有时候，眼睛会欺骗你

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今天继续昨天的话题，有时候，你亲眼看到的也不一定就是真的,眼睛有时候也会欺骗你。

曾经发生过这么一个事情，龙飞从事工程行业好多年，在这期间他干的工程都是中等规模的，也就是一年能赚个三五百万左右的利润，有一次在饭桌上，通过一个朋友介绍认识了李总。李总是某单位的一把手，龙飞通过这次机会，就跟李总搭上线了，逢年过节的就经常朝李总家里走动。

由于单位规模扩大，单位要盖一栋办公楼，这么好的美差，自然好多人通过各种关系竟相竞争，这个时候，龙飞找到了一把手李总，表明了来意，希望李总支持一下自己的工作，顺手在沙发上留下了一个包，包里放着十万元钱。

第二天下午，龙飞接到了李总的电话，李说你昨天来我这里，忘记拿包了。回头我让司机给你送过去。

龙飞说，那个包不要了，放到你那里就是了。但是李总呢，执意思让司机送过去。当龙飞从司机手中接过包后，打开包一看，里面只有1万元钱。

接下来，在工程投标过程中，龙飞的单位顺利中标，中标以后，龙飞也组织着队伍顺利完成了合同约定的工程量。

前期都很顺利，最后结算的时候，龙飞跟单位发生了争执，龙飞的意思是自己干了这么多的工程量，你为何不承认。单位的意思是，这些本来就没有施工，以前就存在的，怎么能够算你完成的呢。双方就发生了争执，龙飞找来工人堵在了单位大门口，不让里面的人外出。

这可把职工们气坏了，都骂他是个奸商赖皮。单位实在是没有办法了，就报警了，警察来了把围堵的工人驱散，警方调节的意见是希望双方赶快达成协商，不要再发生类似的事情，此类事件影响很差，望双方从快处理。

这时候，一把手建议让生产副经理去协商此事，但是协商的结果是龙飞根本不让步，死咬着那些工程量，就说是自己完成的。

在协商无果的情况下，一把手出面了，意见是：龙飞所施工的工程量，承认三分之二，其他的三分之一不予承认，不能龙飞说多少就是多少。

龙飞看一把手都发话了，那也就顺坡下驴，签字画押了。虽然工程量已经确认了，但是工程款迟迟拿不到收，去催要多次，总是被各种理由唐塞回来。于是龙飞把对方告上了法院，法院判决书下来三天以后，龙飞收到了所有的工程款。

一天下午，龙飞开车来到了一个茶楼，在茶楼里面的是李总。龙飞十分感谢李总两次帮助，给李总带了十五万现金，但是李总不要。两个人就推推搡搡的。饭后，龙飞告辞回到家里，打开手提袋，发现里面只剩下了三万元现金。

