黄海制药张海英：不主动转型就会被淘汰，先做强产品再谋企业未来
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而崂山脚下，黄海之滨的黄海制药有限责任公司似乎并不局限于做这两种模式中的任何一种，这个以精专窄模式起家的企业希望在保留原有优势的基础上，将触角延伸到更多的新兴医药细分市场，成为综合性的大型医药企业。正如黄海制药董事长张海英所说，目前医药行业格局正在大幅度洗牌，有远见的企业不再纠结一城一池的得失，而是立足现实放眼未来，以研发创新的动能转换成企业长足发展的势能。
本期齐鲁企业家日参带你走近青岛黄海制药有限责任公司董事长张海英，重走知名老牌药企的蝶变之旅，感受新时代医药企业的品牌梦。
撰文/©王光警
审校/©庄建成
瞄准缓释制剂研发
先做强产品，再谋企业未来
青岛黄海制药有限责任公司是青岛市最大的综合制剂企业，多年来凭借清晰的产品定位和技术垄断，走差异化、细分化的市场路线，获得快速成长。公司研发的缓控释制剂技术长期在市场居于领先地位，拳头产品伲福达获“山东品牌产品称号”，在同类产品中市场占有率高达70%以上。
而在20世纪90年代以前，这个企业并没有太多可为人称道的传奇记录。当时国内药品行业放开经营机制，医药市场竞争顿时加剧，黄海制药业绩急剧下滑。而作为国有企业，黄海制药也存在和其他老国企一样的弊端，决策缓慢，市场反应灵活性差，面对内外交困的经营环境，企业做出了转型的决定，通过改革重组变身民营企业，并瞄准国内尚不成熟的缓控释制剂市场，聚焦细分领域，布局前瞻技术研发。
蝶变的过程是痛苦的，却也是值得的，改制后的黄海制药焕然一新，迅速步入了发展快车道。从此黄海制药的战略也逐渐清晰，以缓控释技术为核心，推出大多数企业所不具备的特色剂型，从而在细分市场上占据优势地位。但即使企业掌握了技术优势，也不意味着一劳永逸，酒香也怕巷子深，企业还需要在营销上下足功夫。
不主动转型就会被淘汰
做好产业链延伸，酒香不怕巷子深
2004年改制以后，黄海制药进一步提高了对研发和营销的重视，营销团队从90年代初的几十人发展到了三百多人，全国设有40多个营销机构，营销网络辐射全国。
此外，黄海制药还制定了企业品牌和产品品牌并行发展的战略，以企业品牌带动产品品牌，以产品品牌进一步提升企业品牌，相辅相成共同提高公司知名度。同时企业十分注重软性的新闻宣传，通过公益事业、慈善事业、学术会议推动，进一步提升黄海制药的品牌影响力。
近年来，在国家大的医药政策推动下，医患、医药关系正在发生着巨大变化。张海英认为，制药企业在这种转型中必须主动发挥作用，否则将会被迅速淘汰。为此，黄海制药迅速行动，在销售中心成立招采运营部、配送推广部，基于原分销事业部、医院事业部进行更为广阔、深入的市场开发。并联合CSO公司，全面推进、覆盖终端市场，确保产品可以沉入基层，扎根基层。黄海制药产品以其六十余年的口碑与品牌，再借力如此下沉的渠道，争取在新一轮医药洗牌的战役中，稳扎稳打，再造传奇。
张海英董事长在接受媒体采访时曾说过，“这些年，青岛黄海制药在管理和营销上都有很大的创新，因此业绩增长比较明显，但是这些增长都源于企业的研发布局和创新，这是制药企业获得提速发展的源动力。”
研发战略升级
舞动海洋医药开发新时代
制药企业，必须紧跟国家政策。
为呼应建设现代化国际大都市的重要指示和省委要求青岛打造山东面向世界开放发展桥头堡，2019年以来，青岛聚焦城市发展的重点、难点、痛点、堵点，强力发起了15个攻势。其中“海洋攻势”则是青岛15个攻势的重中之重。
黄海制药董事长张海英敏锐观察到了政策风向标，捕捉到海洋生物医药的市场机遇，围绕海洋药物“聚集开发”模式，积极探索研发体系升级，努力实现仿制药向创新药的转变。
在张海英董事长看来，目前我国已经成为制药大国，但还不是制药强国，尤其是在海洋生物医药研发方面，还存在着科技链不畅、成果转化受阻、产业化程度不高等现实问题，黄海制药将以临床需求为导向，深度对接科技创新链和产业工程链。只有深度对接，合作各方找准自身的定位，才能提高科研效率。
正因如此，青岛黄海制药正在向研发创新驱动企业转型，积极开展与中国海洋大学以及青岛海洋生物医药研究院等国内外一流的医学院校、研发机构的合作，以海洋生物医药的研发创新带动企业发展，努力丰富青岛黄海制药的产品组合，促进企业实现从产品到品牌、从制造到创造的转型升级。相信未来公司发展规划中，海洋创新药物研发将成为强大驱动力。
从仿制药到创新药，再向海洋生物医药研发不断迈进，在61年的医药风雨中，黄海制药实现了一次又一次的跨越。在“摸着石头过河”的改革环境中，企业每一个决策敲定的背后都是一番苦苦的思索与笃定的信念。而在行进的路途中，各种困难不期而遇，最初的信念又会转化为坚强的意志，这份“意志”会感染每一位黄海人，督促每一位黄海人顽强拼搏，以宽广的胸怀和心态，雄厚的底蕴与实力，继续搏击沙场，朝着中国医药行业领先者的目标迈进。
凤凰网青岛原创
来源：齐鲁企业家日参
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