英语不够科技来凑，00后这样收割全球

一大批90后、95后乃至00后，正在成为数字外贸创业的主力军。

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文｜陈卓

编辑 | 顾彦

题图丨阿里巴巴国际站

外贸人一年一度的“奥斯卡”来了。

11月16日，阿里巴巴国际站数字外贸真牛奖在杭州举行。来自全国各地的多名外贸人和媒体参加，共同见证了该大赛中脱颖而出的21位外贸人角逐年度10强。

现场热情高涨。

亿欧新消费看到很多外贸人都为自己所在的外贸战队打call；也有人拿着笔记本记录这些优秀选手分享的外贸实战经验，偷偷学艺。

正如一位外贸人这样表示：“在2023年接近年末时分，大家‘停’下来，一起看看年轻人的出海‘航向’，总结成绩，展望未来，这是非常有必要的。”

95后、00后外贸人群像

这个聚拢全国优秀外贸人的年度赛事比拼，明显是年轻人的主场。

一大批中国90后、95后乃至00后，正在成为数字外贸创业的主力军。数据显示，当日参赛的21人中，90后乃至“准00后”占比超过38%，相比往年大幅提升，其中20岁出头的95后也占比达到14%。

比如，任职佛山市顺德区杰苧家具有限公司总经理的黄凯，出生在1999年，是个“准00后”。他从不懂英语、不懂业务、没有渠道，到在阿里巴巴国际站把店做到行业TOP3、月均销售额300万，只用了短短半年。

佛山市杰苧家具有限公司总经理黄凯，准00后

再比如，1996年出生的刘禹川，是河北保定淘淘汇进出口贸易有限公司总经理。最初做外贸生意时，他没有大公司背景，没有家族支持，甚至连英语都不会。但用不到2年的时间，他就在阿里巴巴国际站上靠卖猫砂做出了4000万的营收。

保定市淘淘汇进出口贸易有限公司总经理刘禹川，95后

还有被称为90后“摩天轮亿姐”的王雪娇，现任郑州力美奇游乐设备有限公司总经理。她向战乱地区的孩子出口摩天轮等游乐设备，在阿里巴巴国际站实现年营收超3亿元。她说，外贸是相对公平和全球化机会的市场，不要小看思维定式里的落后区域。

这些外贸新世代的故事，听起来像“天方夜谭”，其实背后有“高人”助力。

“传统外贸靠时间积累人脉，数字化平台靠方法赢得效率。”诸暨市众启进出口有限公司总经理祝越道出其中真谛。

祝越从妇科医生转行做外贸，90后也是他创业最闪耀的标签之一。在数字化平台的赋能下，他愣是从卷得不能再卷的“袜子”这一红海赛道突出重围，为自己赢得一张出海“入场券”。

诸暨市众启进出口有限公司总经理祝越，90后

祝越表示，早在自己还是新手卖家的时候，就深知抢大客户很难，于是他计划培养和自己一样的新买家，和买家一起成长。他不仅为客户提供产品，还会根据阿里巴巴国际站后台数据，为他们提供产品发展建议、C端市场的营销建议，以及未来的品牌营销规划。

一个当时大部分工厂都不愿意接的美国网红电商客户，就是在祝越的“卖家成长计划”下，逐渐成为祝越的大买家。现在这位美国网红电商客户不仅认定祝越为固定供应商，甚至采购时都不砍价。

拥抱更多贸易形式和AI工具

在真牛奖现场，外贸新世代们还总结分享了一系列数字外贸方法论，让在场不少有十几年从业经验的“外贸老炮”都直呼“内行”。

比如，在形式上不拘一格，拥抱跨境直播电商。

王雪娇表示，跨境直播不仅能带来免费的关注度，还能实现降本增效。此前，她为了做跨境直播，直接开了一个4万平方米的游乐场，让自己的业务员在真实场景里展示产品，这种方式在1个月内为公司带来了300条询盘。

“尤其，疫情期间来不了国内的海外客户，我们用这种方式保证了成交率的稳定。客户还会把我们的直播录下来，分享给同行和同事，甚至发到社媒上，让大家一起来看中国人做生意的方式。”

再比如，深度使用阿里巴巴国际站上线的外贸行业首款AI全链路产品“生意助手”。

黄凯就是这款工具的忠实拥趸。“AI工具对年轻创业者来讲，真的是‘有手就行’的应用，也是属于年轻人用科技偷懒的办法。”

据黄凯表示，自己现在每天都要带着团队同事研究“如何训练国际站上的AI生意助手更懂团队的需求”，帮团队更快生成标题、图片甚至是视频。

他还举例，传统的家具电商玩法，从设计到打样、测品至少需要一个月，成本在五位数以上。现在，用了AI“生意助手”后，只需要两个小时就能够发布完100款产品，大大提高了效率。

新技术让外贸不再那么难

通过真牛奖这些外贸人的演讲，能明显感受到这些外贸人不仅敢闯敢干，还乐于尝试更多贸易形式和AI数字化工具。

阿里巴巴国际站也高度重视AI工具对平台和外贸业务的推动。

阿里巴巴国际站总裁张阔表示：“我们的商家已经把AI外贸变成了现实，给AI找到了真正的工作。‘未来之径’不是讨论出来的，是我们每个人在一起，创造出来的。”

他还解释，今年以来，阿里国际站上线外贸行业首款全链路AI产品，在跨境直播、物流体验、资金服务等都有进一步提升，就是为了让每个商家做外贸变得极致简单。

阿里巴巴国际站总裁，张阔

2023年，在这个出海成为企业共识之年，B2B外贸更是成为战略级商机。尤其当新技术让数字化外贸走向“智”变后，也意味着做外贸有着更多的机会和可能。

这些机会和可能正出现在无数商家故事之中。据此，致力于服务数字化外贸的的阿里巴巴国际站在今年总结出了外贸人的10件小事，这些发生在当下的故事，正昭示着未来。

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