一加李杰，摸着卢伟冰过河

走卢伟冰的路，让卢伟冰无路可走。

来源|AI蓝媒汇

ID:lanmeih001

作者|黑羊

编辑|魏晓

一加的李杰根本不像小米的卢伟冰。

性格上，卢伟冰是外向的，容易成为网红那种；李杰是内敛的，不太张扬，有着段永平式的沉稳。

微博上，卢伟冰会说：“出差回来身体有点不舒适，休整一下……”，这种句式，你从雷军的微博上也能看得到——卢伟冰身上有小米的基因。

但李杰不会。

一年来，李杰的微博都是一加手机的介绍、转发和互动，像一个品牌展柜，看上去和AI操作的没什么两样。

况且在OPPO，最为外界称道的李杰，是曾任OPPO印尼总经理，后来辞职创办极兔快递的那个人。

一加李杰一直在幕后默默无闻。

但OPPO需要卢伟冰那样的人，或者说，OPPO的一加需要更年轻、活力的团队形象——就像当年的redmi那样，像一条鲶鱼搅动整个行业。

手机业实在太疲软了。

Counterpoint Research发布的数据显示，中国智能手机销量在2022年同比下降14%，达到十年来的最低水平——这也是中国智能手机销量连续第五年录得同比下跌。

另据IDC 公布的 2022 国内手机市场份额数据表明，OVM 三家的市场份额均出现了明显下滑：vivo 的市场份额从 2021 年的 21.5% 下降18.6%，OPPO 从 20.4% 下降至 16.8%，小米从 15.5% 下降至 13.7%，三家降幅均在 10% 以上。

20.4% 下降至 16.8%的OPPO，无疑是要重拾信心的。

之前，这样的角色由刘作虎担任，不过一年前他去了母公司欧加控股任职高级副总裁，同时，把李杰拉来坐了一加总裁的位子。

但很少人知道李杰是谁。

2023年开场，一加的炮口对准了redmi，想要打赢这场仗，李杰将一加视为鲶鱼——一不小心，和当年的卢伟冰一模一样。

将炮口对向“友商”

在成为一加总裁一年后，李杰将炮口对向了“友商”。

年初，他发起了闪电战——1月发布Ace，2月发布Ace2，在市场还没有完全摸清一加的战略时，3月13日，又发布了新品Ace 2V。

李杰

Ace 2V的配置颇为生猛，天玑9000、12+256起步，起售价却仅为2299元，手机市场上，一加丢下了一颗性价比核弹。

Ace 2V发售的晚些时候，李杰在微博上公布数据：开售仅仅6分钟，Ace 2V即成为京东天猫双平台近一年2k-3k价位所有机型首销日销量第二名！

购买者蜂拥而至时，手机领域的降价战争早已明晃晃的打响——李杰在Ace2发布会后的媒体采访中对记者说：“一加 Ace 2会倒逼友商降价。”

友商是谁？他没点出来，但在业内根本不是什么秘密。

一周后，小米总裁卢伟冰就对外宣布：从2月13日10 点起，512GB大存储 + 2K屏 + 无线充的K60价格为 2999元起。

然而2月13日，就在K60降价的当天，李杰再次出手。

当日，李杰在微博晒出一加Ace 2的销售战绩时，顺便也阴阳了卢伟冰：“产品不好降价也没用。”“不要把这个世界让给平庸的产品，这是产品主义者的胜利”，“我们不会用牺牲配置和体验的方式来获取利润”。

接招的卢伟冰没有反击，只是2月17日凌晨在微博发文：“随着512GB普及风暴，#K60# 又掀起一波热销！”

面对对手扛着“性价比”的排便来势汹汹，卢伟冰反而克制不反击了。

一个原因是，小米利润上无法和对手拼杀，2022年，小米前三个季度经调整后利润为28.6亿元、20.8亿元、21.2亿元，分别同比下降52.9％、67.1％、59.1％，与2021年单季的盈利水平相比，相差甚远。

