​战略合作背后的秘密：VMware沦为AWS的渠道商？

头号敌手变战略伙伴

重置云计算市场局势

上周，私有云巨头VMware和公有云巨头AWS宣布战略合作伙伴关系，推出合作新品——VMware Cloud on AWS，计划于2017年年中面世。同时，VMware的vSphere服务器虚拟化软件对接正式在AWS云端运行。两方宣称此次合作旨在共同推进混合云市场。
VMware Cloud on AWS让用户无需捆绑定制硬件、重写应用程序或更改运营模式，只需基于AWS利用现有的VMware工具，就可以轻松运营一致且无缝的混合IT环境，享受更灵活的服务机制、更低成本存储及计算服务。

这个由云计算里两大巨头齐心打造的混合云产品， 更像是一个新崛起的混合云巨头，将重置整个云计算领域的竞争局面。

初谈三赢

VMware、AWS、企业用户

没有永远的敌人，只有永恒的利益。面对混合云市场的增长以及双方共同的竞争对手微软Microsoft、谷歌Google以及IBM的疯狂围攻，AWS和VMware都希望能加固自己在云计算市场的地位，尽可能占据更大的市场份额。昔日厮杀将由一纸文书戈然而止，AWS摇身一变成为了VMware首家公有云云服务商，VMware也成为了AWS的首家私有云云服务商，两大巨头共同锁定下一目标混合云市场。

VMware首席执行官Pat Gelsinger对于此次战略合作表示：“不论是AWS还是VMware的用户都希望将公有云与私有云结合在一起使用。现VMware Cloud on AWS可以为企业用户提供两全其美的服务，使用户能更轻松地保护在现有应用及流程上的投资，同时也可以充分利用AWS公有云的全球布局、先进功能与超大规模等突出优势。”

　AWS首席执行官Andy Jassy也表示了自己看法：“用户一直希望我们能够帮助他们实现在AWS公有云环境中更轻松地运行现有的应用及数据中心业务。大部分企业已经利用VMware完成了虚拟化部署，而现在借助VMware Cloud on AWS，便可以轻松让业务无缝迁移到混合云环境，从而避免业务转移对企业造成不必要的损失。”

两方皆承诺，此次混合云战略合作推出，只会让用户上云更简单，同时享有成本更低、系统性能（存储、管理、智能等方面）更好的服务。这一举措，不仅最大满足了用户长久以来真实需求，也会给AWS与VMware的云端用户量带来突破性的增长。无论是从VMware、AWS还是企业用户目前的角度来看，都是一个三赢的大局。

 是一线生机，还是完美陷阱？

Amazon刚推出AWS公有云时并不看好私有云市场的发展。虽然AWS现已是企业堆栈中不可或缺的组成部分，但不善于提供私有云解决方案一直是AWS无法迅速扩张大企业客户市场的最痛点。面对企业需求的变化趋势，AWS不得不开始玩混合云的游戏，如果同时还想与已经在混合云市场表现不错的竞争对手，如微软、IBM、谷歌等服务商进行PK，那就没有比选择和私有云巨头VMware联盟让自己更快具有制胜的优势。 对于VMware来说，经此次合作一举成为当前全球最大的无需自建数据中心的云计算公司，并让成千上万企业运行在vSphere支持的公有云上。虽说VMware给了AWS首家公有云提供商的名分，但也并没有停止与IBM、世纪互联、OVH、NTT及Rackspace等全球顶级的云服务公司的紧密合作。合作伙伴的完美布局给VMware带来了不菲的利润。 既然给了AWS名分，总是要有些付出的。代价是需要采用混合云方案的VMware客户只能让vSphere在AWS上运行，不过，在大商机来临前，相比能与全球公有云巨头强强联合并开启新市场，这只算是个小小的代价。VMware自认为如意算盘打的不赖了。

然而，VMware的如意算盘，也并不能保证它能一直处于赢者的宝座。2016年全球公有云服务市场规模将超过2000亿美元，较2015年成长接近20%。这个增长趋势一度让VMware眼红却吃不到，干着急。

VMware曾想靠一己之力从拓展到公有市场，14年VMware隆重推出的vCloud Hybrid Service (以下简称vCHS) 混合云服务，现据说市场份额惨淡，只能在混合云的琅琊榜上和其他不知名的云服务商混为一谈。尽管混合云是个很好的着陆点，却也并非易事，最终还是要靠实力说话。

在混合云市场号称领导者的微软，早已通过Azure Stack提供从云端进入数据中心的云服务解决方案，让用户体验到管理超简单、规模无限制、即时配置的新服务模式所带来的益处。如果VMware仍选择通过垂直整合的模式作为下一步的战略，基本会被竞争对手吞噬，同时也让自己现有的客户对其服务越来越不满意。在四面楚歌之际，选择与AWS的深入合作以是更好的出路，无奈的是，谈判是要有绝对的诚意的。

 混合云的时代到来，AWS正好利用VMware Cloud on AWS的契机，通过与私有云巨头VMware结合服务从而直接接触到更多企业客户。从VMware Cloud on AWS 的产品演示里可以看到，AWS已将其服务嵌入到VMware的控制台中去。无论用户是有部署VMware Cloud on AWS混合云的需求，还是有上公有云服务的需求，都可以直接通过用户本地VMware软件以更优惠的价格进行购买，方便安全。

（VMware Cloud on AWS 的产品演示1）

（VMware Cloud on AWS 的产品演示2）

虽然双方的合作细节暂未公布，但是谁占上风我们已经一目了然了。对于一心想在大型企业市场分得更多蛋糕的AWS，借助与私有云巨头VMware合作，轻而易举就切进最大的企业数据中心市场。
无论VMware的用户是在混合云需求阶段，或是在公有云需求阶段；只要VMware维持现有的客户量，亦或继续扩张使用他们的软件定义数据中心的客户， AWS的市场份额都会随之得到增长。事实上私有云巨头VMware基本成为了AWS进军企业市场的一个大型渠道供应商。 更重要的是，这个“大号渠道商”将和AWS形成一个极牢固的混合云堆栈，加上AWS原有如AT&T（美国第二大移动运营商）等重量级的企业级供应商伙伴关系。使得AWS的领导者地位越来越牢固，同时也给公有云市场排名第二并号称引领混合云市场的微软造成一万点伤害！

前情提要：《VMware与宿敌Amazon一笑泯恩仇：重新定义混合云？》点击【阅读原文】在线阅读。

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