小红书强制要求达人签约机构，还要抽成10%？创始人做出回应......

不久前，小红书官方一则通知让平台的一万多名KOL“出局”，该事件在圈内一再发酵，引发热议。

如今，一波未平一波又起，小红书被传出强制要求平台的达人签约MCN机构，而且只推荐自家MCN机构，该机构还要抽成10%。如果不签约，达人将无法接广告。

面对近来的种种争议，小红书创始人瞿芳、生态负责人包包在线上直播做出回应，称“对泓文没有流量倾斜”“鼓励百花齐放”，并称平台不抽佣。

站在风口浪尖的小红书经历了“大换血”之后，接下来将走向何方？

强制签约机构，还要抽成10%

“亲爱的品牌合作人，小红书官方合作MCN泓文文化邀您入驻......”

5月15日，不少未签约MCN机构的小红书达人向短视频工场反映，他们收到了这么一则官方通知。

泓文是什么机构？

不少达人在收到通知之后，感到十分疑惑。不过，由于这是官方发布的消息，他们大多还是点击链接，按照流程进行了签约。

据场妹了解，泓文文化的大股东、监事为小红书的创始人兼CEO毛文超。换言之，泓文文化就是小红书自己开的MCN机构。 

“很多人都是误签，因为点击确认签约之后，解绑流程很麻烦。”某小红书达人思思告诉场妹，大部分达人很迷茫，都是在看到通知之后就就签约了泓文。

此外，还有很多达人联系不上其他机构，而且平台默认签约泓文，所以基本上没签约机构的达人都被泓文收之麾下。

还有一些之前没有进行实名认证的小红书达人，在完成认证之后连通知都没收到，直接就进入了签约页面《品牌合作人签约说说明》。

如果没细看，还不知道是跟泓文签约。

不少达人在签约之后才发现，签约说明有这么一则规定：“成为品牌合作人后，每月可以提起一次结算申请，由签约公司泓文文化传媒（上海）有限公司扣除10%费用和法定税费......”

思思表示，据他所知，目前只听说签约泓文会被抽成10%，其他机构大多是免费挂靠、不抽成、不限制个人接单；但也有某些机构要求达人给机构报价低于市场价，相当于“变现抽成”。

“有点实力的机构想从达人身上赚一点，新入驻小红书的机构签约达人数量不足，就不想赚钱，和达人只是互相挂名、互不限制。”

整体而言，目前小红书达人大多是很迷茫，有达人认为泓文毕竟是官方机构，相对而言比较可靠；但因为抽成10%这一点，不少达人可能会想办法跟泓文解约。“需要另一个MCN出面跟平台说，可能解绑。”

从之前的个人生长到现在的机构入局，小红书的达人在主动或者被动迎接变化。

小红书回应：对泓文没有流量倾斜

大量清洗KOL，又强制要求签约MCN机构，甚至抽成......近日的一系列动作，无疑将小红书推至风口浪尖处。

面对近来的争议，5月15日，小红书创始人瞿芳以及生态负责人包包在线上直播进行了集中回应。

“《品牌合作人平台升级说明》目前仍在测试阶段，后期会逐渐完善相应的规则，新规是为了保证内容质量而不是清洗KOL。”瞿芳表示，品牌合作人平台进行升级，是小红书治理内容生态的一项措施。

真实的用户内容分享是小红书的核心优势。从笔记分享、跨境电商起家的小红书已经越来越像一个大众化的社区平台。而且，内容质量高、粉丝粘性强、商业变现更加直接。

据相关数据显示，截至2019年3月，小红书用户数已经超过2.2亿。

具有良好的社区氛围和种草属性，KOL们发布的笔记看起来是在分享好用的产品，实则在有意无意间完成了种草。相对于生硬地推销产品，这种种草式营销更受品牌主欢迎。

但随着平台的发展，也有黑产和各种薅羊毛集团盯上了这块肥肉。今年以来，不少关于小红书笔记造假、刷量等消息满天飞。如何维护好平台生态，小红书需要作出应对。

提高品牌合作人入驻门槛，从源头上减少广告数量，这是第一步举措；将原来自由生长的达人统一交由MCN机构管理，进行把控，这是第二步举措。

然而，官方对合作机构并非一视同仁。

对于官方对于泓文的扶持，包包回应道：“我们对于泓文没有任何流量倾斜，是一个服务平台。其实我们鼓励MCN机构百花齐放，希望MCN机构能够赋予达人一些东西，只是在接下来我们会沟通更频繁，给予更多的产品测试机会。”