而一加掀起的价格战可以无视利润——2022 年底，OPPO 宣布“未来三年给旗下子品牌一加单独投资 100 亿资金”、“未来三年一加硬件综合净利润率可以为 0”。

此外，卢伟冰还顶着小米的库存风险。

有报道显示，天风证券分析师郭明錤就小米手机的存货情况指出：小米智能手机的2023年出货量可能将低于市场预期，且目前小米库存高达12–16周，显示市场对小米/Android手机出货动能复苏仍过于乐观。

而据说在OPPO这边，情况稍微好些。其中国区总裁刘波在去年年底对媒体说：OPPO今年没有明显的清库存压力，明年预期将在销售额上略有增长。

这些都给了李杰“叫板”卢伟冰的底气。而他这一波发力，也无疑是复制了卢伟冰当年在redmi上的价格策略。

做一条行业鲶鱼

2021年底，一加并入OPPO品牌近7个月后，李杰从刘作虎手中接棒一加，开始担任一加中国区总裁。

资料显示，李杰自2010年加入OPPO，自2013年起先后负责Find系列产品规划、产品路线图规划、硬件战略规划、Reno 产品线总经理以及OPPO中国区战略规划与产品路线图等工作。2021年9月起，兼任OPPO中国区用户运营负责人。

在做 Reno4 系列的时候，李杰读了《乔布斯传》，他后来承认书中的一句话为他打开了思路：如果你是个木匠。你要做一个精美绝伦的抽屉，你绝不会随便用一块破三合板去做它的背板。

意思就是好产品要注重那些看不到的细节——他开始带队调研。在Reno4发布之前，李杰带着这款手机走了不下 20 个城市，寻访了许多一线的导购以及各类目标用户。

而在走马上任一加后的两个星期，李杰也将调研放在了首位。

报道显示，李杰走访了一加的用户、合作伙伴以及一加高层等众多人，也查阅了大量一加过去的资料，最终确定下来了一加未来的整体定位和发展方向。

这与卢伟冰很形象。

卢伟冰任小米中国区总裁后，也曾多次带队到四川等省份的村镇，考察小米之家的经营、供货情况，在2020年10月12日，卢伟冰还在个人账号上晒出两张照片，说自己在河北的县域市场调研，其中一张图片上写着“雄县”。

整个2022年，李杰都在不停的调研，一加的新品按常规发布，不过成绩并不理想：数据显示，2022年一加全球手机出货量为1110万台，同比下滑12.6％；国内出货量为200万台，同比下滑13％。

当很多人认为加入OPPO的一加“并无新意“时，李杰出牌了——这次是性价比，这同样是卢伟冰手中用过的王牌。

卢伟冰当初执掌redmi时，799起步的Redmi数字系列上，用到了康宁GG5、Type c；999起步的小金刚上，用到了十八个月质保；一千元以上的机型，都标配了至少18W起步的快充——这些低价高配的硬件，为redmi抢占市场立下了汗马功劳。

卢伟冰

看看今天一加Ace 2V的配置和口碑，李杰和卢伟冰的操盘，如出一辙。

李杰遵循着对手曾经的路线，再次拎起了性价比的大刀砍向疲软的手机市场——重塑一加，并试图挽回OPPO下滑的销量。

今年一月，一加11系列发布会后，李杰有一个空挡接受了媒体采访。有人问李杰，一加计划发布的新机这么多款，是不是在玩机海战术？李杰说：没这可能。

他说：未来三年，一加在线上市场绝对是非常重要的一员，我们希望成为行业里的鲶鱼，为现在的行业带来新的变化。

巧了，关于“鲶鱼“这个词，redmi K30 5G版发布时，卢伟冰也被媒体形容为手机行业里的“鲶鱼”，原话这么说：

卢伟冰便是行业里的鲶鱼，这条鲶鱼不断地推动整个行业的转变。可能这也不是卢伟冰的本意，而是小米在细胞里存活的基因。从小米诞生的那一刻起，便就注定了成为行业鲶鱼的特征。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，而小米这条鲶鱼的牙齿就是“性价比”。

现在再看这句话，放在一加李杰身上，一切并不违和。

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