单位职工都说碰上一个有魄力的领导，别人搞不定的事情，一把手出面就搞定了，而且以各种理由拖着龙飞，就是不给你付工程款，逼着龙飞去法院，好好的给大伙出了一口气。

龙飞为何去法院，因为他们单位不能拨这笔钱，谁也不敢开这个先例，大家都看着呢。如果法院判了，那自是另当别论，给你支付了大家也无话可说。

真新鲜

骑友组织摘草莓。

梅姐在微信上问我：你怎么去？

我说，开皮卡去，因为我下午跟人约了球，若是骑车来回就迟到了。

她说，捎着我吧，我5点接孩子。

我说，行。

到达集合点，队长收采摘+聚餐费，每人90块钱，我顺手就帮梅姐付了，几十块钱而已，无所谓的事。

我把自行车搬下车，梅姐在皮卡里换骑行服，换上以后她觉得有些冷，问我有没有厚一点的衣服？

我说，有。

我把自己穿的外套给了她，就是优衣库的运动羽绒服，很薄很轻，用手一捏就跟拳头那么大。

给她以后，我就是短袖模式了。

我一年四季都是短袖，随时可以上场，只是冬天时外面会穿个羽绒服。

回程。

梅姐没有把衣服还给我，意思是她穿过了，要帮我洗洗以后再给我，另外她说车子总是跳档，我看了看是牙盘的问题，我说帮着带回去给换副新牙盘，下次骑行我再给带过来……

基于这些原因。

她送了我一副雷朋眼镜，有些中性化，很炫，我拍了个照片发了朋友圈，感谢梅姐，然后我把眼镜拿给了媳妇，媳妇会接着在闲鱼上卖掉。

过了几天，衣服还给我了，车子还给她了，一切风平浪静。

又过了几天，那个开药店的骑友大姐找我，跟我说了个事，让我与梅姐适当地保持距离，是那种长辈对晚辈式的规劝，意思是在一个圈子里混千万别搞出这些事来，让人笑话，何况梅是个什么人你不知道吗？日子过得好好的跟别的男人跑了，现在自己住单身公寓，给别人当全职小三。

我问，姐，你是不是听到了什么风言风语？

她说，你就别多问了，离她远点就对了。

我把事情的经过一五一十的跟她描述了一遍，我压根就没朝这方面想过，对她就没有这个念头。

只是感叹，原来，谣言就是这么产生的。

经常传，XX跟XX睡了，XX跟XXX睡了，我就在想，你们都在现场观战？若不是，你们咋知道的？

靠猜？

梅姐属于什么人？人本质很好，不拿不贪不占，但是呢，有个性格短板，没有主心骨，太容易随波逐流，这样的人我是不会靠近的，因为她属于藤，一旦你跟她有点故事，你就别想跑了。

而且，深受道德催眠。

我深度采访过她，就是我很好奇，你不是本地人，又不在本地工作，为什么会在本地居住？闺女为什么会跟着你姓？你的男人是谁？为什么从来没见过？

她是南通人，跟老公是大学同学，又在同一单位上班，那时男女很少有同居的，他们俩就已经同居了，她就是这种性格，不懂得拒绝别人，太容易顺着别人。

婚后育有一子。

她干行政岗，后来领导经常带她出差，就传言她跟领导有一腿，越传越神，老公接受不了绿帽子，离婚了。

不久，她怀孕了，就是现在带的这个女孩。

领导老家是我们这里的。

领导不可能离婚，于是就是现在的状态……

她为什么选择骑行，是为了卖保险，但是卖了没多久不卖了，她性格太弱了，很难说服别人，一单都成不了。

为什么说她深受道德催眠呢？在她的潜意识里，跟谁同居了就是谁的人了，包括最初跟自己前夫同居，跟现在的男人同居，她都是这么定义的，只要我跟你睡了，就代表我活是你的人，死是你的鬼。

这也是为什么她不与命运抗争的缘故，她把自己定位成了男人的附属品。

我也曾经想劝劝她，例如重新找个男人嫁了吧。

但是，我想了想不合适，人过了35岁是不适合规劝的，因为性格已经定型了，规劝是没有意义的，要尊重每个人的生命轨迹。

有个骑友40岁，好玩，有聚会就参加，平时也做一些杂七杂八的业务，年收入5万+，有时我就在想一些问题，假如你是20岁这么玩其实是可以的，年轻嘛，但是到了40岁，需要顶天立地的时候，你还这么玩，就有些荒废了，你不能跟别的骑友比，别的骑友都有自己的主业，说的难听一点，你跟着大家玩不起。

看他的状态，我特别想拯救他。

那就需要唤醒他。

意思是，你看看，同是人，为什么人家能开宝马咱只能骑电动车？为什么人家骑的自行车六七万，而咱骑的是只有三四千？

咱真的比别人差吗？

何况咱平时在一起，不都是鄙视他们吗？

为什么被我们鄙视的人比我们还牛B呢？

除了唤醒他，我还可以给他一些具体的业务做做，但是当真的有业务交集时，我觉得我们思维方式差别太大了。

久而久之，我也就没有心思去拯救谁了。

因为，我不是救世主，每个人的命运都是由性格决定的，有时我也说在脸上，就是我看大家觉得太懒了，没有“用心”这个概念，创业者是什么心态？魂牵梦绕，无时无刻的不在思考自己的事业，例如董明珠说自己28年没有休息一天，我们觉得你活着还有什么意思？

