健力宝能否靠它“轰”出新未来？

在如今的功能饮料市场，“健力宝”算不上是一线的品牌，但它是一个老品牌，在消费者那里尚有一定的情怀分。可是，健力宝还能走多远？

健力宝的困局

1984年，健力宝亮相洛杉矶奥运会，声名大噪，成为中国饮料的标志。1997 年，“中国魔水”年销售额打破55亿元，一时风光无两。

但后来，随着开创人李经纬下狱，统一集团入主，健力宝就再也回不到97年的顶峰。

如今的健力宝包装，保留了之前的书法字体，字体周边只留了两组线条；在视觉上也拉高了瓶身。定位“运动、年轻、力量、胜利”，用漫画手法表现运动员呐喊的形象，再加上衣服上的“老朋友、新力量”怀旧风的路线，试图让消费者产生共鸣。

健力宝的“魄力换新”，似乎只有情怀一途了。但除了情怀，其优势又在哪？一别经年，多少人还会为情怀买单？在竞争激烈的功能饮料市场，健力宝还想脱颖而出，恐怕是很难了。

“轰”出年轻化路线

有人说，谁能赢得年轻一代的青睐，谁就能抢先市场。事实上，年轻化已俨然成为各大饮料品牌的主旋律。而这恰恰是健力宝的弱点。不难想象，90后乃至95年后出生的年轻人对健力宝应该是比较陌生的。

穷则思变。在去年，健力宝推出了一款年轻化的个性饮品——“轰茶君”。只看名字和包装，就让人眼前一亮。尤其是瓶盖。设计成帽子的形状，颇有意思。

轰茶君还塑造了一个符合年轻人口味的人物形象。

健力宝公司投入2亿多元，为轰茶君宣传造势，全面覆盖了网络、电视推广及品牌塑造。为了充分突出轰茶君时尚、创新、搞怪的形象定位，还与三部年轻人热衷的网络综艺节目《暴走大事件》、《女神有药》、《名侦探猴赛雷》进行深度合作，专门加入定制环节，务求让消费者过目不忘！

喝茶太单调？加菌有味道！

年轻人总是愿意尝试新奇的东西。从某种程度上说，轰茶君也算是一款新奇特产品了。

“轰茶君”三个字，其实是“红茶菌”的谐音。没错，轰茶君其实是红茶菌饮料。

红茶菌

条码君曾经研究过红茶菌饮料（参见《它曾是“包治百病”的神药，如今鲜为人知》）。红茶菌在70、80年代曾风靡全国，因其被传为“包治百病”的神药，后来逐渐淡出人们的视线，在市面上已经极为少见。

如今的年轻人，听说过红茶菌的，恐怕是寥寥无几。所以，红茶菌饮料虽是老东西，可对年轻人来说，无异于是新奇之物。

红茶菌，顾名思义，是“红茶（其它茶也可以）+菌”的组合。轰茶君则在红茶和乳酸菌（LP28、GRX02等，从大溪豆干、马奶中提取）的基础上，加入了微微汽泡，令口感更加清新舒爽。

轰茶君打出的广告词则是“喝茶太单调？加菌有味道！”

好喝吗？

在饮料界，每年新推出的产品如过江之鲫，能够长久的却不多。轰茶君能否让健力宝迎来第二春？广告打得再好也没用，关键看产品。

轰茶君的售价约为5元/瓶，每瓶500ml。价格并不高。

（图片来自京东）

条码君觉得，轰茶君能否胜出，更多取决于消费者，尤其是年轻人对饮料口味的接受程度。在如今的市场上，不乏新奇的产品，但新奇过后还能让人回味的，却少之又少了。

看看消费者在饮用轰茶君后的评价吧——

番茄汁：冰红茶加点盐巴的味道。

称为神的大叔：味道像我女朋友的狐臭。

云且知晓：普通汽水味，几乎喝不出茶味。说不上难喝，绝对也不好喝。

林釉的橙子：味道太可怕了，中药感红茶？还带苏打感觉？反正喝一小口抖三抖。

总的看来，消费者对轰茶君的独特口味并不是很适应，但并不都是差评。

顺便说一句，有很多人吐槽，轰茶君的帽子形瓶盖虽然独具特色，却很难打开。不知道轰茶君能否做些改进呢？

新定位+新形象+新口味，是不是足够颠覆你对健力宝的认识？

那么，健力宝集团能否靠着轰茶君“轰”出一个新未来？我们且拭目以待。

---

---

推荐阅读

点击阅读原文

可以发现更多优质的产品哦↓↓↓