玫琳凯，女人撑起的那一片天

“许多人开创新事业是为了赚钱，但这绝不是我的主要动机，并不是我相当富裕而可以不在乎钱，我只是认为这个事业必须成功，否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。”

这是玫琳凯的创始人玫琳凯·艾施女士在创办玫琳凯时说的话。在业内，玫琳凯还有一个独特的现象，就是女性工作人员比较多，这是为什么呢？

▲I'm 玫琳凯

当下，大多数行业都是给男性的机会比较多，所以成功的大多数都是男人。玫琳凯创业的目的就是给缺乏能力和缺乏机会的女人一个机会。当然这是玫琳凯的官方说法。

那么，这个以“丰富女性人生”为使命的企业，是怎么出现在我们的身边的呢？

关于玫琳凯

玫琳凯是全球护肤品和彩妆直销企业之一，起源于美国，也是第一个登上纽约时刊的化妆品品牌。

玫琳凯的业务遍布五大洲超过35个国家和地区，在全球拥有5000名员工和约300万名美容顾问。于2006年12月在中国拿到了商务部颁发的直销牌照。

这么看来玫琳凯的起点倒是挺高的，为什么据好多宝宝的反馈，接触玫琳凯的姿势都那么的接地气——被搭讪。

其实条码君也有经验，这种搭讪特别容易发生在商场和高档的写字楼周边，经常会被漂亮且有气质的人搭讪。最后无非是两种结果，成功要到了电话号码，之后会有一系列的跟进，或者被推销烦了直接走人。但无论是哪一种，遇到这种推销方法的都会有点反感吧。或许大家反感的并不是玫琳凯这个品牌或其产品，而是部分直销人员的销售方式。毕竟当你坐在椅子上休息或等人的时候，有个人不顾你的感受跟你balabalad的时候，谁都会烦！

不过抛开部分直销人员推销的手段来说，条码君个人觉得玫琳凯还是不错的，比如她们会教很多无关产品的护肤小知识，比如爱长痘的肤质平常注意哪些，什么类型食物尽量少吃等等。

作为为数不多的专门的化妆护肤品直销公司，为什么玫琳凯在美国可以获得成功而在中国却遭到部分人的反感呢？

玫琳凯这种直销模式在美国之所以能够成功是因为美国人居住分散，商业不集中造成的。所以熟人指导试用，送货上门非常受欢迎。在中国居住拥挤，商业集中而且便利，大家的选择也会相对比较多。

而且直销人员在推销时打着和客户成为朋友的旗号，帮助客户解决问题。但是当客户真的把直销人员当成朋友向你咨询护肤的意见时，希望得到的答案不是你对于自己产品的变相推销，她们更希望你们提供的是多种品牌甚至多种方法的建议。然而一个直销人员是不可能抛开销售之外的目的与客户进行交流的，长此以往，直销人员当然难以取得客户的信任咯。

当然这只是其中一个现象，因为玫琳凯的产品还是挺有市场的，要不然怎么会获得时尚杂志的推荐呢↓↓↓

已经在化妆护肤品行业站稳脚跟的玫琳凯，也蠢蠢欲动的开始进军保健品行业了。能够吸引主流媒体对其进行报道，是不是说明玫琳凯已经做好在保健品行业大展拳脚的准备了呢？

据玫琳凯大中国区总裁麦予甫透露，玫琳凯将会首先推出与女性的美丽相关的护肤和基础健康两条不同产品线的保健品，下一步还会继续扩大需求，开拓“女性为全家所买的保健产品”。按照玫琳凯的扩张速度，看来保健品行业的新风暴即将来临了，说不定过段时间咱们就能吃到玫琳凯牌的叶黄素、胶原蛋白了呢！

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