96年小鲜肉，月营收百万，快手MCN月榜第一名？！
甲方财经「新锐MCN」系列第一篇。
主角是一名96年的小鲜肉，北漂两年回重庆创业，两年之内每个月都保持正向现金流的盈利，每个季度超过30%的业绩增长，目前团队人数共计80余人，月营收稳定过百万元。
最难能可贵的是，在竞争红海的今天，他靠着两个人的经营团队，拿到了包括快手在内的MCN机构第一名。近期一位北京的平台方资深mcn运营离职后加入了他的团队，现在mcn运营团队已经有6位伙伴。
甲方财经约访飞多宝文化创始人周鹏，一个真正从零白手起家的草根，我们都希望听逆袭的故事，但本文没有故事，带你重新审视风口下的普通创业者。
人生处处是坑，赢家天性会赢。
采访/ 花哥出品/ 甲方财经01大风口下的小创业者连环踩对每一个点
把时间线拉回2016年，这三年时光，恍若隔世。
周鹏只上了一年大学便辍学了，最开始到广州做母婴品类的天猫淘宝，全球速卖通运营，后来又很幸运的到了网易实习，虽然是一个普普通通的内容运营岗，但也给了周鹏最早期的互联网萌芽。天生自带的学习力和交流力，培养了他对内容和商业独特的敏锐性。
第01件小事，入对行。
2016年。当时周鹏每个月薪水大概1万元左右，他把大部分的工资全部花在请人吃饭上了，交各式各样的朋友，有创始人、有运营、有产品经理、有创业想法的人等等，不断的Socail和交流，给他带来了很多互联网行业的新思想。
有意无心的他，建了好几个行业交流的社群，定期的在这里做行业交流，周鹏成了小圈子的组织者，这为后面的创业生涯隐隐的铺垫了第一层人脉关系。
第02件小事，甜点。
2017年初周鹏回到重庆，2017年5月2日成立了公司。周鹏在网易的第二年，内容产业突然迎来了大爆发，罗辑思维、papi酱等成为网红级的明星创业者。
这里面有一个稍纵即逝的机会，以图文Feed流为基础形态的千人千面成为了各大内容平台追逐的风口，包括头条、百度、腾讯等巨头都在无比疯狂的签约内容创业者。
周鹏利用自己的休息时间，在百家号和头条号等建立账号矩阵，拉来很多信任自己的朋友一起来做内容。当时MCN的概念还不太火，凭着商业嗅觉和有限的“平台小编”资源，在坚持了一两个月后，很快光补贴和流量分成，一个月收入就有了十万多元收入，除去朋友们的那部分，自己仍“净赚”3万多块。“这些外快的收益，已经远远超过我的工资。”周鹏对花哥说。
看到这个机会的人很多，但周鹏是少数几个真正吃到第一波红利的人之一。
第03件小事，返乡创业。
2016年底-2017年初。生性躁动不安的周鹏毅然决断，结束北漂生活，返乡重庆做自媒体内容创业，一方面成本低另一方面在线也能干。
回到重庆后，周鹏花了整整一个月时间，做了两件事：一是密集的拜访了重庆本地的互联网创业者，了解他们的成本和想法；二是每天邀请各大平台的内容负责人在自己的社群里做分享，侧面给自己创业造势能；三是帮一个在重庆本地做了8年的电商朋友运营天猫和企业C店，也是如今飞多宝文化股东之一。
不过和其他创业者不同的是，周鹏回到重庆后，没有立即开始自己创业计划，而是拜访其他创业者和一些公司。此外，在创业的前一个月，周鹏定时还邀请高管和平台负责人在社群里做分享，做有价值的内容输出。
2017年5月2日，飞多宝文化正式开张了，依然是从自己擅长的图文账号矩阵入手，凭借着前期积累的资源和经验，迅速的积累了几十个账号，并且签约了更多的自媒体账号。单平台的收益略微下降，但是更多的内容平台开始抢夺资源，整体红利期依然在，单篇文章最高依然有近千元的收益。
第04件小事，图文转短视频。
2018年3月。周鹏试水组建了短视频团队，不到1个月后，他做了一个让团队瞠目结舌的决策，全部砍掉图文业务，公司集体转到短视频战场，一点都不拖泥带水。
要知道，虽然抖音已经开始欣欣向荣，但离成为国民级应用还有至少一年时间，当时只有百家号、头条号、企鹅号、大鱼号在斥重金和资源扶持短视频内容生态，更何况图文业务是公司主要的现金流来源。
周鹏判断的理由很简单直接，短视频一定会快速迎来一轮爆发期，短视频的变现能力一定数倍于图文，公司必须All in才能赢得下一波更大的红利。
随后这个判断很快得到了印证。抖音快手双雄并起，每个月都在飙升日活用户指数，各大互联网巨头也开始发力短视频，腾讯更是复活微视发布了十余款短视频矩阵，以对抗字节系的冲击。
为了抢占最含黄金量的内容创作者，几亿几十亿的补贴疯狂砸向MCN。周鹏和团队的全部精力都放在短视频的探索上，这给他们带来了非常丰厚的回报。通过和头条、百度、快手等很多平台签约，最高的一个独家账号收入超过30万元，真的十倍于图文分成的红利。
以周为单位的应变和落子，随着一个一个账号的收入稳定，周鹏更加有底气了，5月，飞多宝文化正式对外打出MCN的旗帜，靠着积累的先发优势，很快签约了30多个头部账号。凭借自己的资源和精细化运营，在半年之内，飞多宝矩阵就做到了6000多万粉丝。又由于在各个平台的排名靠前，更多的平台主动邀请他们入驻，给资源给流量给分成，形成了一个良性的外循环。