但是，每个创业者都羡慕她，因为她把每一天都过的很有意义。

这才是真正的人生。

我在想一个问题，什么人能改变这个骑友的命运？

搞培训的。

若是有人能拉他去上教练技术，他绝对会满血复活，感觉看谁都不服，同是人，你能干到我就能干到，有啥了不起？

喊口号会是声音最大的那个。

回来后呢？

也会大张旗鼓地干，甚至贷款创业。

用不了一两年，又蔫了。

因为，又回归原来的性格了。

三十不富，四十不发，在某一瞬间自己突然觉醒了，不想过现在的日子了，想活出个样子，那样才会蜕变。

否则？

慢慢地放弃了，关键是认了，我就这样了。

其实，我也蛮心疼的，但是心疼也没用，有时我在想，其实无论骑行还是打球都是奢侈品，一天要拿出几个小时来消遣，对于创业者而言，太奢侈了，对于上班族而言，也太奢侈了。

办公室有人敲门，是一个老大爷。

我开门。

他朝里瞅了瞅，自己摇头：不是。

我就多问了几句，大爷来这个楼上听过课，交过钱，应该是理财产品，但是电话联系不上了，就找上门来了。

意思是被骗了。

送走了大爷，我在想，人在失败时总喜欢把责任推卸到别人身上，例如股票一跌，股吧里一片骂声，但是涨时呢？貌似你也没说声谢谢，就是这么一个游戏规则，难道只允许你赢不允许你输？

人家把刀架在你脖子上了吗？大爷！

但是这话我不能跟大爷说，我说了他会跟我拼命，但是事实就是如此，是你惦记着别人的利，别人自然惦记着你的本，免费领鸡蛋的时候你不是跑的比谁都快吗？

当时还有个大妈领着孙子来，也是敲错了门。

当时我还提醒了一句，快回去吧，都是骗人的。

不知道她后来有没有上当。

这几天，我跟搭档也推心置腹地聊过几次，就是为什么做点事总是出现小插曲？真的是别人的问题吗？

问题一定出在自己身上，只是我们很少自我觉察。

例如，做房产中介。

他是这么设想的，房源共享别人的，跑手续再外包给别人，自己只负责拉皮条，结果屡次跑单，他把一切归结为对方契约精神不行。

我跟他讲，问题就出在了一点，你总是想巧事，想省心，想借别人的东风来成就自己，没有属于自己的核心竞争力，要房源没房源，要服务没服务，就凭个招牌？客户是不会相信你的。

做生意就需要用心，用心的第一前提就是去“巧”，不要总是想捷径，咱要有自己的核心竞争力，这样才能慢慢地做起来。

几乎所有的事，都是出在了完全相似的原因上。

都在找捷径。

最初做海鲜，王特肉也谈过类似的观点，就是从海鲜批发市场进货，然后我们只负责卖，全山东最大的海鲜批发市场不在烟台，不在青岛，不在日照，而在济南，那里什么品种都有，可以委托顺风车给带回来。

我否决了这个提议。

我觉得做事的核心是打造我们的拳头产品，要有核心竞争力，咱必须把海鲜从源头做好，从船上拿货，咱先挑，那么咱才有竞争力，因为咱能做到他们做不到，他们没有这个耐心。

不要总是想“资源整合”，我也不知道是谁发明的这个词，害了无数创业者，就是总觉得自己是王者，指挥指挥就成事了。

你觉得别人都是傻子？！

每个消费者心里都有秤，我们要想，决定客户买不买我们海鲜的因素有哪些？

第一、质量。

第二、价格。

第三、服务。

三者相辅相成，我们要梳理出，哪些环节是可替代的，例如从船到县城的运输环节是可以替代的，哪些环节是必须加强的，例如客服，第一时间响应，有问题第一时间电话沟通，还有就是送货环节，一定要让别人感受到比顺丰还好的服务。

