他才是直播带货骗子的鼻祖，辛巴、罗永浩才哪儿到哪儿？

直播带货的头部主播罗永浩又上热搜了，不过，这回没有脱口秀，而是遇到了真锤子。
罗永浩承认自己卖的羊毛衫是假货。
老罗翻车之前，辛巴已经因为卖的燕窝是糖水而被查。
相较老罗，辛巴似乎造成的恶劣影响更大，东西假冒伪劣是其次，关键是涉嫌虚假宣传，而且燕窝这些还是食品，关乎人的生命健康。
其实辛巴估计也有苦水，因为他不过是没有意识到产品功能可能存在不实，往源头说，始作俑者是产品生产方，他们也应该承担责任。
其实，这种把糖水当燕窝卖，早就有之！根本不算新鲜事。

01晚清贾跃亭在晚清，有个叫孙镜湖的人，他可以说是拿糖水当燕窝卖的第一个人。
此人的人生履历，和贾跃亭有一拼。
吴趼人《二十年目睹之怪现状》里有一段影射他的文字（吴文将他的名字改写为“沈经武”）。
说他早年在一家当铺做伙计，因年纪小常被东家叫去内宅做事，然后与东家的一个丫头产生了感情。
后来东窗事发，丫头被草草嫁掉，已成婚的孙镜湖也被撵走。该丫头出嫁后“闹了天翻地覆，后来竟当着众人，把衣服脱光了”，然后被人退了回来。
孙镜湖遂将其拐出，带了家眷一同逃走。
先是跑到武昌，结识了一名现任官员，开了个当铺，官员负责出钱，孙负责经营。
干了两年当铺倒闭，被客户告到衙门，他又以“现任地方官做了生意要担处分”为把柄，向该官员借了三千两银子的诉讼费。
然后将三千两银子交给丫头带去上海，自己在监狱里耍起了无钱可还的无赖。
关了三年之后，孙被取保释放，撇下正妻与两个儿子，跑来上海与那丫头团聚，卖起了药茶。

02看孙镜湖如何带货孙镜湖和如今的保健品营销一样，相比较狠抓产品质量，更乐意打广告、搞促销。
而且他还要胆大很多。
他盗用左宗棠为屈臣氏大药房（Watson & Company）所写的牌匾“仙术佛心”，将它当作为自己药房所写。
有趣的是，左宗棠1885年就去世了，而孙镜湖的药店1890年才开业。
之后还伪造过曾国藩等多位达官显贵所赠匾额，发布广告宣传。
他又买通时任《申报》主笔的何桂笙，通过发表“消费者的谢函”，让“顾客现身说法”的方式说服潜在的消费者，借此强调某些药品的功效。
此外，他还收买文人官人为其撰文鼓吹，大肆渲染他的药房的雄伟和洋气，而实际当时他不过有一间小店铺。
他常年在《申报》和《新闻报》上发布广告。
广告上除了出售各种药品外，还发布门诊、赠药、赠送各种治病灵符的广告，刊载来自各地的“病人谢函”、提醒顾客防备假冒等内容的广告。
这其实和抖音买东西的评论区一样，总有一些水军，尤其是一些涉及隐私的病症。
比如男性话题，某人半信半疑问一句：“管用吗？”然后另一个人煞有其事地说：“我买了，真的很管用。”

03

燕窝糖精

这一套下来，孙镜湖名气大涨，但是他是有危机意识的人。
不知道孙镜湖是不是已经有如今“用户画像”的超前意识，他把目标客户精准定义为有消费能力的达官贵人。
因此，他推出了所谓的“大补药”——燕窝糖精。
燕窝又称燕菜、燕根等，是指几种金丝燕分泌出来的唾液，再混合其他物质所筑成的巢穴。
燕窝是自明代以来开始被食用的传统名贵食品之一，李鸿章就曾专门托“香港商户”购买“上白燕窝”用来孝敬母亲。
它之所以自古以来就广受追捧，是因为它里面含有丰富的糖类、有机酸、游离氨基酸以及特征物质——唾液酸，具有滋阴、润燥和补中益气等功效。
《医界镜》《医林外史》等小说对之有一些较为详细的描述，皆认为燕窝糖精完全是假货，内中根本不含燕窝成分，“实则糖精而附以杂品，借燕窝之名以欺人耳。”
有自称知道内情的人还说，孙镜湖的燕窝糖精实际上就是萝卜与冰糖的混合，成本极低，并无疗效和滋养作用。
但是，人家会营销！
除了往常的手段之外，这次他还玩了一把新花样。
首先，他借一个所谓葡萄牙人“锡克思”的名义发布广告，利用时人对于“补”的需求，从燕窝的鉴别分类谈起，宣传燕窝糖精的功效和价值。
并以此建构人们关于“燕窝糖精”的知识架构，引出燕窝糖精的生产特色——“机器”和“化学”。
这些科学新词是晚清人非常崇拜却不太明白的，就像今天提及到“高分子”和“纳米技术”一样。
不明觉厉，这样利用这些似是而非的科学名词，便成功地迷惑了一部分“追求时髦”的消费者。
在清末民初，除非于制作现场直接抓包，否则几乎没有办法拆穿孙镜湖的这种欺诈。所以，他的“燕窝糖精”一直卖得很好。
孙镜湖一次又一次地走上了人生巅峰，成了上海滩声名狼藉却又财运亨通的名流。

04为什么这样的骗局断不了？前有孙镜湖，后有束昱辉，我们要思考的是这样的骗局为何一直存在？
他们可以骗到人，那证明是有供养骗子的土壤存在。
其实，我们大众虽然都宣称自己喜欢追求高阶智慧。
然而现实情况是，过瘾和深刻之间，我们大部分人、大部分时候会选择过瘾！
保健品与其说卖功效，不如说卖感觉。可以满足你想变美、变帅等等过瘾的感觉，就问你心动吗？
一旦起心动念，加上铺天盖地的广告宣传，你做出“集体无意识”的举动再正常不过了。
不是因为你无能，而是因为人性使然。
我们要充分尊重一个自由但充满瑕疵的社会，也要看到某些时候无比不理性的个人。
只要社会的多元化存在，未来一百年，苞米面做的保健品依旧不会断。
但是我希望读了这篇文章的你，不会去买保健品。
参考资料：德悦健康《他才是中国保健品虚假营销的鼻祖，权健束昱辉你学了几成》短史记《一百年前，骗子就已经在拿糖水当燕窝卖了》

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