第05件小事，信息流广告。
2018年10月。当运气站在你这边的时候，挡都挡不住。
一次偶然的机会，今日头条信息流团队6月邀请周鹏，尝试性的为其客户资源拍摄短视频广告，10月成立项目组。
周鹏觉得这是另外一种营收可能性，以前要靠内容IP赚钱，现在只需要创意就能养活自己，而且这些广告主的投放又扩大了IP的影响力。
快速他组建了一支独立的信息流广告团队，包括商务组、创意组、后期组、导演组等。不到一个月，这个新业务就实现盈利了。
随着扎实的内容功底和口碑相传，飞多宝很快成为头条、爱奇艺、快手、百度、腾讯等平台头部信息流创意服务商和MCN机构。
02像一匹黑马一样逆袭持续盈利是关键这个坐落在重庆的小创业团队，像一匹黑马一样步步逆袭。2019年，飞多宝文化成为了各大平台榜单的常客，不断挑战排名的位置，直到10月，有了真正历史性的突破，飞多宝终于在几千家红海竞争中，登上了快手MCN的月榜第一。而此刻，有一个令行业震惊的真相是，旗下经营过百个快手头部账号的飞多宝文化，真正负责MCN运营的只有一个五个人的团队。96年的周鹏看的极其透彻，“MCN只有两个核心价值，一个是你要帮助签约账号成长，给他们人脉，帮他们定位，让他们发展的更好；二是你要帮助签约账号赚钱，我们因为做了信息流广告的服务商，也是信息流广告的代理，手上有足够多的客户，来满足这两点需求，其它的都是花架子。”其实两点缺一不可。这一年多来，飞多宝整个团队光积累的短视频素材有几百G，整理迭代的经验秘笈就几十份，服务了上千个大大小小的广告客户，这些都是成功背后的真实付出。一切商业皆套路，一切套路皆有心人。
03
创业处处坑坑洼洼
赢家天性会赢创业都是坑坑洼洼的，两年的人生路程让周鹏比同年人更加成熟，但也着实遇到很多棘手的问题，都是一个创始人的必经之路。
从最开始创业的时候，根本招不到人，第一个员工是亲戚介绍的，当时甚至根本没有能力顾及是不是本科毕业。也曾经遇到过一天离职很多员工的尴尬，这些都是早期管理能力不足的教训。学习是周鹏第一核心竞争力，也是和花哥交流中最常提到的词，如今公司管理几十号人，仍然虚心的向每一个同行请教交流。每个月跑一趟北京，两天的行程安排的满满当当，几乎所有的MCN机构负责人他都拜访请教过。学他们的长处，了解他们的模式，再去坚持自己的观点。敢招牛人是周鹏的第二核心竞争力，他对牛人的招募简直到了痴狂的地步，为了一个业务线负责人专门跑到北京四趟，通过“软磨硬泡”的方式，一直到打动了对方的家人才“成功拿下”，如今的飞多宝合伙人团队，即使在北上广一线MCN机构也非常有竞争力。无论是图文Feed流，还是短视频，还是信息流广告，还是某一个赛道，看到风口风向并不难，难在关键节点上，快速而准确的做出判断，甚至做出舍弃和革命。在花哥前后两次采访中，这个还不会总结出理论的95后，凭直觉更接近商业本质。一个小镇青年的逆袭，不需要那么多人生大道理，赢家天性会赢。
04
花哥点评&快问快答重新审视九五后Q：你怎么看短视频？周鹏：我理解的短视频不只是做内容，应该是信息的连接，就像今日头条说的信息连接万物，信息创造价值。Q：飞多宝和其它MCN的区别是什么？周鹏：我们没有天花板，不给自己的目标和模式设限，我们可以实现多元化，我们的商业化也很全面，并不是单一变现模式。Q：你给合伙人都有什么承诺？周鹏：说服合伙人的时候，不过我给了他们一个承诺——3年之内，我们团队会杀回北京的。Q：你怎么看网红IP？周鹏：单一模式发展风险太高，封杀的风险，过气的风险，商业化的风险，只有极少数网红能火起来，亏损的占大多数，这条路不适合初创团队，我们也会有IP，但是更倾向于多元发展。Q：飞多宝的使命是什么？周鹏： 解决一切内容营销难题，让天下没有不会做内容的人。花哥后记1：一个身份背景极其普通的重庆创业者，因为对趋势的敏感判断，因为关键节点的决策，因为恰到好处的资源整合，因为通过学习和交流的能量，因为从第一个月就开始盈利，因为不断累积的优势和信心，因为胆大心细扎扎实实……一步步成为了大风口下的时代引领者，从几千家MCN中成为黑马，被各大VC倒逼紧追，被某巨型独角兽公司青睐合作，赢家一直在学习如何成为赢家。花哥后记2：这是甲方财经「新锐MCN」系列第一篇，后续我们将跟进周鹏及飞多宝的发展，对其业务感兴趣可以加妙妙微信，帮你牵线搭桥。花哥后记3：12月底，甲方财经将联合豆盟科技与36氪，共同推出「新增长实验室」，欢迎头部MCN机构与头部广告主，一起研习2020年增长课题。报名请点原文链接。妙妙Mia组织了第六个AAAAA级「行业社群」，聚集300多位有趣、有能量的广告圈甲方圈负责人，免费但实名邀请入群，请加妙姐个人微信，扫描下面名片二维码，注明真实社交身份。
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