辩论胜负到底是看形式还是看内容？
这是选·美的第467篇文章
本文作者talich。本文于2016年9月24日首发于会员通讯。
Trump 是时候拿出总统相了，展现出那个自信乃至自大，但又谦卑、不失自控的 Trump。当总统不只是说说，而是要证明出来。只要 Trump 能放下身段，需要的时刻对着全国观众道个歉，这场辩论他就很难输了。
Hillary 不能寄希望于通过一次重拳击倒对手，而是应该希望在 90 分钟的辩论中，一点点地激怒 Trump。以 Trump 的个性，没有人相信他能在 90 分钟之内保持克制（比如攻击一个他的个人财产试试，Trump 不可能不反击）。Hillary 必须要逼 Trump 展现出不适合当总统的时刻，一次再一次的提醒观众，那个 Trump 又回来了。
Trump 不能被对手带走。
Trump 的一个问题，就是缺乏大局观，纠缠于一些不重要的细节问题，睚眦必报。总统需要有大局观，需要以我为中心，不管问题是什么，回答自己准备好的回答。比细节，就上了 Hillary 的路子。
Trump 也不能只是防守，而是要坚决地反攻。不管 Hillary 怎么攻自己，都以彼之道还施彼身地扔回去，因为 Hillary 有着跟自己一样多的问题。
腔调是 Hillary 的老问题。精于政策，让她经常落入一种显得冷漠、有距离感的神态，让选民感觉缺乏对自己的热情、不够坦诚。
在那些人人都知道一定会找上门来的问题上，比如邮件门、基金会，会格外危险。因为这事关她的命门——诚实与信任——必须得拿出能够令人信服的回答，干脆利落，坦诚直率。
因为 Hillary 在回应攻击时，更容易忙中出错。所以必须稳扎稳打。
据说 Trump 的团队已经根据 Hillary 以往的辩论，研究了一套 Hillary 的心理模型，把她在陷入困境时的常用语和身体语言都总结了出来，好让 Trump 知道在什么时候应该趁胜追击，什么时候该小心防范：
The goal, said the operative, is to get Trump to recognize the tendencies, “so when he hears her say ‘X’ he knows what is going on, and can respond accordingly.”
Trump 最厉害之处，就是能嗅到对手的心理弱点，用非常规手段攻击，让对手不知如何作答。
为此据说 Hillary 找了自己当年的发言人 Philippe Reines 来扮演 Trump。
Reines 的特点，就是敢对 Hillary 下口毫不留情。Hillary 没有找那些和自己并无太多私交的好手，也是因为，她需要一个人，能在演练时从她最难受的角度来攻击她。据说 Reines 在练习时更专注如何打痛 Hillary，而不是模仿 Trump。
The stand-in opponent is a critical role in mock debates: The person usually spends weeks preparing by watching old debates and studying policy statements in order to present a precise and textured version of the adversary, and even sometimes remains in character during downtime between practice sessions.
同时，Hillary 的团队当然也研究了 Trump 的心理，试图把握 Trump 的心理变化，帮助 Hillary 找到 Trump 的短板。
进攻与反攻，有个力度问题。Hillary 喜欢打断对手，但是在 Trump 面前，就有可能陷入一场对喊的闹剧。Hillary 应该把关键的打断放在重要的事实错误上，来证明 Trump 缺乏对基本事实的掌握。如果能逼得 Trump 因为没有细节而说出套话，也可以套出 Trump 的 「Rubio 时刻」。
更好的方式是让 Trump 用力过猛。以前的辩论证明了 Trump 在面对女性对手时的攻击力度上没有分寸感，所以不妨让 Trump 攻出来。
是时候拿出总统相了，总统需要有大局观。你所面对的不止是 Hillary，还有几千万观众。要讲他们关心的话题，经济、反恐、移民、育儿，讲讲你上任以后会做什么。记住，观众对 Trump 的期待值比 Hillary 低。要利用这一点。只要为自己的激情里加上一些实质性内容，就好了。
对方问细节？「你们这些官僚，又来了，就知道一堆数字，一二三四五地背书」。
对于 Hillary，90 分钟不可能只攻击对手，更重要的是向观众描绘出自己的愿景。Hillary 要找到一击既中的招式。每个回答只有两分钟，应答时间更短，知道太多反而会陷入细节，让观众找不到重点。Hillary 容易犯把事情复杂化的错误，所以必须化繁为简，直击要害。
Trump 强于气场，Hillary 则精于政策。
曾经有人找了 1960 年 Kennedy 和 Nixon 的竞选中的辩论来，让对此并无了解的学生来看。结果发现，看视频的学生，对辩论中提及的政策细节记住更多，但是，却给了候选人的形象以更大权重。
也就是说，哪个候选人，能把自己支持的政策，用本真而不做作地方式，向观众传达出来，谁就能赢得选民的信任。
所以 Trump 需要以气势带出政见，Hillary 则要靠政策托出本心。
辩论的关键，就是要赢得选民的信任。
Trump 要让选民觉得自己是个人民公仆，Hillary 要让选民感到自己的真诚。
http://www.nbcnews.com/politics/first-read/clinton-trump-camps-fire-supporters-debate-n653191
http://www.politico.com/story/2016/09/hillary-clinton-debate-prep-228558
http://www.nytimes.com/2016/09/24/us/politics/presidential-debate-hillary-clinton-donald-trump.html
http://www.politico.com/story/2016/09/trump-builds-clinton-profile-debate-228578
http://mobile.nytimes.com/2016/09/25/opinion/campaign-stops/hillary-clintons-final-exam.html
http://www.politico.com/story/2016/09/hillary-clinton-philippe-reines-presidential-debate-prep-228624
http://mobile.nytimes.com/2016/09/24/us/politics/hillary-clinton-aide-playing-donald-trump-in-mock-debates.html
http://daily.jstor.org/how-televising-presidential-debates-changed-everything/
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