这样我们才能做起来。

还有一点就是要预防系统性风险，例如吃死人。

海鲜能吃死人吗？

当然，海洋创伤弧菌，还记得《人间世》纪录片里有个抢救失败的例子不？小伙子才24岁，吃海鲜休克了，其实他应该就是海洋创伤弧菌，引发了败血症。

所以，海鲜要谨慎生吃，这个也要提醒客户。

当然，这个概率比中彩票还低。

做生意的本质，还是要回归到产品本身，我们的产品是否有竞争力，我也做过水果，但是我很佩服一个同行，他家是水果就是新鲜，就是好吃，就是贵，本地朋友肯定知道我说的哪一家，那生意太火了，我都没见过这么火的店。

这是为什么？

就是好吃，的确好吃。

我卖水果的时候，我媳妇都去他家充卡，你想想有多么夸张吧？！

为什么这么多店不赚钱？

说其它的都是假的，就是产品不行！

当时，为什么决定做海鲜呢？说起来渊源也很有意思，球友聚餐，因为有重量级朋友参与，就去了一家海鲜店，因为女士比较多，我们就点了不少素菜，老板就有些不客气，调侃了我们几句，结果我们的主陪就发火了，意思是嫌我们吃不起？主陪是很有个性的一位大哥，而且也是绝对的实力派，只是脾气怪点，抓着老板的小辫子了，打了半个晚上的嘴官司，当然也都是调侃式的。

还有一次，就是我带媳妇去吃海鲜，我们俩人点了5个菜，老板调侃了我一句，我反调侃了一句：嫌我吃不起？

他故意的，嫌我点多了。

我的意思是多点几样尝尝，吃不了咱打包，晚上继续吃。

那天我就在想，为什么如此臭嘴的老板生意还这么好呢？而且消费这么贵，人均消费200元左右，就是因为货好，他是有专车每天往返拉海鲜，于是我看好了这个生意，不如咱也切入，于是我就从带鱼开始做起了。

单纯从品质而言，我现在甩他几条街，我超越他也只是时间问题。

抛开品质谈营销，完全是扯蛋，貌似这是人人都明白的一个道理，但是真正想明白并做到的人，太少太少！

文@懂懂

美国深泉学院的真相

　　美国高等院校除了大学，还有很多通识学院（liberalarts college，国内也翻译做“文理学院”、“博雅学院”）。这类学院一般是私立的，规模比较小，师生比例高，一般只有本科，强调的是通识教育而不是专业教育。除了威斯里女子学院等极少数学校，这类学院在中国鲜有人知。但最近却有一所深泉学院因为录取了一名中国学生，在中国暴得大名，被中国媒体称为“该校学术质量得分与哈佛并列第一”、“该学院在挑选学生时极为严苛，录取率比哈佛还低”、“教授大多来自哈佛、耶鲁等顶尖名校”。真相究竟如何呢？

　　深泉学院不要说跟哈佛比，跟威廉姆斯学院、阿默斯特学院、威斯里女子学院这些顶尖通识学院也没法相提并论。在美国它被认为是另类学院，不属于主流的高等教育。其学生要在加州死谷沙漠与世隔绝地生活、学习两年，不收学费和食宿费，但要从事农活。整个学校总共只有20多名学生，全是男生。该校的学制只有两年，所以没有颁发学士学位的资格，学生毕业时只是获得副学士学位，之后要转到其他四年制学校继续学习才能获得学士学位。该校称大部分都转到哈佛、芝加哥、耶鲁等美国名牌大学去继续深造了。他们挑的本来就是学习成绩很好的学生，这些学生本来就可以直接去美国名牌大学学习的，以后有的转去了美国名牌大学继续学习并不奇怪。但是哈佛大学会以自己的学生转学到芝加哥、耶鲁继续学习为豪吗？所以拿这样的另类学院去跟哈佛比较，是荒唐可笑的。

　　“该学院在挑选学生时极为严苛”，那是因为它录取的学生人数少，每年只录取十几名学生，只要有一两百人报名，就可以说挑得很严。因为录取的人数少，其录取率就很受报名人数的影响，所以它的录取率变动很大，据其网站的介绍，录取率低时6%，高时15%。而哈佛一年要录取2000左右的本科生，去年的录取率是5.8%。美国顶尖大学本科录取率大约都在7%左右。现在这所学院在中国被吹得比哈佛还厉害，说不定以后会有成千上万名中国学生去报名，只要有一千多名学生报名，就能让它的录取率低到1%，从此成为世界最低。

