医药商业公司转型，食药总局指出两条活路！

目前国内1.2万家流通企业，未来3年内，将剩下5000家，流通企业未来如何转型，食药监总局指明了方向。

作者：司徒阳明

来源：健识局（ID：jianshiju01）

全文2005字，4分钟看医药商业公司的转型之路

国家食药监总局法制司司长徐景和在近日召开的医药经济信息发布会上表示，药品流通的过程中，配送只提供运输服务，赚取劳务费；而分销则是直接经销药品。

“配送和分销是完全不同的业态。”徐景和表示，目前《药品管理法》已经进入修订的关键时期，随着“两票制”推行，药品流通方式会发生一些变革，修法也将予以关注。

北京鼎臣管理咨询有限责任公司的创始人史立臣对健识君表示，目前传统的医药商业承担的是物流、批发、分销、政府事务等多种职能，如果药品分销和配送业务剥离开，这将改变商业形态，给商业未来的转型提供了方向。

未来可能会分化成两种医药商业公司，一种是医药物流，主要是做药品配送，比如目前国药控股、华润等医药商业公司，这或将成为他们的发展方向；一种是医药分销商，只是负责经销药品，药品配送等职能可以委托出去给医药配送公司或者第三方医药物流公司。

 国家食药监总局副局长吴浈曾表示：中国药物市场销量80%集中在前100家。剩下的一万家只瓜分了20%。按利润率计算，这些批发企业是活不下去的，要被淘汰。那么，这一万家药品流通企业的未来在哪里？

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13年后将只剩下5000家医药商业公司

目前医药流通行业正面临大变革，目前业内的共识是有一批商业公司将退出市场。

原有医药商业流通格局层级多、无销售队伍的商业企业多，挂靠、过票现象严重。今年4月，国务院办公厅印发《关于深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》，明确国家医改试点省份必须推广两票制，即生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票；5月，国家食药监总局下发《关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》（94号文），严查挂靠、走票等10种流通领域的违法行为。

两票制和药品流通行业的整治双力夹击，直接了改变医药商业结构，大量的中间渠道被压缩。

史立臣表示，截至目前，国内医疗流通企业有1.3万家，估计经过3年左右的整合，会留存5000家左右，大量的倒票、过票没有纯销的医药商业公司会倒闭，大批商业企业面临转型，此时国家食药监总局提出将分销、配送的概念剥离出来的做法，给医药商业未来转型提供了方向。

26类商业公司将生存困难

按照功能，史立臣将国内商业公司分为10种类型，其中有6种类型生存压力巨大，亟待转型：

1.代理销售商：代理药企的产品为主，核心区域有自己的销售队伍，有终端资源，也通过招商模式拓展非核心区域市场。

2.代理招商型：代理药企的产品为主，没有队伍，通过对代理区域的市场招商完成销售，没有终端资源，几乎无市场掌控能力。

3.区域配送商：区域内招标、基药等政府、医院、医联体指定配送商业，配送这些指定产品毛利低，也会配送外部产品，毛利稍高。没有专业的销售团队，与自然人合作较多，区域性质明显，发展潜力很小。

4.流通调拨商：以大流通普药品种为主，纵向层层调拨，横向跨区域调拨，业务量大，毛利低，有较为完善的配送体系，资金回笼有风险。

5.经销商：所在区域有销售队伍，大部分区域没有销售队伍，主要是为制药企业解决物流、资金和招标等问题，通过自身的配送系统向下级商业配送，提前垫付产品资金。有较强的资金实力和配送能力，但销售功能较弱，

6.过票挂靠商：依靠医药个代过票和挂靠为主，依托税利的差额盈利，无销售队伍，无终端资源。

7.医院纯销商：区域内有较好的医院终端资源，主要围绕招标、二次议价后的产品，帮助制药企业进入医院，有自己的临床销售队伍，主要是小包为主，很多业务与自然人合作。

8.第三终端纯销商：分销为主，小型商业，主要是面对药店、诊所、社区卫生服务中心和民营医院销售，这类终端资源较为丰富。

9.第三方物流商：有部分配送商功能，但也承接政策外药企对终端配送，无销售队伍，配送体系和仓储体系较强。

10.大型商业：大型商业有代理功能、配送功能、经销功能、调拨功能、纯销功能，但主要是地市级以上市场，缺乏市场深度。资金实力强，政府资源强，终端资源差。

史立臣表示两票制全国推广，医联体联合采购等等政策执行，1至6类的医药商业公司面临巨大生存困境，7、8两大类型的商业公司，因为掌握着终端资源，将成为大多数制药企业的合作首选。9、10两类商业公司生存容易，也容易获得政策市场业务。

3阿里、京东、顺丰都已经杀入医药物流

对于压力巨大的6类商业公司来说，代理招商型、过票挂靠型，因为配送能力和终端资源都极差，出路渺茫。代理销售商、经销商等掌握一些终端资源，完全可以向分销商转型，成为药品分销商；流通调拨商因为有较为完善的区域配送体系，可以通过合作等方式与纯销商业一起发展。转型为纯销商业物流配送商。区域配送商有较好的政府资源和医院资源，活下去不成问题，但发展壮大需要系统思考。

史立臣指出，国家食药监总局对于配送和分销的概念划分，给第三方物流公司带来机会。虽然第三方物流不掌握终端资源，但是，他们完全可以靠给分销商提供专业、成本较低的配送服务，获得部分医药配送市场，给流通调拨商等专注于医药物流配送的企业带来挑战。

阿里、顺丰、京东为代表的巨头们已经先声夺人，都已经在“物流+医药”的棋盘上落子布局，展开攻势。2015年5月，京东与上海医药签订了《战略合作框架协议》，除了在医药电商方面的合作，双方还约定京东的仓储将与上海医药现有的专业配送能力形成互补，为解决药品流通领域成本高、市场分散等难题探索出一条有效的合作路径。

同月，阿里和默沙东中国正式宣布达成战略合作，双方将携手探讨在广泛的医疗领域的合作，包括专业医疗仓储、慢病管理云端数据存储，以及健康数据分析等云计算业务的合作。

最近，顺丰旗下公司成都顺意丰医药有限公司与赛诺菲在成都举行合作启动仪式，双方携手共同发展医药物流。据介绍，截止2016年10月，顺丰冷运已分别在华东、华南和华西等地区建立符合《GSP药品经营质量管理规范》的医药标准仓库，仓储面积超3.5万平米。

编辑：shizuka