比较清晰）

四、在商业计划书中的作用

商业计划书是替创业者说创业想法的最好载体，而商业模式又是整个商业计划书的重中之重，创业者也应该足够了解。

在BP中的商业模式上，我们建议你把整个商业逻辑结构说明清楚，比如说用户是谁，产品是什么，通过什么方式联系在一起，经过怎样的付费流程，成本结构又是如何。

每一步的安排又是怎么体现的，可以用流程图体现出来，也可以展示你现在探索到什么阶段了。(下图是Airbnb的商业模式的部分）

最后，你可以参照此文，看看你自己现在的商业模式，在这个阶段是否合适？要如何优化？至少，投资人问你：“你的business model 是什么”，你应该会回答了吧？

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