90%的创业者，都容易栽在这3个问题上
5月15日至5月16日，景德镇，2天2夜的“新消费品牌升级营”，将从品牌、流量、投融资三个维度解读消费品创业增长难题。
近期，晓匠准备了一份“易立竞式”追问，对话新国货创业者们：
你真的懂品牌吗？还是自以为懂品牌？
你把握住流量了吗？还是只是在看别人把握流量？
你想融资吗？你想，但有那样的机会吗？
你的创业之路达到了预期吗？达到了，这是自我安慰吗？
……
其实，这些犀利的问题只是课前准备。品牌、流量、投融资，每一个课题都切中创业者的关键需求。“新消费品牌升级营”，将围绕这三大课题，助力新国货创业者们全面升级。
品牌定位的常见误区有哪些？流量操盘主要解决哪些问题？企业发展各个阶段，要如何正确融资？课程前的预习内容，晓匠已经沟通过品牌导师潘轲、流量导师张国平和投融资导师姚臻，给大家准备好了。
一个真正的品牌，是拥有心智流量的。一旦在顾客头脑中建立了认知，它是不会轻易改变的。打造品牌的终极意义，就是让你的品牌在顾客的脑海中占据那样一个流量入口。
卖货能让你赚点儿钱，但要让你的事业值钱，就一定要去打造品牌。品牌定位的核心原理就是利用顾客的心智认知规律和顾客头脑中已有的认知来做传播，让顾客能够更高效地接收到信息。
但在实际执行中，往往很多人会陷入这些品牌定位误区中。
误区一：忽视心智谈定位。这个定位指的是你在潜在顾客心智的位置，是你要去顾客头脑中占据的一个位置。
误区二：脱离竞争谈定位。如果没有竞争，实际上是不需要定位的。在上世纪80年代到90年代我们中国企业并不需要定位，因为那时候竞争根本就不激烈。
误区三：找到定位等于拥有定位。找到定位和拥有定位之间其实隔着十万八千里。有些企业花了很多代价去找到一个定位，却不愿意花钱把这个定位推广出去，那就等于你还是没有定位。一个很重要的例子，西贝当年花400万找到西北菜的定位，但是他们没有花很大的力气去推广这个定位。
误区四：把定位当成口号。定位不是一句口号，它要我们去顾客头脑中建立的认知。定位不等于一句话，它实际上是一整套的运营动作。比如沃尔沃汽车，它占据的一个心智认知是“更安全”，所以它在汽车的设计、外形、材料、技术等方面都能让顾客感知它的安全性，安全带、安全气囊、保险杠这些都是沃尔沃发明的。
误区五：把定位当作主广告语。一方面这是违法的；另一方面你不如说出一个事实，让顾客得出一个结论，强大的说服是让顾客自己说服自己。定位是一种内部语言，但我们和顾客讲的是另一套东西。
误区六：弱势品类的强行定位。我们要承认有些品类天生就打造不出品牌。其实打造品牌是个极少数企业才能做成的事情，而且很多冷关注的品类永远都做不成品牌。
我花了十几年的时间想明白了一个问题：流量就是商品，它拥有商品的一切特质，还分为一手流量和二手流量。平台手持一手流量，然后用“直通车”等方式卖给大家。最后，大家买到的都是二手流量。当流量越来越贵，私域的出现提供了新机会，让流量重新回到商家手里。
很长时间里，大家都认为流量掌握在平台手中，品牌方只能去“买流量”。但实际上，是品牌的入驻给平台带来了流量，平台在消耗品牌的影响力。假设，我们现在随便成立一个网站，然后把每个领域TOP50的品牌引进平台，那么平台就将拥有巨型流量。
私域流量的崛起，说明大家终于开始觉醒：得搞自己的流量了。
明白了“流量是什么东西？”“流量到底属于平台，还是属于品牌？”这两个问题，接下来品牌面临的问题是：如何进行流量获取、流量投放？
买流量是一个超高技术的活儿，优秀的流量投手可以让品牌的利润翻番。比如你给一个投手100万，一个月以后他给了你200万利润，年化收益是很高的。站在专业流量操盘手的角度，流量投手主要解决这3个问题：
◎ 将流量投给谁？
◎ 如何共情用户，让他产生行动？
◎ 如何在具体场景中转化流量？
“投给谁”解决的是定向问题，这考验投手的数据挖掘能力。我们解决了投给谁的问题，就干掉了90%的同行。接下来，要共情客户，我们要去梳理产品的创意卖点、洞察人性、洞察行业，这是专业领域的知识。至于场景转化流量问题，不同的产品、不同的公司意味着不同的基因，需要不断地去测试。
企业发展的每个阶段，都必须拥抱资本。怎样的拥抱姿势才舒服？
它分为两种：一种是人情，是资源贡献；另外一种就是契约精神。当你处于资源稀缺的状态之下，就会给出更多的利益来换取资源；当资源不稀缺的时候，我们是不是可以通过其他方式将资源置换出去？在整个过程当中，都是基于当下的实际情况做出的一种选择。在这个层面上来说，每一个阶段面对的问题不一样，能给予对方的股权出让的方式也不一样。
这一阶段，需要考虑的两个重点：一是钱得够花；二是资本市场的冷热程度也不一样，有时候可能获得较高估值，有时候可能融不到资。阶段性融资时，必须要清醒认识到：你拿到的钱，是要让自己上一个阶段性台阶的。
其实很多企业可能在好几轮融资里面都不会盈利，但阶段性胜利是很重要的，它不一定是盈利。胜利的标志有很多，比如突破某些关键研发，突破某个用户体量，打通产品壁垒……在整体的过程当中，企业必须要有持续融资的能力。
无论企业发展到哪个阶段，投资的核心本质是：你在发出邀约的时候要一方面想着自己的利益，同时也要考虑对方的利益。
以上是来自三位导师的部分课前内容分享。欢迎预习功课，一同前往5月15日至5月16日的“新消费品牌升级营”首期课程。
课程面向新国货、新消费领域的创业者们，集结品牌、流量、投融资界的一线导师，以导师授课+案例实操+深度复盘的形式，为新国货创业者们带来认知升级，并助力大家解决实际的增长难题。
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