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3.15 | 央视曝光的违规会销企业,还存在哪些问题?

2017-03-16 条码君 条码健TMJ



一款优质的产品,总有优秀的企业作为后盾。条码健通过对新老保健品企业进行深度研究,为消费者获得优质的产品提供参考,并帮助从业人员及投资者提升对企业及行业的认识。


“设套”向老年人销售高价保健品,是行业内一直存在的问题,屡禁不止。在昨晚的2017年央视315晚会上,央视曝光了五家将黑手伸向老人的企业,可谓大快人心。



这次的315曝光,更多的关注点在于会销模式下保健品的销售。会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。


开展会议营销第一步是发掘潜在老人客户,通过送一些小礼品获得老人的个人信息和联系方法,他们称之为收单。



经过淘汰那些没有购买欲望的老人,就开始所谓的健康讲座,与销售产品没有丝毫关系——一般是请一些“专家”来给老人们洗脑的。



洗完脑就开始最重要的一步了,就是卖产品,经过这些一系列精心设计的环节,这些老人的心甘情愿的掏钱来买,甚至是贷款都要购买!



这五家企业分别为武汉乐百龄生物科技公司、湖北国创伟业生物技术公司、安徽润九生物技术公司、威海艾维尔生物科技公司、江西南昌嘉仁生物科技公司。其实,除了违规做会销之外,有的企业也存在其它问题,所以条码君就再来扒一扒这五家企业。


武汉乐百龄生物科技公司——卖得不是保健品,却谎称疗效


央视曝光其一款名为“甘舒堂乐粉”的产品进价为150元,而售价却高达898元。



条码君在乐百龄的官网上发现,该网站宣称“甘舒堂乐粉对糖尿病效果显著”。



而且还能缓解便秘,“服用者超过十万,还没有一个反映没有效果”。



但事实上,这并不是一款保健品或者药品,而是普通食品。在其包装上,仅有qs认证。



很明显,乐百龄官网上的说明是夸大宣传。


无独有偶,乐百龄的其它产品也存在类似的情况,比如纪维康银杏晶体冲剂,竟有14种作用!



湖北国创伟业生物技术公司——“就算你卖一泡屎,他也会情愿去买”


在国创伟业的官网上,有这样一款产品——益倍诺银杏软胶囊。




央视曝光,该款产品进价为135元,却卖798元。



这家企业的销售手段可以说是极其高明,把老年人忽悠的团团转,央视曝光出一段画面,里面一个销售小伙竟然说:“我们这边的老顾客,就算是你卖一泡屎,他也会情愿去买”!



安徽润九生物技术公司——加价60倍,欺骗消费者,亡羊补牢晚矣!


前两家企业虽然将产品定价远高于进价,但与之相比,还是小巫见大巫。据央视曝光,其一款蜂胶胶囊产品招商价为65元,但全国统一零售3980元,整整60倍啊!



据报道,这款产品的批准功能是增强免疫力。但是,央视曝光,在陕西白河县的一个会议现场,一位讲师竟然称:糖尿病的人,两个半月血糖正常,百分之百正常。



首先,这款产品的功能并不是调节血糖;其次,怎么能保证“百分之百正常”?


条码君注意到,就在今天早上,安徽润九生物的官微发布一项声明,称自己是正规企业,将积极配合相关部门调查,严厉打击违规销售行为。


这真是亡羊补牢。央视都曝光了,还能挽回消费者的心吗?


威海艾维尔生物科技公司——大数据下的“鸡蛋营销”


这家企业的“鸡蛋营销”着实用心良苦。据央视报道,该企业王总经理强调,他们利用大数据的方法进行过比较,结论是:给老人送鸡蛋是性价比最高的方式。



王总说:你来我送你一百鸡蛋,不是一次性的,第一天来领,领十个鸡蛋,第二次你必须要带人来,给你20个鸡蛋,第三次给你30个,第四次给你40个,一百个鸡蛋分了四次,到最后这一天就多了,为了40个鸡蛋谁还不领人去。


江西南昌嘉仁生物科技公司——你真能卖保健品吗?


央视曝光,一个业务员说:就像这个麦卡多安,每人发一本书,然后给他一张试卷到顾客家做。一边做就一边给他宣导这个产品知识了。



这种给老人好处,并趁机和老人拉拢感情、建立信任,摸清老人身体和家庭状况的行为叫做“做客情”。


另外,条码君特地查询了一下这家企业的信息,结果发现,其经营范围竟然不包括保健食品。



但是,根据央视提供的画面,可以很明显的看到,麦卡多安是有“蓝帽子”的。



所以,除了以违规形式进行保健品销售外,嘉仁生物是不是根本就没有销售保健品的资质?


事实上,目前市场上像这样侵害消费者权益的企业还有很多。条码君希望,在这次315晚会的曝光下,保健品市场能够迎来一股清风,有更多的老年人对此都有清晰的认识。而违法违规者,则要得到应有的惩罚。




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