毫不客气地说：你听过的那些创业建议可能都是废话

关键词：创业丨建议丨经验

全文共计：2274字  建议阅读时间：3分钟

他山之石可以攻玉，作为初创者我们很希望从他人身上获取宝贵经验，加快自己的成长速度和避免掉坑。然而更多人的感受是：“听了那么多大道理，依然创不好一次业”,因为你听过的那些建议可能都不是什么好建议，有假大空者，例如“产品/市场是一切”，你不知道它的意思也不知道怎么做；有谬误者，比如“创业过程中就是要拥抱失败”！

本文的作者是亚历克斯·特恩布尔(Alex Turnbull)，Groove的创始人兼CEO，具有十多年的创业经验。他发表的这篇《7 No-Nonsense Pieces of Startup AdviceI Wish I Got When I Started》是其身体力行总结的7条经验，要么是从比他聪明的人那里学到的，要么就是从惨痛的教训中吸收的。对于第一次创业的人很有启发意义，当然如果你已经多次创业也可以借鉴和反思。

1、你的公司只要做两件事：创造价值和盈利

只有两件事是每一个想要获得生存的企业必须做到的：创造价值和盈利。如果有人告诉你你必须做的两件事，不是这两件事中的一件，那可能是：

• 他们没有了解“必须”这个词的真正含义(或故意忽略它)；

• 他们想“卖”一些解决方案给你，基于你相信的“必须”；

• 他们存在种认知偏见，认为他们的方式是唯一的方法。

除了创造价值并盈利，企业发展过程中没有其他是非做不可的。做太多的“其他事情”会让你分心，而分心会导致你失败。当你看到或听到有人告诉你，你没有做的事情是你“必须”做的，不要感到内疚，直到你验证这种做法可以创造价值和盈利。不要仅仅因为别人告诉你是“必须做的”就去追逐每一个战术。

2、 和聪明人保持良好关系，在需要时得到他们的帮助

在创业过程中，你会经常陷入绝望的深渊，这个时间可能就是企业命悬一线的时间。有了指导你的“聪明人”，可以带你化解危机。即使在公司顺利发展时，这些“聪明人”也会为你带来更多不可思议的机遇。

拥有一张对方的名片，不代表你就和对方建立联系，有价值的人脉建立在能为彼此增加价值的基础上。建立人脉是为了给尽可能多的合适的人提供价值，这样当你需要某样东西的时候，你也将获得他人的帮助。

怎么构建人脉呢？仔细想想哪些人是真的对你有帮助的，并且：

• 在他们有需要的时候伸出援手，帮助他们，不要期望任何回报。

• 向那些他们认识和信任的人伸出援手，同样不期望任何回报，并借此认识你朋友的朋友。

构建人脉是一件长远的事，但这是让自己获益的最好方法，无论是投资还是合作交易。

3、你创新终将被复制，建立品牌和文化是有效的防御

对于绝大多数人来说，即便你的商业模式或者产品当前独一无二的，未来几年它也将变得商业化，面临众多竞争。

任何一种商业创新，都将面临两种挑战：

• 后进的公司可以快速“复制”你在市场上验证过的模式；

• 商业巨头可以投入大量资金，迅速建立类似的产品，抢占市场。

即便你的产品技术门槛超高且具有防御性IP，也终有一天会面临这样挑战，只不过时间稍长。这就是为什么这么多初创公司失败，也是为什么许多大公司“抄袭”也难以成功。

虽然你的商业模式、你的产品最终都会被模仿复制，且面临巨大的挑战，但这并不意味着你的公司就会失败。不断打磨产品，构建品牌和文化壁垒是有效的解决方案。

4、尽可能多的和用户沟通

我保证尽可能多的和用户沟通绝对没有坏处，即便很多人都害怕沟通。与客户沟通的最终“目的”是深入了解你的客户是如何思考、感受和使用你的产品的。这种洞察力对任何企业的成长都至关重要。

除了这种洞察力，与客户沟通还有以下好处:

• 你将更好地了解客户需求及他们最需要的服务

• 化解客户不满，把不满意的客户变成满意的客户

• 获取一些你难以通过技术手段获取的反馈

与客户交流并不需要花费太多的时间精力，比如设定一个简单的目标：每周5次对话，每次15分钟。当你坚持这么操作，不久你会明显感受这样做的价值。

5、尽可能用金钱换取时间

在创始人的世界里，没有什么比时间更珍贵。良好的时间管理对于成功至关重要，但即便如此，依然有太多的创业者会把太多的时间浪费在他们不需要做的事情上。

如果成本不是特别高，建议花一些钱来换取时间。比如用一些付费工具来提高你的办事效率，比如招一个助理来帮你完成细碎的工作（定飞机票、报销等），把你的时间花在可以让你公司有更大提升的事情上，你再也不用担心工作和生活无法平衡，甚至抽不出时间回一趟家。

6、定义自己成功的标准

那些“拼命工作”的人喜欢把“成功”这个词挂在嘴边。也常常用这两个字来激励自己不眠不休。那么成功到底是什么？对我来说，这应该是你的个人愿景，你想在事业或生活中取得什么成就。这真的需要一整天辛苦工作才能实现吗？

你非首富，首富也非你。残酷的事实是你的工作并没有你想象中那么重要。以我为例，“成功”意味着我热爱我的工作，我接受它的挑战，我每天学习和成长，这样就够了。

你的成功可以是舒适的房子，也可以是为家人提供经济保障，也可以仅仅是住在海边可以随时冲浪……想想看，什么是你的理想生活。

7、学会包装你的情怀和梦想

无论你正在寻找⁠合伙人、投资者、团队成员、客户还是技术合伙人，你都你需要兜售你的情怀和梦想。在早期，没有人加入你是因为你是今天的你，而他们加入你是因为明天的你是谁。

当你只有一个愿景时，推销它是你唯一能做的，让别人帮助你把它变成现实。像其他技能一样，这也可以训练和提升，但首先，你要明确你的愿景是什么。如果你不能明确定义你的愿景，拿就谈不上推销。最有效的训练的方式就是不断地讲给任何愿意倾听的人，然后听取他们的反馈并改进。

-END-

你听过最没意义的创业建议是什么呢？

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