　　“教授大多来自哈佛、耶鲁等顶尖名校”，事实是，该校的教师目前没有一个来自哈佛、耶鲁。该校目前有5个全职教师，2个原来是天主教教会学校圣玛丽加州学院的教授（其中一个是神父），另3个原来是杜克、斯坦福、布朗大学的讲师（和中国大学不一样，美国大学的讲师是升不了教授的）。10个兼职教师，分别是该学院留校的学生、普林斯顿在读研究生、自由撰稿人（2个）、史密斯学院访问讲师、杂志诗歌编辑、麻省理工在读研究生、伯克利现任博士后、巴黎美国大学教授、自由记者。这样的师资力量，不要说跟名牌大学比，跟普通大学也是没法比的。

　　所以如果你想去美国的沙漠隐居修行两年，体验一下美国农家生活，与二、三十个人保持比较密切的关系，去读这种学院当然是不错的。但是如果指望想要获得比在美国名牌大学更好的本科教育，那是要落空的。其实读大学本科，相当重要的一点是在毕业后能进入其校友关系网，在以后的生活、工作中能有很大的便利。而对一所一年只招十几个学生的另类学校来说，这样的关系网实际上是不存在的，即使第三年转到名牌大学，只有两年的学习也会被其他校友认为不“正宗”。

　　但愿中国媒体对这种另类学校的炒作，不要耽误了中国的好学生。

2014.5.11.

文@方舟子

4个故事，让你恍然大悟

▣ 01

停车位

瑞典沃尔沃总部有两千多个停车位，早到的人总是把车停在远离办公楼的地方，天天如此。问：“你们的泊位是固定的吗？”他们答：“我们到的比较早，有时间多走点路。晚到的同事或许会迟到，需要把车停在离办公楼近的地方。”

◈ 多为别人着想时，路才会走得更远。

▣ 02

借伞

孔子有天外出，天要下雨，可是他没有雨伞，有人建议说：子夏有，跟子夏借。孔子一听就说：不可以，子夏这个人比较吝啬，我借的话，他不给我，别人会觉得他不尊重师长；给我，他肯定要心疼。

◈ 和人交往，要知道别人的短处和长处，不要用别人的短处来相处和考验，否则就会友谊不长久。

▣ 03

取经

一头马、一头驴听说唐僧要去西天取经，驴觉得此行困难重重，便放弃了；而马却立刻追随而去，经历九九八十一难，取回真经。驴问：兄弟，是不是很辛苦啊？马说：其实在我去西天这段时间，您走的路一点不比我少，而且还被蒙住眼睛，被人抽打。其实，我是怕混日子更累。

◈ 真正的累，来自于内心的无知与迷茫。

▣ 04

合作

一日，夜深人静，锁叫醒了钥匙并埋怨道：“我每天辛辛苦苦为主人看守家门，而主人喜欢的却是你，总把你带在身边，真羡慕你啊！”

而钥匙也不满地说：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊！我每天跟着主人，日晒雨淋的，多辛苦啊！我更羡慕的是你！”

一次，钥匙也想过一过安逸的生活，于是把自己藏了起来。主人出门后回家，不见了钥匙，气急之下把锁给砸了，并顺手扔进了垃圾堆里。进屋后，主人找到了钥匙，气愤地说：“锁也砸了，现在留着你还有什么用呢？”说完，把钥匙也扔进了垃圾堆里。在垃圾堆里相遇的锁和钥匙，不由感叹起来：“今天我们落得如此可悲的下场，都是因为过去，我们没有看到对方的价值与付出，而是这山望着那山高，彼此斤斤计较，相互妒忌和猜疑啊！”

◈ 很多时候，人与人之间的关系都是相互的，互相扯皮、争斗，只能是两败俱伤，唯有互相配合、相互欣赏、相互团结、相互支持、相互信任、相互珍惜，方能合作共赢。

文@网络

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