但场妹认为，虽然官方没有给泓文提供流量倾斜，但实际上有了官方背书的泓文起点比其他机构要高，而且这并不能解决MCN机构之间陷入KOL争夺战。

瞿芳称小红书现在平台不抽成，但是MCN机构和达人有抽成，这涉及到服务。但是，小红书达人签约至泓文之后，其实相当于平台变相从达人身上抽成。

毕竟，抖音刚推出星图的时候，也是经历了3次修改才亮相，在具体实行过程中也有多次调整。经过大刀阔斧改革之后的小红书，或许终于要在商业化道路上开始发力了。

小红书的商业化探索

目前，抖音星图的变现方式便是抽成，这也是目前众多平台选择的最为直接的变现方式。

抖音某服务商机构的相关负责人花花就在打听小红书接下来的商业化动作：“我们想看看他们正规化之后，会如何进行商业化搭建，比如是不是会引入官方服务商。”

在他看来，小红书的商业化方式可能会和B站比较接近，通过KOL带动硬广和流量，自己主导商业化。

不过，瞿芳强调目前小红书不考虑向品牌合作人抽佣。她认为，小红书的商业化今年才开始探索，未来的模式一定不是简单抽成或抽佣金。“如何帮助商家找到与消费者的链接，这是我们内心商业化的方向”。

对于这一点，场妹发现小红书已经在达人的笔记中自己加入与关键词匹配的广告。比如在一篇写明星朱一龙的笔记中，就强行加入了由朱一龙代言某品牌产品的购买链接。

小红书达人阿勇表示，这种变现方式获得的收入并不会给达人提成，只是官方利用流量进行的商业转化。

除了流量变现之外，在花花看来，小红书的品牌合作人体系可能还是会引入服务商，像星图、快接单等平台都有官方指定的服务商，更高效率地进行运转。

以抖音星图为例，虽然目前广告主投放广告不要求一定需要走服务商，但由于服务商的资源更丰富、也具备生产内容创意等能力，官方的很多项目还是会选择交给服务商。

“星图现在有1万多个达人，很多都没有签约MCN机构。他们可以直接对接广告主，但广告主不一定愿意，因为如果碰到野生达人，没办法保证内容和创意，他们需要承担更高的风险。”花花表示，大部分大客户还是要走服务商的。

这一点换成小红书达人也是一样，在小红书正规化之后，是否会考虑让平台、机构接入达人对接广告主的过程，从而给予达人内容策划、品牌营销等方面的支持。

从目前的情况来看，无论是小红书官方机构泓文还是其他的合作MCN机构，都没有为平台的达人提供除了接单权限之外的扶持。因此，虽然引入了机构，但实则还没有发挥太大的作用。

随着小红书的内容也逐渐地呈现视频化趋势，达人创作的笔记内容也会越来越向短视频靠拢。达人在签约机构之后，也会对平台、机构的能力提出新的挑战，他们都需要为达人进行更多的赋能，帮助达人成长、进行更好地变现。

“小红书从2015年开始做电商，从营收角度我们短期是没有任何压力的。”瞿芳表示，希望大家和小红书共同搭建一个中长期的价值。

轰轰烈烈的“KOL清洗事件”结束之后，小红书“换了血”，很多规定和制度并不完善，在很长一段时间内，或许争议也会一直存在。未来，小红书能否给出令人满意的答案？

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