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前几天，我给秒熊 APP 的 CEO 马占凯写了一封信，聊了聊创业。今天收到了他的回信，他提到一个「塔吊模型」来形容创始人和公司的关系，很有意思，欢迎你读。
收到你的来信已经一周多了，恰逢五一节前北京防疫等级下调，五一就回了趟河北老家，家里无法写作，于是等到节后回京后写了这封回信。我没有连长那么饱含幽默，他随便写写都很有趣，我需要想一下才能比较有趣。自从大学毕业后就再也没有写过信了想起很多年前看过《总统是靠不住的》，里面有林达夫妇合写的很多信，想想写信互动真的是一件有趣的事情。这次回信有一周多时间，就假装一下是太平洋上漂洋过海的纸信吧。点击阅读「不要羡慕豪华型的创业项目」
你的来信谈到了 Quibi 这种豪华型的创业项目，起点高，高举高打，但是蕴藏着模式并不成立的风险。多数成功的创业，依靠边缘地带，从巨头看不到、看不上、看不懂的地方开始，干对方干不了的事。你提到的边缘创新，这个概念很有趣，想起来王慧文讲过一个词，鸡肋战略，干低毛利的苦活累活脏活，但都是很有价值的活，不断积累低毛利的规模把鸡肋业务变成鸡腿业务，靠与时间做朋友取胜。边缘创新，鸡肋战略，差不多可以合成对联了。跳上互联网这艘大船已经 15 年了，参与过一点浪花，见过一些战役，听过许多故事。像 Quibi 这种豪华的创业项目并不多，多数创业公司都是从小到大，野蛮生长起来的。有的人只几年时间就成就了明星项目，有的上市后还是衰落了。市场上更多的是底层的小厂商，挺过了天使轮，越来越少，一直没有成长起来，形成C轮死的诅咒。互联网的发展总是充满了跌宕起伏的剧情设定。我就一直思考人的能力成长和企业到底是什么关系。一直没有很好的答案。到底是牛人创造了公司，还是公司锻炼了创始人？为什么很多聪明人失败了？为什么很多人成功了？今年终于在一本《认知科学揭秘》书里找到了一个认知模型，可以很好地解释这个问题。![]()
这个模型就是「塔吊模型」，一栋 100 米 30 层的大厦，就需要 100 多米高的塔吊，但并不是一开始就是 100 米高的，而是一开始十几米高，随着所盖大楼的升高，塔吊靠液压装置升高，把支架推进去固定，塔吊随之一点一点升高，所以塔吊是长出来的。塔吊怎样升高对不了解的人来说是一个有趣的迷。如果 100 米的塔吊，在数吨的载重下会非常软，所以塔吊每 4 层楼就会和盖好的大楼进行固定。这样塔吊无论多高都是很牢固的。世界最高塔吊有1000 米高，如果不和楼层固定就会像面条一样软。创始人和创业公司的关系和塔吊也一样。创始人创立公司，公司是创始人能力的培养皿，创始人能力的增加提升了公司的高度，公司培养皿的边界扩大，进一步培育了创始人能力的增加，形成「创始人能力「和「公司成就」的正反馈飞轮。所以无论是老师是记者还是设计师，都可能成长为驾驭百亿美金公司的 CEO。这种可能性是奠定在万中无一的高情商和高智商之上的。塔吊永远高于大厦，创始人的认知永远领先公司，需要有液压装置自增长，否则大厦就会停滞。这两者的关系里，谁是更加重要的主体呢？回过来看塔吊模型，里面分为软结构和硬结构。塔吊逐渐盖起了大厦，大厦支撑了不断升高的塔吊。这里面大厦才是两个要素的主体。塔吊是软结构，大厦是硬结构。创始人是塔吊，公司是大厦。创始人可以离开更替，而公司可以延续传承 200 年，因为大厦是集结了资本和产品闭环的生产力要素的集合。有的大厦天花板很高，一旦建起很难被撼动；有的大厦造的很快，因为有社交扩散效应。这都是大厦本身的特性所决定的。大厦实际上就是属于这个时代的机会，从输入法到邮箱，从电商直播到共享单车，终究是需求的必然。大厦也决定了塔吊的命运。举个例子：假设有两个创业公司，一个是 B2C 品牌电商，定位高端、服务好，另一个是 C2C 团购电商，超低价工厂货，从三线四线做起。这两个公司分别是谁来做的呢？一个是草根出身的光碟摊老板，一个是出身 Google 的留学海归。理论上应该是草根做团购，海归做 B2C 吧。现实则完全相反，草根老板做了京东， Google 海归做了拼多多。我在分享这个发现时，朋友反馈说，这个概念很有意思，如果深究一下，塔吊是怎样和大厦连接固定的，公司怎样支撑了创始人的能力增长？是否塔吊也可以比喻整个团队的能力？还有更多的东西，抛砖引玉，待大家启发。
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