创业者和投资人第一次见面，会被问到哪些问题？
关键词：创业、初次融资
共计：1818字 | 建议阅读时间：3分钟
导读：创业者约投资人的目的基本只有一个——融资，Lemon认同这个目的，but，徐小平只有一个，不是所有投资人听了你的故事，见了你一次面就决定投资了，那么，你该怎么办？相信这篇文章可以给你答案。本文翻译自：austinstartups。
每周我至少会和十几位新认识的创业者交谈，浏览二十多封来自创业者的电子邮件。在和大量创业者接触中我发现，创业者初次和投资人见面时都想有一些共同的收获，那么这些收获是什么？以及创业者如何得到最大的收获？这篇文章解答了这两个问题。
01
让投资人提前对你有了解
认识投资人最好的方式是通过熟人的介绍，这个熟人需要是投资人信任的人。对于我来说这个信任的人就是Capital Factory Mentors，或者我投资的公司的CEO，他们的推荐更容易让我接受，因为他们会同时告诉我推荐的理由。
如果你在没有介绍人的情况下贸然联系我，那么可能还需要一些时间增加彼此的了解，才能在线下见面（不要灰心，通过这种方式我约见过很多创业者）。
02
在我们见面之前，先问问自己
下面的内容是我思考过程，也是我可能会问你的问题：
1.我能帮助贵公司吗？
我只指导和投资那些我能产生重大影响的公司。
对我来说，那就是德克萨斯州的技术创业公司，或者世界上任何与电子邮件相关的公司。此外，我也有兴趣投资曾为我工作过的人，或者我通过Aspen Global Leadership Network 和 Henry CrownFellowship能够了解到的人。
2.你是我想帮助的人吗？
你正在做的事情很赞吗？我可以用它改善自己的生活吗？你的魅力会让我喜欢和你相处吗？你是那个会胜利的人吗？
3.你的想法是什么？
我想要了解你的客户是谁？你解决了什么问题？以及你是如何解决问题的？如果是在我熟悉的行业里，那么对我来说这些问题就能够让我真正了解到你正在做什么。
4.你是怎么赚钱的？
我想了解有谁愿意付费？你要如何量化产品来节省用户的时间和金钱？如果你的回答是“我们有多种收入来源…”这是一件坏事，因为对我而言这句话的意思是，“我们不知道最主要的收入来源是什么。”
5.这个市场是否大到VC也愿意涉足？
拥有稳定的商业模式可能是一个好的项目，但它不适合风险投资。
如果这是一个仅开发就需要数百万美元的产品，那它可能适合风险投资。如果不需要太多资金就可以实现盈利，那么引导它可能更好。
在任何一种情况下，最好的资金是来自于客户，而不是投资者。一般VC的投资法则是，投资几十万美元创建一个将退出10亿美元的业务，或者投资几百万美元创建一个将退出100万美元的业务。
6.你有什么外部资源支持吗？
你的最小化可行产品做出来了吗？有人为此付费吗？或者有没有人承诺愿意付费？有没有表示付费意愿的用户名单？你谈了多少潜在客户，他们的详细反馈是什么？
如果你正在融资中，一定要读读这篇文章。
03
第一次见面
我们的初次见面可能会很短——大概20分钟左右。所以最重要的是要直截了当，我不想花一整天时间在一块滑动的黑板上讲课。投资人不喜欢初次见面时，创业者全程都在展示幻灯片，最好的方式是对话，而不是演讲。
我得到答案通常是要加入Capital Factory，或者希望我投他们的公司，但是我经常会发现，一个有趣的创业者通常有其他非常具体的目标或者说明与我联系的原因。
初次见面说明你的目标或许会更适合，因为它能够让我们尽量帮助你去达成目标。
有时，风险因素使人产生防御心理，我会鼓励你抑制这种感觉，并意识到每个创业公司都存在风险因素。初创公司本来就有风险！你应该思考解决这些风险因素需要做哪些测试或树立哪些阶段性目标。
04
期望有更多接触的机会
Mark Suster说过一句话，他喜欢投资线，而不是点。 比起见了一次面就投资，他更喜欢花费更多的时间去了解创业者。
给投资人留下印象最好的方法是告诉他你要做什么，然后去做。
这个方法听起来很简单，但对创业者来说，却是最困难的事情之一。创业初期一切都在迅速变化，大多数事情都比预期的要长，因此创业者只需要说明你在未来的某个时间点将要达成什么目标，然后在相应的时刻汇报你的结果，这样就可以让你脱颖而出。
如果创业者A承诺：“在下个月，我们将与100位潜在客户交谈，了解产品上线后有多少愿意支付每月300美元的客户。如果至少有30位顾客同意支付，我们就需要继续开发产品。”当有30位愿意付费的顾客A就可以将结果告诉投资人，投资人一定会对A印象深刻。
05
提前做功课
阅读这篇博文是一个很好的开始！如果创业者阅读了这篇文章，会让你和投资人的见面拥有一个好的开始。
所以在你和投资人见面之前，请先温习这些问题，并提前想好答案。
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